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Aspen Technology
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBauwesenFertigungLogistik
Aspen Technology entwickelt Asset-Management- und Industriesoftware für Unternehmen aus den Bereichen Fertigung, Bauwesen und Logistik. Das Portfolio umfasst Asset Performance Management, Überwachung, Optimierung, prädiktive Analysen, industrielle KI, die Digitalisierung von Anlagen und digitale Zwillinge. Damit unterstützt AspenTech vernetzte Unternehmen dabei, die Zuverlässigkeit zu steigern und Ausfallzeiten zu reduzieren. Darüber hinaus bietet AspenTech Software für Initiativen zur Energiewende, darunter Emissionsreduzierung, Microgrids, CO₂-Abscheidung und Wasserstoffproduktion, und unterstützt industrielle Teams auf ihrem Weg zu effizienteren und nachhaltigeren Betriebsabläufen.
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Stellen im Unternehmen

Direktor Regionalvertrieb, Pune (vor Ort)

Leiten Sie das Wachstum des Softwarevertriebs von AspenTech in Indiens Öl- und Gas-, Chemie- und Prozessindustrien. Verantworten Sie Account-Teams, Vertriebspipelines, Prognosen, wichtige Kampagnen und Beziehungen zu wichtigen Kunden auf Führungsebene.

INIndienVor OrtVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
IoT

Beschreibung

  • Leitung eines geografisch verteilten Teams erfahrener Account Manager
  • Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Vertriebsziele
  • Aufbau und Ausbau von Pipelines für AspenTech-Produkte in der Öl- und Gasindustrie, der Chemieindustrie, der Metall- und Bergbauindustrie sowie anderen Prozessindustrien durch gezielte Kampagnen
  • Bereitstellung genauer und zeitnaher Vertriebsprognosen für die Geschäftsleitung
  • Wöchentliche Aktualisierung der Salesforce-Vertriebsprognosen und Pipeline-Informationen
  • Unterstützung beim Abschluss von Geschäften, damit diese planmäßig und im Einklang mit den Prognosen abgeschlossen werden
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu leitenden Ansprechpartnern auf Kundenseite
  • Festlegung und Stärkung einer klaren Ausrichtung für die Vertriebsorganisation
  • Aufrechterhaltung von Fachwissen und Wettbewerbskenntnissen in den Bereichen maschinelles Lernen, intelligente Fertigung und IoT
  • Koordination mit Finanzen, Betrieb, Recht und anderen AspenTech-Funktionen zur Erzielung von Geschäftsergebnissen
  • Mitwirkung an Vertriebsinitiativen mit globalen Kundenchancen
  • Ausbau des AspenTech-Geschäfts in Indien gemeinsam mit Emerson-Teams durch die Identifizierung von Chancen bei DeltaV- und AMS-Kunden

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement mit nachweislich über mehrere Jahre hinweg kontinuierlich erreichten Zielvorgaben
  • Nachweisliche Erfolge beim direkten Vertrieb von Softwarelösungen
  • Fähigkeit, schnell zu lernen und selbstständig zu arbeiten
  • Fähigkeit, Teams zu leiten, die für die Gewinnung von Interessenten, die langfristige Account-Planung und die Betreuung zahlreicher strategischer Kunden verantwortlich sind
  • Umfangreiche Erfahrung in der Leitung von Vertriebskampagnen im Wert von mehreren Millionen
  • Nachweisliche Fähigkeit, beratende Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level aufzubauen und weiterzuentwickeln
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Bachelorabschluss in Chemieingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen, Produktionstechnik oder Erdöltechnik
  • Erfahrung im Vertrieb an Kunden aus der Öl- und Gasindustrie, der Chemieindustrie oder anderen Prozessindustrien
  • Kenntnisse in Prozessmodellierung, APC oder Echtzeitoptimierung, Asset Management, MES sowie Lösungen für Planung und Terminierung sind von Vorteil
  • Bereitschaft zu weltweiten Reisen in etwa 50 % der Zeit
  • Fließende Englischkenntnisse

Zusatzleistungen

  • Zugang zu einem breiten Angebot an Programmen zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Unterstützung von Initiativen für gesellschaftliches Engagement
  • Soziale Veranstaltungen zum Aufbau von Beziehungen und zur Förderung des Austauschs innerhalb der globalen Gemeinschaft

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