Aspen Technology kehittää omaisuudenhallinta- ja teollisuusohjelmistoja valmistuksen, rakentamisen ja logistiikan parissa toimiville organisaatioille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat omaisuuden suorituskyvyn hallinta, valvonta, optimointi, ennakoiva analytiikka, teollinen tekoäly, tuotantolaitosten digitalisointi ja digitaalinen kaksosteknologia, jotka auttavat verkottuneita yrityksiä parantamaan luotettavuutta ja vähentämään käyttökatkoja. AspenTech tarjoaa ohjelmistoja myös energiasiirtymää tukeviin hankkeisiin, kuten päästöjen vähentämiseen, mikroverkkoihin, hiilidioksidin talteenottoon ja vedyn tuotantoon, auttaen teollisuuden tiimejä kehittämään tehokkaampaa ja kestävämpää toimintaa.
Alueellisen myynnin johtaja, Pune (paikan päällä)
Johda AspenTechin ohjelmistomyynnin kasvua Intian öljy- ja kaasuteollisuudessa, kemianteollisuudessa ja prosessiteollisuudessa. Vastaa asiakkuustiimeistä, myyntiputkista, ennusteista, tärkeistä kampanjoista ja suhteista johtotason asiakkaisiin.
Kuvaus
- Johda maantieteellisesti hajautettua kokeneiden asiakkuuspäälliköiden tiimiä
- Saavuta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntitavoitteet
- Rakenna ja laajenna AspenTechin tuotteiden myyntiputkia öljy- ja kaasuteollisuudessa, kemianteollisuudessa, metalli- ja kaivosteollisuudessa sekä muilla prosessiteollisuuden aloilla kohdennettujen kampanjoiden avulla
- Tarjoa johdolle tarkkoja ja oikea-aikaisia myyntiennusteita
- Päivitä Salesforcen myyntiennusteet ja myyntiputken tiedot viikoittain
- Tue kauppojen päättämistä, jotta liiketoimet saatetaan päätökseen aikataulussa ja ennusteiden mukaisesti
- Rakenna ja ylläpidä suhteita asiakkaiden ylimmän johdon sidosryhmiin
- Luo myyntiorganisaatiolle selkeä suunta ja vahvista sitä
- Ylläpidä asiantuntemusta ja kilpailutilanteen tuntemusta koneoppimisesta, älykkäästä valmistuksesta ja IoT:stä
- Koordinoi taloushallinnon, operaatioiden, lakiasioiden ja muiden AspenTechin toimintojen kanssa liiketoimintatulosten saavuttamiseksi
- Osallistu myyntihankkeisiin, joihin liittyy maailmanlaajuisia asiakkuusmahdollisuuksia
- Laajenna AspenTechin liiketoimintaa Intiassa yhteistyössä Emersonin tiimien kanssa tunnistamalla mahdollisuuksia DeltaV- ja AMS-asiakkaiden keskuudessa
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus ohjelmistomyynnistä
- Vähintään viiden vuoden kokemus myynnin johtamisesta sekä useita vuosia jatkunut näyttö kiintiöiden saavuttamisesta
- Todistettu menestys ohjelmistoratkaisujen suorassa myynnissä
- Kyky oppia nopeasti ja työskennellä itsenäisesti
- Kyky johtaa tiimejä, jotka vastaavat prospektoinnista, pitkäjänteisestä asiakkuussuunnittelusta ja lukuisten strategisten asiakkuuksien hallinnasta
- Laaja kokemus miljoonien arvoisten myyntikampanjoiden johtamisesta
- Todistettu kyky luoda ja kehittää konsultatiivisia suhteita C-tason johtajiin
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Kandidaatin tutkinto kemian-, tuotanto-, teollisuus- tai öljytekniikasta
- Kokemus myynnistä öljy- ja kaasuteollisuuden, kemianteollisuuden tai muiden prosessiteollisuuden alojen asiakkaille
- Prosessimallinnuksen, APC:n tai reaaliaikaisen optimoinnin, omaisuudenhallinnan, MES-järjestelmien sekä suunnittelu- ja aikataulutusratkaisujen tuntemus katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa maailmanlaajuisesti noin 50 prosenttia työajasta
- Sujuva englannin kielen taito
Edut
- Pääsy laajaan valikoimaan urakehitysohjelmia
- Tuki yhteisöpalvelualoitteille
- Sosiaalisia tapahtumia, joiden tavoitteena on rakentaa suhteita ja edistää yhteydenpitoa maailmanlaajuisessa yhteisössä