Aspen Technology разрабатывает программное обеспечение для управления активами и промышленности для организаций, работающих в сфере производства, строительства и логистики. Ее портфель объединяет управление эффективностью активов, мониторинг, оптимизацию, прогнозную аналитику, промышленный ИИ, цифровизацию предприятий и технологию цифровых двойников, помогая подключенным предприятиям повышать надежность и сокращать простои. AspenTech также предоставляет ПО для инициатив в области энергетического перехода, включая сокращение выбросов, микросети, улавливание углерода и производство водорода, поддерживая промышленные команды в стремлении сделать операции более эффективными и устойчивыми.
Директор по региональным продажам, Пуна (офисная работа)
Руководите ростом продаж программного обеспечения AspenTech в нефтегазовой, химической и других процессных отраслях Индии. Курируйте команды по работе с клиентами, воронки продаж, прогнозы, крупные кампании и отношения с руководителями заказчиков.
Описание
- Руководите распределённой по регионам командой опытных менеджеров по работе с клиентами
- Обеспечивайте выполнение квартальных и годовых планов продаж
- Формируйте и расширяйте воронку продаж продуктов AspenTech в нефтегазовой, химической, металлургической, горнодобывающей и других процессных отраслях с помощью целевых кампаний
- Предоставляйте руководству точные и своевременные прогнозы продаж
- Еженедельно обновляйте прогнозы продаж и информацию о воронке в Salesforce
- Содействуйте закрытию сделок, чтобы обеспечить выполнение бизнеса в срок и в соответствии с прогнозами
- Стройте и поддерживайте отношения с руководителями со стороны заказчиков
- Формируйте и укрепляйте ясное направление развития организации продаж
- Поддерживайте экспертность и конкурентную осведомлённость в области машинного обучения, интеллектуального производства и IoT
- Координируйте работу с финансовым отделом, операционными подразделениями, юридическим отделом и другими функциями AspenTech для достижения бизнес-результатов
- Участвуйте в инициативах по продажам, связанных с глобальными возможностями работы с клиентами
- Расширяйте бизнес AspenTech в Индии совместно с командами Emerson, выявляя возможности среди клиентов DeltaV и AMS
Требования
- Не менее 10 лет опыта в продажах программного обеспечения
- Не менее пяти лет опыта управления продажами с устойчивым выполнением планов в течение нескольких лет
- Подтверждённый успех в прямых продажах программных решений
- Способность быстро учиться и работать самостоятельно
- Способность руководить командами, отвечающими за поиск потенциальных клиентов, долгосрочное планирование работы с клиентами и ведение многочисленных стратегических аккаунтов
- Значительный опыт руководства многомиллионными кампаниями по продажам
- Подтверждённая способность устанавливать и развивать консультативные отношения с руководителями уровня C
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Высшее образование по специальности «Химическая», «Промышленная», «Производственная» или «Нефтяная инженерия»
- Опыт продаж клиентам из нефтегазовой, химической или другой процессной отрасли
- Желательно знакомство с решениями для моделирования процессов, APC или оптимизации в реальном времени, управления активами, MES, а также планирования и составления графиков
- Готовность к глобальным поездкам примерно в 50% рабочего времени
- Свободное владение английским языком
Преимущества
- Доступ к широкому спектру программ развития карьеры
- Поддержка инициатив по участию в жизни сообщества
- Социальные мероприятия, направленные на развитие отношений и укрепление связи внутри глобального сообщества