Aspen Technology는 제조, 건설, 물류 분야에서 활동하는 조직을 위해 자산 관리 소프트웨어와 산업용 소프트웨어를 개발합니다. 제품 포트폴리오는 자산 성능 관리, 모니터링, 최적화, 예측 분석, 산업용 AI, 플랜트 디지털화, 디지털 트윈 기술을 아우르며, 연결된 기업이 신뢰성을 높이고 가동 중단 시간을 줄일 수 있도록 지원합니다. 또한 배출량 감축, 마이크로그리드, 탄소 포집, 수소 생산 등 에너지 전환 활동을 위한 소프트웨어를 제공해 산업 팀이 더욱 효율적이고 지속 가능한 운영을 추진하도록 돕습니다.
지역 영업 이사, 푸네(현장 근무)
인도의 석유·가스, 화학 및 공정 산업 전반에서 AspenTech 소프트웨어 영업 성장을 이끕니다. 계정 팀, 영업 파이프라인, 예측, 주요 캠페인 및 고위 고객 관계를 총괄합니다.
설명
- 지리적으로 분산된 숙련된 어카운트 매니저 팀을 이끕니다
- 분기 및 연간 영업 목표를 달성합니다
- 집중 캠페인을 통해 석유·가스, 화학, 금속·광업 및 기타 공정 산업에서 AspenTech 제품의 영업 파이프라인을 구축하고 확대합니다
- 경영진에 정확하고 시의적절한 영업 예측을 제공합니다
- 매주 Salesforce의 영업 예측 및 파이프라인 정보를 업데이트합니다
- 예측에 맞춰 일정대로 사업이 완료되도록 거래 성사를 지원합니다
- 고객사의 고위 이해관계자와 관계를 구축하고 유지합니다
- 영업 조직의 명확한 방향을 수립하고 강화합니다
- 머신러닝, 스마트 제조 및 IoT 분야의 전문 지식과 경쟁 정보를 지속적으로 확보합니다
- 재무, 운영, 법무 및 AspenTech의 기타 기능 부서와 협력하여 사업 성과를 달성합니다
- 글로벌 어카운트 기회와 관련된 영업 이니셔티브에 기여합니다
- DeltaV 및 AMS 고객의 기회를 발굴하여 Emerson 팀과 함께 인도에서 AspenTech의 사업을 확대합니다
지원 자격
- 소프트웨어 영업 경력 10년 이상
- 여러 해에 걸쳐 지속적으로 할당 목표를 달성한 실적을 포함한 영업 관리 경력 5년 이상
- 소프트웨어 솔루션을 직접 판매하여 성공한 실적
- 빠르게 학습하고 독립적으로 업무를 수행하는 능력
- 잠재 고객 발굴, 장기 계정 계획 및 다수의 전략적 계정 관리를 담당하는 팀을 이끄는 능력
- 수백만 달러 규모의 영업 캠페인을 지휘한 풍부한 경험
- C레벨 임원과 컨설팅 방식의 관계를 구축하고 발전시킨 입증된 역량
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 화학공학, 산업공학, 생산공학 또는 석유공학 학사 학위
- 석유·가스, 화학 또는 기타 공정 산업 고객 대상 영업 경험
- 공정 모델링, APC 또는 실시간 최적화, 자산 관리, MES 및 계획·일정 관리 솔루션에 대한 지식 보유 시 우대
- 근무 시간의 약 50%에 해당하는 글로벌 출장에 동의할 수 있어야 합니다
- 영어 능통
복리후생
- 다양한 경력 개발 프로그램 이용
- 지역사회 봉사 활동 지원
- 글로벌 커뮤니티 전반에서 관계를 형성하고 교류를 장려하는 사교 행사
