Aspen Technology מפתחת פתרונות לניהול נכסים ותוכנה תעשייתית עבור ארגונים הפועלים בתחומי הייצור, הבנייה והלוגיסטיקה. סל המוצרים שלה משלב ניהול ביצועי נכסים, ניטור, אופטימיזציה, ניתוח חיזוי, בינה מלאכותית תעשייתית, דיגיטציה של מפעלים וטכנולוגיית תאומים דיגיטליים, כדי לסייע לארגונים מחוברים לשפר את האמינות ולצמצם זמני השבתה. AspenTech מספקת גם תוכנה ליוזמות בתחום מעבר האנרגיה, לרבות הפחתת פליטות, רשתות חשמל זעירות, לכידת פחמן והפקת מימן, ובכך תומכת בצוותים תעשייתיים השואפים לתפעול יעיל ובר־קיימא יותר.
מנהל מכירות אזורי, פונה (עבודה מהמשרד)
הובלת צמיחת מכירות התוכנה של AspenTech ברחבי תעשיות הנפט והגז, הכימיקלים והתהליכים בהודו. ניהול צוותי לקוחות, צינורות מכירה, תחזיות, קמפיינים מרכזיים וקשרי לקוחות בכירים.
תיאור
- הובלת צוות מבוזר גאוגרפית של מנהלי לקוחות מנוסים
- עמידה ביעדי מכירות רבעוניים ושנתיים
- בניית צינורות מכירה והרחבתם עבור מוצרי AspenTech בתעשיות הנפט והגז, הכימיקלים, המתכות והכרייה ותעשיות תהליכיות אחרות באמצעות קמפיינים ממוקדים
- אספקת תחזיות מכירות מדויקות ובזמן להנהלה הבכירה
- עדכון תחזיות המכירות ונתוני צינור המכירות ב-Salesforce מדי שבוע
- תמיכה בסגירת עסקאות כדי להבטיח שהעסקאות יושלמו בזמן ובהתאם לתחזיות
- בניית קשרים עם בעלי עניין בכירים אצל הלקוחות ותחזוקתם
- קביעת כיוון ברור לארגון המכירות וחיזוקו
- שמירה על מומחיות ותובנות תחרותיות בתחומי למידת מכונה, ייצור חכם ו-IoT
- תיאום עם מחלקות הכספים, התפעול, המשפטים ופונקציות נוספות ב-AspenTech להשגת תוצאות עסקיות
- תרומה ליוזמות מכירות הכוללות הזדמנויות בחשבונות גלובליים
- הרחבת עסקי AspenTech ברחבי הודו עם צוותי Emerson באמצעות זיהוי הזדמנויות בקרב לקוחות DeltaV ו-AMS
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות תוכנה
- לפחות חמש שנות ניסיון בניהול מכירות, עם רקורד מתמשך של עמידה במכסות לאורך מספר שנים
- הצלחה מוכחת במכירה ישירה של פתרונות תוכנה
- יכולת ללמוד במהירות ולעבוד באופן עצמאי
- יכולת להוביל צוותים האחראים על איתור לקוחות פוטנציאליים, תכנון חשבונות לטווח ארוך וניהול חשבונות אסטרטגיים רבים
- ניסיון משמעותי בניהול קמפיינים של מכירות בהיקף של מיליוני דולרים
- יכולת מוכחת ליצור ולפתח קשרים ייעוציים עם מנהלים בדרג C
- מיומנויות מצוינות בתקשורת בכתב ובעל פה
- תואר ראשון בהנדסה כימית, תעשייתית, הנדסת ייצור או הנדסת נפט
- ניסיון במכירה ללקוחות בתעשיות הנפט והגז, הכימיקלים או תעשיות תהליכיות אחרות
- היכרות עם פתרונות למידול תהליכים, APC או אופטימיזציה בזמן אמת, ניהול נכסים, MES ותכנון ותזמון – יתרון
- נכונות לנסיעות ברחבי העולם בכ-50% מהזמן
- שליטה באנגלית
הטבות
- גישה למגוון רחב של תוכניות לפיתוח קריירה
- תמיכה ביוזמות לשירות קהילתי
- אירועים חברתיים שנועדו לבנות קשרים ולעודד חיבור ברחבי הקהילה הגלובלית