Aspen Technologyは、製造、建設、物流などの分野で事業を展開する組織向けに、資産管理ソフトウェアと産業用ソフトウェアを開発しています。製品ポートフォリオには、資産パフォーマンス管理、監視、最適化、予測分析、インダストリアルAI、プラントのデジタル化、デジタルツイン技術が含まれており、コネクテッドエンタープライズの信頼性向上とダウンタイム削減を支援します。また、排出量削減、マイクログリッド、二酸化炭素回収、水素製造など、エネルギー転換の取り組みに向けたソフトウェアも提供し、より効率的で持続可能な操業を目指す産業チームを支援しています。
エリアセールスディレクター、プネ（出社勤務）
インドの石油・ガス、化学、プロセス産業におけるAspenTechのソフトウェア販売の成長を牽引します。 アカウントチーム、営業パイプライン、予測、主要キャンペーン、上級顧客との関係を統括します。
仕事内容
- 地域をまたいで活動する経験豊富なアカウントマネージャーチームを率いる
- 四半期および年間の販売目標を達成する
- 重点的なキャンペーンを通じて、石油・ガス、化学、金属・鉱業、その他のプロセス産業におけるAspenTech製品の営業パイプラインを構築・拡大する
- 経営陣に正確かつタイムリーな売上予測を提供する
- 毎週Salesforceの売上予測とパイプライン情報を更新する
- 予測に沿って予定どおりに事業を完了できるよう、案件の成約を支援する
- 顧客側の上級ステークホルダーとの関係を構築・維持する
- 営業組織に明確な方向性を示し、定着させる
- 機械学習、スマートマニュファクチャリング、IoTに関する専門知識と競合情報を維持する
- 財務、オペレーション、法務、その他AspenTechの各部門と連携し、事業成果を実現する
- グローバルアカウントの商機に関わる営業施策に貢献する
- DeltaVおよびAMSの顧客における商機を特定し、EmersonのチームとともにインドでのAspenTechの事業を拡大する
応募要件
- ソフトウェア営業の経験10年以上
- 複数年にわたり継続してノルマを達成した実績を含む、営業管理経験5年以上
- ソフトウェアソリューションを直接販売して成功した実績
- 迅速に学習し、自律的に業務を遂行できる能力
- 新規顧客開拓、長期的なアカウント計画、多数の戦略的アカウント管理を担うチームを率いる能力
- 数百万ドル規模の営業キャンペーンを指揮した豊富な経験
- Cレベルの経営幹部とコンサルティング型の関係を構築・発展させた実績
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 化学工学、工業工学、生産工学、または石油工学の学士号
- 石油・ガス、化学、またはその他のプロセス産業の顧客に対する営業経験
- プロセスモデリング、APCまたはリアルタイム最適化、アセットマネジメント、MES、計画・スケジューリングソリューションの知識があれば尚可
- 勤務時間の約50%を目安に、世界各地への出張に対応できること
- 英語に堪能であること
福利厚生
- 幅広いキャリア開発プログラムを利用できる
- 地域貢献活動への支援
- グローバルコミュニティ全体で関係を築き、つながりを促進するための交流イベント