Aspen Technology ontwikkelt software voor assetmanagement en industriële toepassingen voor organisaties in de productie, bouw en logistiek. Het portfolio omvat asset performance management, monitoring, optimalisatie, voorspellende analyses, industriële AI, digitalisering van fabrieken en digital twin-technologie. Daarmee helpt AspenTech verbonden ondernemingen hun betrouwbaarheid te verbeteren en stilstand te beperken. Daarnaast biedt AspenTech software voor initiatieven rond de energietransitie, waaronder emissiereductie, microgrids, koolstofafvang en waterstofproductie, en ondersteunt het industriële teams bij het realiseren van efficiëntere en duurzamere bedrijfsvoering.
Directeur Regioverkoop, Pune (op locatie)
Leid de groei van AspenTechs softwareverkoop in de olie- en gas-, chemische en procesindustrieën in India. Geef leiding aan accountteams, verkoopfunnels, prognoses, belangrijke campagnes en relaties met senior klanten.
Beschrijving
- Leidinggeven aan een geografisch verspreid team van ervaren accountmanagers
- Kwartaal- en jaarverkoopdoelstellingen behalen
- Verkoopfunnels voor AspenTech-producten opbouwen en uitbreiden binnen de olie- en gasindustrie, chemische industrie, metaal- en mijnbouwindustrie en andere procesindustrieën via gerichte campagnes
- Het management voorzien van nauwkeurige en tijdige verkoopprognoses
- De verkoopprognoses en funnelinformatie in Salesforce wekelijks bijwerken
- Ondersteunen bij het sluiten van deals om ervoor te zorgen dat het bedrijf tijdig en in lijn met de prognoses wordt afgerond
- Relaties opbouwen en onderhouden met senior stakeholders bij klanten
- Een duidelijke koers voor de verkooporganisatie bepalen en versterken
- Expertise en concurrentiekennis op het gebied van machine learning, slimme productie en IoT bijhouden
- Samenwerken met Finance, Operations, Legal en andere AspenTech-functies om bedrijfsresultaten te behalen
- Bijdragen aan verkoopinitiatieven rond kansen bij wereldwijde accounts
- AspenTechs activiteiten in India uitbreiden met Emerson-teams door kansen bij DeltaV- en AMS-klanten te identificeren
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in softwareverkoop
- Minimaal vijf jaar ervaring in salesmanagement, met gedurende meerdere jaren aantoonbaar behaalde verkoopdoelstellingen
- Aantoonbaar succes met de directe verkoop van softwareoplossingen
- Snel kunnen leren en zelfstandig kunnen werken
- In staat zijn teams aan te sturen die verantwoordelijk zijn voor prospectie, langetermijnplanning voor accounts en het beheren van meerdere strategische accounts
- Ruime ervaring met het aansturen van verkoopcampagnes ter waarde van meerdere miljoenen
- Aantoonbaar vermogen om adviserende relaties met C-level leidinggevenden op te bouwen en te ontwikkelen
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Bacheloropleiding in chemische technologie, industriële techniek, productietechniek of petroleum engineering
- Ervaring met verkoop aan klanten in de olie- en gasindustrie, chemische industrie of andere procesindustrieën
- Kennis van procesmodellering, APC of realtime-optimalisatie, assetmanagement, MES en oplossingen voor planning en scheduling strekt tot aanbeveling
- Bereidheid om ongeveer 50% van de tijd wereldwijd te reizen
- Vloeiend Engels
Voordelen
- Toegang tot een breed aanbod aan programma’s voor loopbaanontwikkeling
- Ondersteuning voor initiatieven op het gebied van maatschappelijke dienstverlening
- Sociale evenementen die zijn gericht op het opbouwen van relaties en het bevorderen van verbinding binnen de wereldwijde gemeenschap