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Snowflake
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5001 – 10.000 Dipendenti
B2BImpresaSaaS
Snowflake è un’azienda di SaaS enterprise che offre una piattaforma dati cloud gestita e un servizio di data warehouse per clienti aziendali. La sua piattaforma aiuta le organizzazioni a archiviare, elaborare, analizzare e condividere dati strutturati e semistrutturati tra diversi ambienti cloud, combinando capacità scalabili di elaborazione e archiviazione con funzionalità di sicurezza, condivisione dei dati, analisi e supporto al machine learning. Snowflake serve principalmente clienti B2B e opera nei settori del SaaS e della tecnologia enterprise.
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Offerte dell’azienda

Senior Engagement Manager, Frontier Engineering — Nuova Zelanda

Guida le iniziative di trasformazione dei dati e di IA agentica di Snowflake per clienti aziendali in Nuova Zelanda. Gestisci vendite, delivery, risultati finanziari e obiettivi dei dirigenti dall’inizio alla fine.

NZNuova ZelandaDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere del software
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Descrizione

  • Guida le attività locali di Frontier Engineering con clienti in Nuova Zelanda nell’ambito della trasformazione dei dati e dell’IA agentica.
  • Assumi la responsabilità degli incarichi dai primi colloqui alla definizione dell’ambito, alla stipula dei contratti, alla delivery e all’espansione.
  • Valuta le opportunità e collabora con gli sponsor esecutivi per individuare le esigenze aziendali.
  • Conduci workshop di analisi delle esigenze e del percorso del cliente, definendo le priorità dei casi d’uso, i risultati attesi e i business case.
  • Definisci la strategia commerciale, i prezzi basati sul valore, le proposte, i documenti di lavoro, l’ambito delle soluzioni, le stime e le approvazioni delle trattative.
  • Monitora le previsioni di prenotazione e le pipeline, sviluppa roadmap dei servizi e individua opportunità per far crescere i clienti.
  • Coordina la delivery congiunta e la vendita congiunta con partner SI, GSI e ISV.
  • Gestisci il passaggio dalle vendite alla delivery e conduci le riunioni di avvio degli incarichi.
  • Supervisiona le strutture di scomposizione del lavoro, i registri RAID, i percorsi critici, l’ambito, gli ordini di modifica, le finanze degli incarichi, le previsioni, il controllo dei costi e la precisione delle stime a completamento (EAC).
  • Risolvi le escalation che coinvolgono clienti, partner e team di progetto.
  • Guida il trasferimento delle conoscenze, le retrospettive, le revisioni del valore, le referenze dei clienti e le opportunità successive.
  • Collabora con dirigenti C-level e vicepresidenti sulle roadmap dei servizi e sui risultati aziendali.
  • Condividi gli ostacoli tecnici con i team di Prodotto e Ingegneria sotto forma di feedback operativo.
  • Contribuisci con conoscenze sulla delivery, materiali riutilizzabili, playbook, flussi di lavoro basati sull’IA, dati di Salesforce e dei sistemi finanziari e informazioni sull’utilizzo delle risorse.

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza pertinente con una laurea triennale, 6 anni con una laurea magistrale o esperienza equivalente.
  • Oltre 10 anni nelle vendite e nella delivery di servizi, collaborando con dirigenti su progetti complessi di implementazione tecnica.
  • Esperienza comprovata nel raggiungimento di obiettivi quantitativi quali prenotazioni, utilizzo, consumo e margine di delivery.
  • Esperienza nella conduzione delle fasi di analisi, nella definizione dell’ambito e delle proposte di valore e nella chiusura di contratti di servizi come parte di un team di vendita.
  • Solida padronanza pratica della governance dei progetti, inclusi WBS, RAID e percorso critico, nonché della gestione delle modifiche e delle finanze di progetto, come l’EAC.
  • Capacità di condurre confronti con dirigenti C-level mantenendo credibilità tecnica con i team di ingegneria e data science.
  • Esperienza diretta nella modernizzazione di piattaforme dati e nell’adozione di IA/ML o IA generativa.
  • Esperienza di collaborazione da remoto tra sedi con colleghi delle vendite, del presales e della delivery.
  • Capacità di gestire in autonomia più clienti e progetti contemporaneamente.
  • Una rete consolidata nelle comunità aziendali, governative o locali di integratori di sistemi e partner in Nuova Zelanda.
  • Esperienza presso una società di consulenza strategica Big Five o boutique.
  • Esperienza in un ruolo di consulenza tecnica, ad esempio come solution architect o technical account manager.
  • Esperienza pratica di progetto con Snowflake AI Data Cloud o un’altra piattaforma dati cloud su AWS, Azure o Google Cloud Platform.
  • Esperienza nella creazione di una practice di servizi o della presenza di un team in un nuovo mercato.

Benefit

  • Opportunità di aumentare il consumo di Snowflake e generare valore misurabile per i clienti.
  • Possibilità di raggiungere il livello Principal in base alla responsabilità sul portafoglio, all’ingegneria delle trattative e alla leadership di mercato.
  • Flussi di lavoro e strumenti assistiti dall’IA per lavorare in modo più rapido ed efficace.

Offerte correlate

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Assistente contabile da remoto per l’America Latina

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ConsulenzaMarketingReclutamento
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasileCLCileCOColombiaCRCosta RicaCUCubaDORepubblica DominicanaECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMessicoNINicaraguaPAPanamaPEPerùPRPortoricoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaDa remotoTempo pienoJuniorNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseAddetto alla contabilità

Riconcilia i pagamenti delle campagne e prepara report finanziari per un’azienda di marketing basato sui risultati. Questo ruolo interamente da remoto è rivolto a professionisti dell’America Latina e segue l’orario EST.

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Consulente nazionale UNESCO per l’educazione climatica nella formazione degli insegnanti

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20.000.000 Rp – 35.000.000 Rp / mese
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Consigliare le aziende internazionali che entrano o si espandono in Indonesia sui percorsi normativi, le licenze e l’accesso al mercato. Trasformare i potenziali clienti in incarichi di servizio e coordinarne la realizzazione con i team interni.

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Coordina autorizzazioni ambientali, valutazioni NEPA e attività relative all’ESA per i progetti di investimento di ERM nei settori delle energie rinnovabili, della trasmissione e del petrolio e gas. Gestisce gli incarichi per i clienti e guida la consulenza sulla sostenibilità per grandi progetti.

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Analista dell’esperienza dei dipendenti

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Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAssicurazioniConsulenzaFinanza
USStati UnitiCACaliforniaILIllinoisVAVirginia
73.000 $ – 74.500 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRisorse umane

Supporta i progetti di comunicazione con i clienti e di trasformazione di WTW attraverso ricerca, analisi e materiali sull’esperienza dei dipendenti. Utilizza strumenti digitali e di IA in modo responsabile per testare e migliorare le esperienze dei clienti.

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