Snowflake
Snowflake
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
B2BSaaSسازمان
Snowflake یک شرکت SaaS سازمانی است که برای مشتریان تجاری، پلتفرم مدیریت‌شده داده ابری و خدمات انبار داده ارائه می‌کند. پلتفرم این شرکت به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های ساختاریافته و نیمه‌ساختاریافته را در محیط‌های ابری ذخیره، پردازش، تحلیل و به‌اشتراک بگذارند. این پلتفرم، رایانش و ذخیره‌سازی مقیاس‌پذیر را با امنیت، قابلیت‌های اشتراک‌گذاری داده، تحلیل داده و پشتیبانی از یادگیری ماشین ترکیب می‌کند. Snowflake عمدتاً به مشتریان B2B خدمات می‌دهد و در حوزه‌های SaaS و فناوری سازمانی فعالیت دارد.

مدیر ارشد تعامل با مشتری، مهندسی مرزی — نیوزیلند

هدایت تعامل‌های تحول داده و هوش مصنوعی عاملی Snowflake برای مشتریان سازمانی در نیوزیلند را بر عهده بگیرید. از آغاز تا پایان، مسئول فروش، تحویل، عملکرد مالی و نتایج اجرایی باشید.

توضیحات

  • هدایت فعالیت‌های محلی مهندسی مرزی با مشتریان نیوزیلندی در زمینه تحول داده و هوش مصنوعی عاملی را بر عهده بگیرید.
  • مسئولیت تعامل‌ها را از گفت‌وگوهای اولیه تا تعیین دامنه، قرارداد، تحویل و گسترش بپذیرید.
  • فرصت‌ها را ارزیابی کنید و برای کشف نیازهای کسب‌وکار با حامیان اجرایی همکاری کنید.
  • کارگاه‌های کشف نیاز مشتری و سفر مشتری را برگزار کنید و اولویت موارد کاربرد، نتایج هدف و توجیه کسب‌وکار را تعیین کنید.
  • استراتژی تجاری، قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش، پیشنهادها، شرح کار، دامنه راهکار، برآوردها و تأیید معامله را شکل دهید.
  • پیش‌بینی رزروها و قیف فروش را پیگیری کنید، نقشه راه خدمات را توسعه دهید و فرصت‌های رشد حساب‌ها را بیابید.
  • همکاری در تحویل و فروش را با شرکای SI، GSI و ISV هماهنگ کنید.
  • گذار از فروش به تحویل را مدیریت کنید و آغاز تعامل را رهبری کنید.
  • ساختارهای شکست کار، گزارش‌های RAID، مسیرهای بحرانی، دامنه، دستورهای تغییر، امور مالی تعامل، پیش‌بینی‌ها، کنترل هزینه و دقت برآورد هزینه نهایی را زیر نظر بگیرید.
  • مسائل بحرانی مربوط به مشتریان، شرکا و تیم‌های پروژه را حل کنید.
  • انتقال دانش، بازنگری‌های پس از کار، بررسی ارزش، معرفی مشتریان و فرصت‌های بعدی را رهبری کنید.
  • برای نقشه راه خدمات و نتایج کسب‌وکار با ذی‌نفعان سطح C-suite و VP همکاری کنید.
  • موانع فنی را به‌صورت بازخورد عملیاتی با تیم‌های محصول و مهندسی در میان بگذارید.
  • در ارائه بینش‌های تحویل، مواد قابل استفاده مجدد، راهنماهای اجرایی، گردش‌کارهای مجهز به هوش مصنوعی، داده‌های Salesforce و سامانه‌های مالی و اطلاعات بهره‌برداری از منابع مشارکت کنید.

شرایط لازم

  • حداقل ۸ سال تجربه مرتبط همراه با مدرک کارشناسی، ۶ سال همراه با مدرک کارشناسی ارشد، یا تجربه معادل.
  • بیش از ۱۰ سال تجربه در فروش و تحویل خدمات و همکاری با مدیران ارشد در پروژه‌های پیچیده پیاده‌سازی فنی.
  • سابقه اثبات‌شده در تحقق اهداف کمی مانند رزروها، بهره‌برداری، مصرف و حاشیه سود تحویل.
  • تجربه رهبری کشف نیازها، تعریف دامنه و ارزش پیشنهادی و نهایی‌کردن قراردادهای خدمات به‌عنوان عضوی از تیم فروش.
  • تسلط عملی قوی بر راهبری پروژه، از جمله WBS، RAID و مسیر بحرانی، همچنین مدیریت تغییر و امور مالی پروژه مانند EAC.
  • توانایی هدایت گفت‌وگو با مدیران اجرایی C-suite و حفظ اعتبار فنی نزد تیم‌های مهندسی و علم داده.
  • تجربه مستقیم در نوسازی پلتفرم داده و پذیرش AI/ML یا هوش مصنوعی مولد.
  • تجربه همکاری از راه دور با همکاران فروش، پیش‌فروش و تحویل در مکان‌های مختلف.
  • توانایی مدیریت مستقل و هم‌زمان چندین حساب و پروژه.
  • شبکه ارتباطی تثبیت‌شده در میان شرکت‌های بزرگ، نهادهای دولتی، یا جامعه یکپارچه‌سازان و شرکای محلی نیوزیلند.
  • تجربه در یکی از پنج شرکت بزرگ مشاوره یا یک شرکت مشاوره راهبردی بوتیک.
  • سابقه در یک جایگاه مشاوره فنی، مانند معمار راهکار یا مدیر حساب فنی.
  • تجربه عملی پروژه با Snowflake AI Data Cloud یا پلتفرم داده ابری دیگری روی AWS، Azure یا Google Cloud Platform.
  • تجربه ایجاد کسب‌وکار خدماتی یا حضور تیم در بازاری جدید.

مزایا

  • فرصت افزایش مصرف Snowflake و ایجاد ارزش قابل اندازه‌گیری برای مشتری.
  • مسیر پیشرفت به سطح Principal بر اساس مالکیت سبد، مهندسی معاملات و رهبری بازار.
  • گردش‌کارها و ابزارهای کمکی هوش مصنوعی برای پشتیبانی از کاری سریع‌تر و مؤثرتر.

فرصت‌های شغلی مرتبط

GOL Linhas Aéreas

تحلیلگر هوشمندی بازار در سطح میان‌رده، سودآوری

GOL Linhas Aéreas

تحلیلگر هوشمندی بازار در GOL، شرکت هواپیمایی برزیلی. شاخص‌ها را پایش می‌کند، رقبا را می‌سنجد و داده‌ها را برای تصمیم‌های راهبردی تحلیل می‌کند.

باز کردن
Chemist Warehouse

هماهنگ‌کننده موجودی – کمست ویرهاوس، کریینگباه

Chemist Warehouse

تحویل کالا، تأمین مجدد، چیدمان پلانگرام و امور اداری موجودی را در کمست ویرهاوس کریینگباه هماهنگ کنید. از عملیات روزانه موجودی در فروشگاه خرده‌فروشی داروخانه پشتیبانی کنید.

باز کردن
TDCX

دستیار مدیر عملیات – مرکز تماس، سنگاپور

TDCX

رهبری عملکرد مرکز تماس TDCX و رشد تیم در سنگاپور را بر عهده بگیرید و با استفاده از شاخص‌های عملیاتی، خدمات، کیفیت و تجربه مشتری را بهبود دهید. این نقش همچنین در برنامه‌ریزی نیروی انسانی، نظارت بر بودجه و بهبود مستمر سیستم مدیریت کیفیت TDCX مشارکت دارد.

باز کردن
Rice University's Baker Institute for Public Policy

هماهنگ‌کننده دسترس‌پذیری دیجیتال

Rice University's Baker Institute for Public Policy
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
آموزشغیرانتفاعیمشاوره

دسترس‌پذیری دیجیتال وب‌سایت‌های دانشگاه رایس، محتوای کانواس و نرم‌افزارها را هماهنگ می‌کنید. این نقش شامل رعایت WCAG و ADA، آموزش، آزمون، اصلاح، گزارش‌دهی و برنامه‌ریزی در سطح دانشگاه است.

باز کردن
Cerebras

مدیر گزارش‌دهی SEC و حسابداری فنی

Cerebras
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
SaaSسخت‌افزارهوش مصنوعی

Cerebras تراشه‌های هوش مصنوعی در مقیاس بزرگ می‌سازد. در این جایگاه، پرونده‌های SEC، تحلیل‌های حسابداری فنی، کنترل‌های SOX و گزارش‌های جبران خدمات سهامی را تهیه می‌کنید.

باز کردن
Centene Corporation

هماهنگ‌کننده خدمات مراقبتی بلندمدت

Centene Corporation

نیازهای اعضای ایلینوی را برای دریافت خدمات و حمایت‌های بلندمدت ارزیابی کنید و برنامه مراقبتی تدوین کنید. سالمندان و افراد دارای معلولیت جسمی را به ارائه‌دهندگان خدمات و منابع اجتماعی وصل کنید و به خانواده‌ها برای شناخت خدمات موجود کمک کنید.

باز کردن
Providence

هماهنگ‌کننده ارشد اداری، خدمات هاسپیتالیست

Providence

از تیم هاسپیتالیست پروویدنس در استخدام، تأیید صلاحیت‌ها، صدور مجوز و شروع به کار کارکنان پشتیبانی کنید. امور اداری را میان بیمارستان‌ها و گروه‌های پزشکی شمال کالیفرنیا هماهنگ کنید.

باز کردن
Supermicro

هماهنگ‌کننده ایمنی، بهداشت و محیط زیست، سوپرمیکرو — حضوری در سن‌خوزه

Supermicro
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

برنامه‌های ایمنی، بهداشت و محیط زیست را در تأسیسات سوپرمیکرو مدیریت کنید و در رعایت مقررات، بازرسی‌ها، تحقیقات، آموزش و گزارش‌دهی پشتیبانی ارائه دهید. این موقعیت تمام‌وقت و حضوری در سن‌خوزه، کالیفرنیا است.

باز کردن
Davis Wright Tremaine LLP

هماهنگ‌کننده امور پرو بونو و پایداری

Davis Wright Tremaine LLP
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2Bحقوقیمشاوره

برنامه‌های پرو بونو، کمک‌های خیریه و پایداری را در شرکت حقوقی ملی دیویس رایت ترمین ال‌ال‌پی در آمریکا هماهنگ کنید. این نقش شامل مدیریت رویدادها، گزارش‌دهی، سوابق و مشارکت با سازمان‌های غیرانتفاعی است.

باز کردن
Silgan Dispensing

مدیر مالی، عملیات تولید

Silgan Dispensing

بودجه‌بندی، کنترل‌های مالی، جریان نقدی و گزارش‌دهی عملیات تولید سیلگن را هدایت کنید. با مدیران کارخانه و منطقه در سایت‌های مختلف مکزیک همکاری کنید.

باز کردن