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Snowflake
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5001 – 10.000 Empleados
B2BEmpresaSaaS
Snowflake es una empresa de SaaS empresarial que ofrece una plataforma de datos en la nube gestionada y un servicio de almacenamiento de datos para clientes corporativos. Su plataforma ayuda a las organizaciones a almacenar, procesar, analizar y compartir datos estructurados y semiestructurados en distintos entornos de nube, combinando capacidad de cómputo y almacenamiento escalables con funciones de seguridad, intercambio de datos, análisis y aprendizaje automático. Snowflake atiende principalmente a clientes B2B y opera en los sectores del SaaS y la tecnología empresarial.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de engagement, Frontier Engineering — Nueva Zelanda

Lidera las iniciativas de transformación de datos e IA agéntica de Snowflake para clientes empresariales en Nueva Zelanda. Asume la responsabilidad de ventas, entrega, resultados financieros y objetivos ejecutivos de principio a fin.

NZNueva ZelandaRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de software
AWSAzureGoogle Cloud PlatformNube

Descripción

  • Lidera el trabajo local de Frontier Engineering con cuentas de Nueva Zelanda en transformación de datos e IA agéntica.
  • Asume la responsabilidad de las iniciativas desde las conversaciones iniciales hasta la definición del alcance, la contratación, la entrega y la expansión.
  • Evalúa oportunidades y colabora con patrocinadores ejecutivos para identificar necesidades de negocio.
  • Dirige talleres de análisis de necesidades y recorridos del cliente, y establece prioridades de casos de uso, resultados objetivo y casos de negocio.
  • Define la estrategia comercial, los precios basados en valor, las propuestas, los documentos de alcance del trabajo, el alcance de las soluciones, las estimaciones y las aprobaciones de acuerdos.
  • Realiza seguimiento de las previsiones de reservas y las oportunidades de venta, desarrolla hojas de ruta de servicios e identifica oportunidades para ampliar las cuentas.
  • Coordina la entrega conjunta y la venta conjunta con socios de SI, GSI e ISV.
  • Gestiona la transición de ventas a entrega y dirige las reuniones de inicio de las iniciativas.
  • Supervisa las estructuras de desglose del trabajo, los registros de riesgos, supuestos, problemas y dependencias (RAID), las rutas críticas, el alcance, las órdenes de cambio, las finanzas de las iniciativas, las previsiones, los controles de costos y la precisión de las estimaciones al cierre.
  • Resuelve escalaciones relacionadas con clientes, socios y equipos de proyecto.
  • Dirige la transferencia de conocimientos, las retrospectivas, las revisiones de valor, las referencias de clientes y las oportunidades posteriores.
  • Colabora con responsables de nivel C y vicepresidentes en hojas de ruta de servicios y resultados de negocio.
  • Comunica los obstáculos técnicos a los equipos de Producto e Ingeniería como comentarios prácticos.
  • Aporta conocimientos sobre la entrega, materiales reutilizables, guías de trabajo, flujos de trabajo con IA, datos de Salesforce y de sistemas financieros, e información sobre el uso de recursos.

Requisitos

  • Al menos 8 años de experiencia relacionada con una licenciatura, 6 años con una maestría o experiencia equivalente.
  • Más de 10 años en ventas y entrega de servicios, colaborando con directivos en proyectos complejos de implementación técnica.
  • Trayectoria en el cumplimiento de objetivos cuantitativos como reservas, utilización, consumo y margen de entrega.
  • Experiencia dirigiendo el análisis de necesidades, definiendo el alcance y las propuestas de valor, y cerrando acuerdos de servicios como parte de un equipo de ventas.
  • Sólido dominio práctico de la gobernanza de proyectos, incluidos WBS, RAID y ruta crítica, así como de la gestión de cambios y las finanzas de proyectos, como EAC.
  • Capacidad para dirigir conversaciones con ejecutivos de nivel C y mantener credibilidad técnica ante equipos de ingeniería y ciencia de datos.
  • Experiencia directa en modernización de plataformas de datos y adopción de IA/ML o IA generativa.
  • Experiencia colaborando a distancia con equipos de ventas, preventa y entrega ubicados en distintos lugares.
  • Capacidad para gestionar de forma independiente varias cuentas y proyectos al mismo tiempo.
  • Una red consolidada en comunidades empresariales, gubernamentales o de integradores de sistemas y socios locales de Nueva Zelanda.
  • Experiencia en una consultora de estrategia Big Five o boutique.
  • Experiencia en un puesto de asesoría técnica, como arquitecto de soluciones o gerente de cuentas técnicas.
  • Experiencia práctica en proyectos con Snowflake AI Data Cloud u otra plataforma de datos en la nube en AWS, Azure o Google Cloud Platform.
  • Experiencia estableciendo una práctica de servicios o la presencia de un equipo en un mercado nuevo.

Beneficios

  • Oportunidad de impulsar el consumo de Snowflake y un valor medible para los clientes.
  • Posibilidad de avanzar al nivel Principal en función de la responsabilidad sobre la cartera, la estructuración de acuerdos y el liderazgo de mercado.
  • Flujos de trabajo y herramientas asistidos por IA para trabajar con mayor rapidez y eficacia.

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