Ang Snowflake ay isang enterprise SaaS na kompanya na nagbibigay ng pinamamahalaang cloud data platform at serbisyo ng data warehouse para sa mga customer na negosyo. Tinutulungan ng platform nito ang mga organisasyon na mag-imbak, magproseso, magsuri, at magbahagi ng structured at semi-structured na data sa iba’t ibang cloud environment, habang pinagsasama ang scalable na computing at storage, seguridad, mga feature sa pagbabahagi ng data, analytics, at suporta para sa machine learning. Pangunahing nagsisilbi ang Snowflake sa mga customer na B2B at nagpapatakbo sa mga sektor ng SaaS at enterprise technology.
Senior na Tagapamahala ng Engagement, Frontier Engineering — New Zealand
Pangunahan ang mga engagement ng Snowflake para sa pagbabago ng data at agentic AI ng mga enterprise customer sa New Zealand. Pamahalaan ang benta, paghahatid, pinansyal na performance, at mga resulta para sa mga executive mula simula hanggang katapusan.
Paglalarawan
- Pangunahan ang gawaing nasa merkado ng Frontier Engineering kasama ang mga account sa New Zealand para sa pagbabago ng data at agentic AI.
- Pangasiwaan ang mga engagement mula sa mga paunang talakayan hanggang sa pagtukoy ng saklaw, pagkontrata, paghahatid, at pagpapalawak.
- Suriin ang mga oportunidad at makipagtulungan sa mga executive sponsor upang matukoy ang mga pangangailangan ng negosyo.
- Pangasiwaan ang mga workshop sa pagtuklas ng pangangailangan ng customer at paglalakbay ng customer, at itakda ang mga prayoridad ng use case, target na resulta, at business case.
- Bumuo ng komersyal na estratehiya, pagpepresyong batay sa halaga, mga panukala, statement of work, saklaw ng solusyon, mga pagtatantiya, at pag-apruba sa deal.
- Subaybayan ang mga forecast ng booking at pipeline, bumuo ng mga roadmap ng serbisyo, at humanap ng mga oportunidad para palaguin ang mga account.
- Makipag-ugnayan sa mga partner na SI, GSI, at ISV para sa pinagsamang paghahatid at pagbebenta.
- Pamahalaan ang paglipat mula benta patungo sa paghahatid at pangunahan ang mga kickoff ng engagement.
- Pangasiwaan ang mga work breakdown structure, RAID log, critical path, saklaw, change order, pananalapi ng engagement, forecast, kontrol sa gastos, at katumpakan ng pagtatantiya ng gastos hanggang makumpleto.
- Lutasin ang mga escalation na kinasasangkutan ng mga customer, partner, at project team.
- Pangunahan ang paglilipat ng kaalaman, mga retrospective, pagsusuri ng halaga, mga sanggunian ng customer, at mga kasunod na oportunidad.
- Makipagtulungan sa mga stakeholder na C-suite at VP tungkol sa mga roadmap ng serbisyo at resulta ng negosyo.
- Ibahagi sa mga team ng Product at Engineering ang mga teknikal na hadlang bilang feedback na maaaring aksiyunan.
- Mag-ambag ng mga pananaw sa paghahatid, magagamit muli na materyales, playbook, workflow na pinapagana ng AI, datos mula sa Salesforce at mga sistemang pinansyal, at impormasyon tungkol sa paggamit ng mga mapagkukunan.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 8 taon ng kaugnay na karanasan kung may bachelor's degree, 6 na taon kung may master's degree, o katumbas na karanasan.
- Higit sa 10 taon sa benta at paghahatid ng serbisyo, kabilang ang pakikipagtulungan sa mga executive sa mga kumplikadong proyektong teknikal na implementasyon.
- May napatunayang rekord sa pagtupad ng mga nasusukat na layunin gaya ng booking, utilization, consumption, at delivery margin.
- Karanasan sa pangunguna sa pagtuklas ng pangangailangan, pagtukoy ng saklaw at value proposition, at pagsasara ng mga deal sa serbisyo bilang bahagi ng sales team.
- Malakas na praktikal na kaalaman sa pamamahala ng proyekto, kabilang ang WBS, RAID, at critical path, pati na sa change management at pinansyal ng proyekto gaya ng EAC.
- Kayang manguna sa mga talakayan kasama ang mga executive na C-suite habang pinananatili ang teknikal na kredibilidad sa mga team ng engineering at data science.
- Direktang karanasan sa modernisasyon ng data platform at paggamit ng AI/ML o generative AI.
- Karanasan sa malayuang pakikipagtulungan sa iba't ibang lokasyon kasama ang mga kasamahan sa benta, presales, at paghahatid.
- Kayang pamahalaan nang mag-isa at sabay-sabay ang maraming account at proyekto.
- May matatag na ugnayan sa mga komunidad ng enterprise, pamahalaan, o lokal na system integrator at partner sa New Zealand.
- Karanasan sa Big Five o boutique na consultancy sa estratehiya.
- May karanasan sa teknikal na pagpapayo, gaya ng solution architect o technical account manager.
- Aktuwal na karanasan sa proyekto gamit ang Snowflake AI Data Cloud o iba pang cloud data platform sa AWS, Azure, o Google Cloud Platform.
- Karanasan sa pagtatatag ng serbisyo o presensya ng team sa isang bagong merkado.
Mga Benepisyo
- Oportunidad na mapalago ang paggamit ng Snowflake at makamit ang nasusukat na halaga para sa customer.
- Landas patungo sa antas na Principal batay sa pagmamay-ari ng portfolio, pag-istruktura ng deal, at pamumuno sa merkado.
- Mga workflow at tool na tinutulungan ng AI para suportahan ang mas mabilis at mas mabisang trabaho.