Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Працівники
B2BSaaSПідприємство
Snowflake — корпоративна SaaS-компанія, яка надає бізнес-клієнтам керовану хмарну платформу для роботи з даними та сервіс хмарного сховища даних. Її платформа допомагає організаціям зберігати, обробляти, аналізувати й обмінюватися структурованими та напівструктурованими даними в різних хмарних середовищах, поєднуючи масштабовані обчислювальні ресурси й сховище з функціями безпеки, обміну даними, аналітики та підтримки машинного навчання. Snowflake переважно обслуговує B2B-клієнтів і працює у сферах SaaS та корпоративних технологій.

Старший менеджер із роботи з клієнтами, Frontier Engineering — Нова Зеландія

Керуйте проєктами Snowflake із трансформації даних і агентного ШІ для корпоративних клієнтів у Новій Зеландії. Відповідайте за продажі, реалізацію, фінансові результати та взаємодію з керівництвом від початку до завершення.

Опис

  • Керуйте роботою Frontier Engineering із клієнтами в Новій Зеландії у сфері трансформації даних і агентних технологій.
  • Відповідайте за проєкти на всіх етапах: від перших обговорень і визначення обсягу робіт до укладання договору, реалізації та розширення співпраці.
  • Оцінюйте можливості й разом із виконавчими спонсорами виявляйте потреби бізнесу.
  • Проводьте дослідницькі сесії та семінари з клієнтського шляху, визначайте пріоритети сценаріїв використання, цільові результати й бізнес-кейси.
  • Формуйте комерційну стратегію, ціноутворення на основі цінності, пропозиції, технічні завдання, обсяг рішення, оцінки та погодження угод.
  • Відстежуйте прогнози бронювань і воронку продажів, розробляйте плани розвитку послуг і знаходьте можливості для зростання клієнтських акаунтів.
  • Координуйте спільну реалізацію проєктів і продажі з партнерами SI, GSI та ISV.
  • Організовуйте передавання проєктів від продажів до реалізації та проводьте стартові зустрічі.
  • Контролюйте структури декомпозиції робіт, журнали RAID, критичні шляхи, обсяг робіт, запити на зміни, фінанси проєктів, прогнози, контроль витрат і точність оцінки витрат до завершення.
  • Розв'язуйте ескалації за участю клієнтів, партнерів і проєктних команд.
  • Керуйте передаванням знань, ретроспективами, оцінюванням цінності, підготовкою рекомендацій клієнтів і пошуком подальших можливостей.
  • Працюйте з керівниками C-suite та віцепрезидентами над планами розвитку послуг і бізнес-результатами.
  • Передавайте командам Product і Engineering інформацію про технічні блокери у формі конкретних рекомендацій.
  • Діліться висновками щодо реалізації проєктів, матеріалами для повторного використання, практичними посібниками, робочими процесами з підтримкою ШІ, даними Salesforce і фінансових систем, а також інформацією про використання ресурсів.

Вимоги

  • Щонайменше 8 років відповідного досвіду за наявності ступеня бакалавра, 6 років за наявності ступеня магістра або еквівалентний досвід.
  • Понад 10 років досвіду в продажах і наданні послуг, зокрема роботи з керівниками над складними проєктами технічної реалізації.
  • Підтверджений досвід досягнення кількісних цілей, як-от бронювання, завантаження, споживання та маржинальність реалізації.
  • Досвід проведення досліджень потреб, визначення обсягу робіт і ціннісних пропозицій, а також закриття угод щодо послуг у складі команди продажів.
  • Впевнене практичне володіння управлінням проєктами, зокрема WBS, RAID і критичним шляхом, а також управлінням змінами й фінансами проєктів, наприклад EAC.
  • Здатність вести обговорення з керівниками C-suite, зберігаючи технічну переконливість у взаємодії з інженерними командами та фахівцями з data science.
  • Безпосередній досвід модернізації платформ даних і впровадження ШІ/машинного навчання або генеративного ШІ.
  • Досвід віддаленої співпраці з колегами з команд продажів, пресейлу та реалізації, які працюють у різних локаціях.
  • Здатність самостійно й одночасно вести кілька клієнтських акаунтів і проєктів.
  • Сформована мережа контактів у корпоративному секторі, державних структурах або спільнотах місцевих системних інтеграторів і партнерів Нової Зеландії.
  • Досвід роботи в одній із п'яти найбільших консалтингових компаній або бутиковій стратегічній консалтинговій фірмі.
  • Досвід роботи на технічній консультаційній посаді, наприклад архітектором рішень або технічним менеджером із роботи з клієнтами.
  • Практичний досвід роботи над проєктами зі Snowflake AI Data Cloud або іншою хмарною платформою даних на AWS, Azure чи Google Cloud Platform.
  • Досвід створення практики надання послуг або формування присутності команди на новому ринку.

Переваги

  • Можливість збільшувати споживання Snowflake і забезпечувати вимірювану цінність для клієнтів.
  • Можливість перейти на рівень Principal завдяки відповідальності за портфель, опрацюванню угод і лідерству на ринку.
  • Робочі процеси та інструменти з підтримкою ШІ для швидшої й ефективнішої роботи.

Схожі вакансії

Royal Caribbean Group

Старший аналітик із внутрішніх загроз (дистанційно, США)

Royal Caribbean Group

Захищайте критично важливі дані Royal Caribbean: аналізуйте поведінку користувачів, проводьте цифрову криміналістичну експертизу та розслідуйте внутрішні загрози. Наставляйте колег і допомагайте вдосконалювати програму управління внутрішніми загрозами.

Відкрити
iA Financial Group (Industrial Alliance)

Аналітик платформи групового страхування та пільг

iA Financial Group (Industrial Alliance)
5 001 – 10 000 Працівники
СтрахуванняФінанси

Керуйте цифровими інструментами, даними про пільги й адмініструванням групового страхування в iA Financial Group. Підтримуйте клієнтів, обробку зарплатних даних, упровадження планів і постійне вдосконалення сервісу.

Відкрити
American Express

Аналітик із підключення торговельних партнерів

American Express

Опрацьовуйте заявки торговельних партнерів American Express, перевіряйте дані та допомагайте партнерам в Австралії й Новій Зеландії. Дотримуйтеся вимог щодо відповідності нормам, ризиків, якості та строків обробки.

Відкрити
Harris Global Business Services (GBS)

Старший аналітик HRIS Workday

Harris Global Business Services (GBS)

Керуйте налаштуванням, розвитком, підтримкою та звітністю Workday для HR-систем, що обслуговують віддалені підрозділи в Індії. Робота охоплює точність даних, дотримання вимог, цикли випусків і експертну роботу щонайменше у трьох функціональних сферах.

Відкрити
BOQ Group

Аналітик з поглибленої перевірки благонадійності

BOQ Group

Перевіряйте ризики клієнтів і розслідуйте випадки підвищеного ризику для BOQ Group, австралійської компанії, що надає фінансові послуги. Підтримуйте дотримання вимог щодо протидії відмиванню коштів у банківських операціях.

Відкрити
PJ Fitzpatrick, LLC

Виїзний торговий представник — ремонт і поліпшення житла

PJ Fitzpatrick, LLC

Пропонуйте рішення PJ Fitzpatrick для поліпшення житла під час консультацій у клієнтів удома. Працюйте з попередньо кваліфікованими заявками, добирайте варіанти та укладайте угоди.

Відкрити
Sime

Консультант із продажу автомобілів із пробігом — Sime, Сінгапур

Sime

Допомагайте клієнтам у Сінгапурі обирати автомобілі з пробігом: презентуйте машини, організовуйте тест-драйви, ведіть переговори та оформлюйте передавання авто. Підтримуйте стосунки з клієнтами й після купівлі.

Відкрити
Umpisa Inc

Аналітик служби підтримки (L1/L2)

Umpisa Inc

Надавати користувачам підтримку L1/L2, керувати кінцевими пристроями й адаптацією нових працівників, допомагати підтримувати хмарну інфраструктуру. Також є можливість долучатися до ініціатив з автоматизації QA.

Відкрити
Emerson

Старший технічний керівник систем збудження генераторів

Emerson

Керуйте розробленням і постачанням статичних систем збудження генераторів Emerson із силою струму до 10 000 А: від електротехнічного проєктування та випробувань до введення в експлуатацію й передачі замовнику. Координуйте роботу з проєктними, виробничими й сервісними підрозділами, відділами якості, постачальниками та замовниками.

Відкрити
S&P Global

Головний аналітик ринків відновлюваної енергетики

S&P Global

Досліджуйте ринки чистих технологій Північної Америки для S&P Global Energy, розробляючи прогнози, аналізуючи політику та готуючи орієнтовані на клієнтів матеріали про енергетичний перехід.

Відкрити