Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Työntekijät
B2BSaaSYritys
Snowflake on yritysasiakkaille suunnattuja hallinnoituja pilvipohjaisia data-alusta- ja data warehouse -palveluja tarjoava yritys-SaaS-yritys. Sen alusta auttaa organisaatioita tallentamaan, käsittelemään, analysoimaan ja jakamaan rakenteista ja puolirakenteista dataa eri pilviympäristöissä. Se yhdistää skaalautuvan laskennan ja tallennustilan tietoturvaan, datan jakamiseen, analytiikkaan ja koneoppimisen tukeen. Snowflake palvelee pääasiassa B2B-asiakkaita ja toimii SaaS- sekä yritysteknologian aloilla.

Senior Engagement Manager, Frontier Engineering – Uusi-Seelanti

Johda Snowflaken data- ja agenttisen tekoälyn muutoshankkeita Uuden-Seelannin suuryritysasiakkaille. Vastaa myynnistä, toimituksesta, taloudellisesta tuloksesta ja johdon tavoitteista alusta loppuun.

Kuvaus

  • Johda Frontier Engineeringin paikallista työtä Uuden-Seelannin asiakkaiden data- ja agenttisen tekoälyn muutoshankkeissa.
  • Vastaa asiakastoimeksiannoista ensikeskusteluista rajauksen ja sopimusten kautta toimitukseen ja laajentamiseen.
  • Arvioi mahdollisuuksia ja selvitä liiketoiminnan tarpeita yhdessä johdon sponsoreiden kanssa.
  • Järjestä asiakkaiden tarpeiden kartoitus- ja asiakaspolkutyöpajoja sekä määritä käyttötapausten tärkeysjärjestys, tavoitellut tulokset ja liiketoimintaperustelut.
  • Laadi kaupallinen strategia, arvoon perustuva hinnoittelu, tarjoukset, työnkuvaukset, ratkaisun rajaus ja kustannusarviot sekä hanki kauppojen hyväksynnät.
  • Seuraa varausennusteita ja myyntiputkia, kehitä palveluiden tiekarttoja ja etsi tilaisuuksia asiakkuuksien kasvattamiseen.
  • Koordinoi yhteistoimitusta ja yhteismyyntiä SI-, GSI- ja ISV-kumppaneiden kanssa.
  • Johda siirtymää myynnistä toimitukseen ja toimeksiantojen aloituksia.
  • Valvo työn ositusrakenteita, RAID-lokeja, kriittisiä polkuja, laajuutta, muutostilauksia, toimeksiantojen taloutta, ennusteita, kustannusten hallintaa ja valmistumiskustannusarvioiden tarkkuutta.
  • Ratkaise asiakkaita, kumppaneita ja projektiryhmiä koskevat eskalaatiot.
  • Johda tiedonsiirtoa, jälkiarviointeja, arvon tarkasteluja, asiakasreferenssien hankintaa ja jatkomahdollisuuksien kartoittamista.
  • Tee yhteistyötä C-tason ja VP-tason päättäjien kanssa palveluiden tiekarttojen ja liiketoimintatulosten parissa.
  • Välitä tekniset esteet tuote- ja suunnittelutiimeille konkreettisena palautteena.
  • Jaa toimitustyöstä saatuja oppeja, uudelleenkäytettäviä materiaaleja, toimintamalleja, tekoälyä hyödyntäviä työnkulkuja sekä tietoja Salesforcesta ja talousjärjestelmistä ja resurssien käytöstä.

Vaatimukset

  • Vähintään 8 vuotta tehtävään liittyvää kokemusta kandidaatin tutkinnolla, 6 vuotta maisterin tutkinnolla tai vastaava kokemus.
  • Yli 10 vuotta myynnin ja palveluiden toimituksen parissa sekä kokemusta yhteistyöstä johtajien kanssa vaativissa teknisissä käyttöönottoprojekteissa.
  • Näyttöä määrällisten tavoitteiden saavuttamisesta esimerkiksi varausten, käyttöasteen, kulutuksen ja toimituskatteen osalta.
  • Kokemusta tarvekartoituksen johtamisesta, laajuuden ja arvolupausten määrittelystä sekä palvelusopimusten solmimisesta osana myyntitiimiä.
  • Vahva käytännön osaaminen projektihallinnasta, mukaan lukien työn ositusrakenne, RAID ja kriittinen polku, sekä muutostenhallinnasta ja projektitaloudesta, kuten EAC-arviosta.
  • Kyky johtaa keskusteluja C-tason johtajien kanssa ja säilyttää tekninen uskottavuus suunnittelu- ja datatieteen tiimien parissa.
  • Suoraa kokemusta dataympäristöjen uudistamisesta sekä tekoälyn ja koneoppimisen tai generatiivisen tekoälyn käyttöönotosta.
  • Kokemusta etäyhteistyöstä eri toimipaikoissa myynnin, ennakkomyynnin ja toimituksen kollegoiden kanssa.
  • Kyky hallita itsenäisesti useita asiakkuuksia ja projekteja samanaikaisesti.
  • Vakiintunut verkosto Uuden-Seelannin suuryrityksissä, julkishallinnossa tai paikallisten järjestelmäintegraattorien ja kumppaneiden piirissä.
  • Kokemusta työskentelystä Big Five -konsulttiyrityksessä tai erikoistuneessa strategiakonsultoinnissa.
  • Teknisen neuvonantajan tausta, esimerkiksi ratkaisuarkkitehtina tai teknisenä asiakkuuspäällikkönä.
  • Käytännön projektikokemusta Snowflake AI Data Cloudista tai muusta AWS-, Azure- tai Google Cloud Platform -pilvidata-alustasta.
  • Kokemusta palveluliiketoiminnan tai tiimin läsnäolon rakentamisesta uudelle markkina-alueelle.

Edut

  • Mahdollisuus kasvattaa Snowflake-kulutusta ja tuottaa mitattavaa arvoa asiakkaille.
  • Mahdollisuus edetä Principal-tasolle portfolion omistajuuden, kauppojen suunnittelun ja markkinajohtajuuden perusteella.
  • Tekoälyavusteiset työnkulut ja työkalut työn nopeuttamiseen ja tehostamiseen.

Samankaltaiset työpaikat

Stryker

Sopimus- ja tarjousanalyytikko

Stryker

Tue Strykerin lääkinnällisten laitteiden pääomahyödykekauppoja koordinoimalla sopimuksia, hinnoitteluanalyysejä, hyväksyntöjä ja kaupallisia työnkulkuja. Työskentele myynnin, taloushallinnon, lakiosaston ja operatiivisten toimintojen kanssa.

Avaa
dentsu Austria

Analyytikkosuhteiden ja analyysien päällikkö (hybridityö, Yhdysvallat)

dentsu Austria
51 – 200 Työntekijät
MarkkinointiMediaYritys

Johda Merklen analyytikkosuhdeohjelmia, arviointihakemuksia ja tutkimustietoa. Koordinoi asiakastarinoita, sisäistä viestintää ja yhteydenpitoa johtaviin analyytikkoyrityksiin.

Avaa
Westinghouse Electric Company

Sopimushallinnan työkalun ylläpitäjä

Westinghouse Electric Company
5 001 – 10 000 Työntekijät
EnergiaValmistusYdinenergia

Ylläpidä ja kehitä Westinghouse Electric Companyn sopimusten elinkaaren hallinta-alustaa puhtaan energian henkilöstöratkaisuja varten. Määritä työnkulkuja, käyttöoikeuksia, raportointia, vaatimustenmukaisuuden valvontaa ja integraatioita yhteistyössä liiketoiminnan eri tiimien kanssa.

Avaa