LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Ansatte
B2BForetakSaaS
Snowflake er et SaaS-selskap rettet mot virksomheter som tilbyr en administrert skybasert dataplattform og datavaretjeneste for bedriftskunder. Plattformen hjelper organisasjoner med å lagre, behandle, analysere og dele strukturerte og semistrukturerte data på tvers av skymiljøer ved å kombinere skalerbar databehandling og lagring med sikkerhet, funksjoner for datadeling, analyse og støtte for maskinlæring. Snowflake betjener hovedsakelig B2B-kunder og opererer innen SaaS- og virksomhetsteknologisektorene.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior Engagement Manager, Frontier Engineering — New Zealand

Led Snowflakes data- og agentiske AI-transformasjonsoppdrag for bedriftskunder i New Zealand. Ha ansvar for salg, leveranse, økonomiske resultater og lederresultater fra start til slutt.

NZNew ZealandFjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskProgramvareingeniør
AWSAzureGoogle Cloud PlatformSky

Beskrivelse

  • Led Frontier Engineerings arbeid på stedet med kunder i New Zealand innen data- og agentisk transformasjon.
  • Ta ansvar for oppdrag fra innledende samtaler via avgrensning, kontraktsinngåelse og leveranse til utvidelse.
  • Vurder muligheter og samarbeid med ledelsessponsorer for å avdekke forretningsbehov.
  • Hold workshops for kundeinnsikt og kundereiser, og fastsett prioriteringer for brukstilfeller, ønskede resultater og forretningsplaner.
  • Utform kommersiell strategi, verdibasert prising, tilbud, arbeidsbeskrivelser, løsningsomfang, estimater og godkjenning av avtaler.
  • Følg prognoser og pipeline for bookinger, utvikle tjenesteplaner og finn muligheter for å utvide kundekontoer.
  • Koordiner felles leveranse og salg med SI-, GSI- og ISV-partnere.
  • Styr overgangen fra salg til leveranse, og led oppstart av oppdrag.
  • Følg opp arbeidsnedbrytingsstrukturer, RAID-logger, kritiske veier, omfang, endringsordrer, oppdragsøkonomi, prognoser, kostnadskontroll og nøyaktighet i estimater ved ferdigstillelse.
  • Løs eskaleringer som involverer kunder, partnere og prosjektteam.
  • Led kunnskapsoverføring, retrospektiver, verdigjennomganger, kundereferanser og oppfølgingsmuligheter.
  • Samarbeid med C-suite- og VP-interessenter om tjenesteplaner og forretningsresultater.
  • Formidle tekniske hindringer til produkt- og ingeniørteamene som konkret tilbakemelding.
  • Bidra med leveranseinnsikt, gjenbrukbart materiale, veiledninger, AI-støttede arbeidsflyter, data fra Salesforce og økonomisystemer samt informasjon om ressursutnyttelse.

Krav

  • Minst 8 års relevant erfaring med bachelorgrad, 6 år med mastergrad eller tilsvarende erfaring.
  • Mer enn 10 års erfaring innen salg og tjenesteleveranse, med arbeid med ledere om komplekse tekniske implementeringsprosjekter.
  • Dokumenterte resultater med å nå kvantitative mål som bookinger, utnyttelsesgrad, forbruk og leveransemargin.
  • Erfaring med å lede behovskartlegging, definere omfang og verdiforslag samt inngå tjenesteavtaler som del av et salgsteam.
  • Sterk praktisk kompetanse i prosjektstyring, inkludert WBS, RAID og kritisk vei, samt endringsledelse og prosjektøkonomi som EAC.
  • Evne til å lede diskusjoner med toppledere og samtidig bevare teknisk troverdighet overfor ingeniør- og datavitenskapsteam.
  • Direkte erfaring med modernisering av dataplattformer og innføring av AI/ML eller generativ AI.
  • Erfaring med fjernsamarbeid på tvers av lokasjoner med kolleger innen salg, presales og leveranse.
  • Evne til å håndtere flere kundekontoer og prosjekter selvstendig og samtidig.
  • Et etablert nettverk i New Zealands bedriftsliv, offentlig sektor eller lokale systemintegrator- og partnernettverk.
  • Erfaring fra et Big Five-selskap eller et mindre strategikonsulentselskap.
  • Bakgrunn fra en teknisk rådgiverstilling, for eksempel løsningsarkitekt eller teknisk kundeansvarlig.
  • Praktisk prosjekterfaring med Snowflake AI Data Cloud eller en annen skybasert dataplattform på AWS, Azure eller Google Cloud Platform.
  • Erfaring med å etablere en tjenestepraksis eller teamtilstedeværelse i et nytt marked.

Fordeler

  • Mulighet til å drive Snowflake-forbruk og målbar kundeverdi.
  • En vei til Principal-nivå basert på porteføljeansvar, avtaleutforming og markedsledelse.
  • AI-støttede arbeidsflyter og verktøy som gir raskere og mer effektivt arbeid.

Relaterte jobber

Vizient, Inc

Markedssjef, B2B-kampanjer innen helsesektoren

Vizient, Inc
1 001 – 5 000 Ansatte
ForsikringHelsevesenLogistikk
USUSAILIllinoisMNMinnesotaTXTexas
59 600 $ – 101 200 $ / år
På stedetHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskMarkedsføring

Gjennomfør B2B-e-postkampanjer, nyhetsbrev og digital kommunikasjon for Vizients helsetjenester. Støtt kundeengasjement gjennom markedsføringsautomatisering, innholdsutvikling og optimalisering av kampanjeresultater.

Åpne
Avanade

Leder, strateg for industriteknologi

Avanade
Sponsor for H1B-visumLogistikkMarkedsføringRådgivning
USUSACACaliforniaCOColoradoILIllinoisMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMNMinnesotaNJNew JerseyNYNew YorkVAVirginiaWAWashington
125 958 $ – 183 977 $ / år
På stedetHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskTeknologidirektør

Form komplekse teknologimuligheter for Avanade, Microsofts globale alliansepartner. Led kundeengasjement, salgsstrategi, pipelineplanlegging og salgsteam for å bidra til å vinne oppdrag.

Åpne
Avanade

Seniorleder, strateg for bransjeteknologi

Avanade
Sponsor for H1B-visumLogistikkMarkedsføringRådgivning
USUSAAZArizonaCACaliforniaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaILIllinoisIAIowaKSKansasMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNYNew YorkNCNord-CarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
152 755 $ – 223 118 $ / år
På stedetHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskTeknologidirektør

Led komplekse teknologimuligheter hos Avanade, Microsofts globale alliansepartner. Utform kundeløsninger og salgsstrategier som støtter inntektsvekst.

Åpne
Johnson & Johnson

Fjernbasert teknologidirektør for ERP innen forsyningskjeden, fra planlegging til produksjon

Johnson & Johnson
Sponsor for H1B-visumBioteknologiHelsevesenLegemidler
USUSAFLFloridaMAMassachusettsNJNew JerseyPAPennsylvania
102 000 $ – 204 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskForsyningskjede
ERP

Led Johnson & Johnsons globale SAP S/4HANA-kompetanse fra planlegging til produksjon i medisinsk-teknologivirksomheten DePuy Synthes. Fastsett ERP-strategien, styr integrasjoner og utrullinger, og utvikle teknologiteam.

Åpne