LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5.001 – 10.000 Zaposlenici
B2BPoduzećeSaaS
Snowflake je poduzeće iz područja SaaS-a koje poslovnim korisnicima pruža upravljanu platformu za podatke u oblaku i uslugu podatkovnog skladišta. Njegova platforma pomaže organizacijama pohranjivati, obrađivati, analizirati i dijeliti strukturirane i polustrukturirane podatke u različitim računalnim okruženjima u oblaku. Objedinjuje skalabilne računalne resurse i pohranu sa sigurnosnim značajkama, dijeljenjem podataka, analitikom i podrškom za strojno učenje. Snowflake prvenstveno služi B2B korisnicima i posluje u sektorima SaaS-a i poslovnih tehnologija.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši voditelj angažmana, Frontier Engineering — Novi Zeland

Vodite Snowflakeove projekte podatkovne transformacije i transformacije uz agentnu umjetnu inteligenciju za velike korisnike na Novom Zelandu. Preuzmite odgovornost za prodaju, isporuku, financijske rezultate i ishode za rukovodstvo od početka do kraja.

NZNovi ZelandUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiSoftverski inženjer
AWSAzureGoogle Cloud PlatformOblak

Opis

  • Vodite lokalne aktivnosti Frontier Engineeringa s korisnicima na Novom Zelandu u području podataka i transformacije uz agentnu umjetnu inteligenciju.
  • Preuzmite odgovornost za angažmane od početnih razgovora, definiranja opsega i ugovaranja do isporuke i širenja suradnje.
  • Procjenjujte prilike i surađujte s izvršnim sponzorima kako biste otkrili poslovne potrebe.
  • Vodite radionice za otkrivanje potreba korisnika i mapiranje njihova puta te određujte prioritete slučajeva upotrebe, ciljane ishode i poslovne opravdanosti.
  • Oblikujte komercijalnu strategiju, određivanje cijena na temelju vrijednosti, ponude, opise poslova, opseg rješenja, procjene i odobravanje poslova.
  • Pratite prognoze ugovorenih poslova i prodajni lijevak, razvijajte planove usluga i pronalazite prilike za rast korisničkih računa.
  • Koordinirajte zajedničku isporuku i prodaju s partnerima SI, GSI i ISV.
  • Upravljajte prijelazom iz prodaje u isporuku i vodite početne sastanke angažmana.
  • Nadzirite strukturu raščlambe rada, dnevnike RAID, kritične putove, opseg, zahtjeve za promjenu, financije angažmana, prognoze, kontrolu troškova i točnost procjena troškova do završetka (EAC).
  • Rješavajte eskalacije koje uključuju korisnike, partnere i projektne timove.
  • Vodite prijenos znanja, retrospektive, procjene vrijednosti, korisničke preporuke i prilike za daljnju suradnju.
  • Surađujte s članovima uprave i potpredsjednicima na planovima usluga i poslovnim rezultatima.
  • Prenosite timovima za proizvode i inženjering tehničke prepreke kao konkretne povratne informacije za djelovanje.
  • Doprinosite uvidima iz isporuke, materijalima za ponovnu upotrebu, priručnicima, tijekovima rada uz pomoć umjetne inteligencije, podacima iz Salesforcea i financijskih sustava te informacijama o iskorištenosti resursa.

Zahtjevi

  • Najmanje 8 godina relevantnog iskustva uz prvostupničku diplomu, 6 godina uz magisterij ili odgovarajuće iskustvo.
  • Više od 10 godina iskustva u prodaji i isporuci usluga te radu s rukovoditeljima na složenim projektima tehničke implementacije.
  • Dokazani rezultati u ostvarivanju kvantitativnih ciljeva kao što su ugovoreni poslovi, iskorištenost, potrošnja i marža isporuke.
  • Iskustvo u vođenju otkrivanja potreba, definiranju opsega i vrijednosnih ponuda te sklapanju poslova za usluge kao dio prodajnog tima.
  • Dobro praktično poznavanje upravljanja projektima, uključujući WBS, RAID i kritični put, kao i upravljanja promjenama i projektnim financijama, primjerice EAC-om.
  • Sposobnost vođenja razgovora s članovima uprave uz očuvanje tehničkog kredibiliteta u radu s inženjerskim timovima i timovima za podatkovnu znanost.
  • Izravno iskustvo s modernizacijom podatkovnih platformi i uvođenjem umjetne inteligencije/strojnog učenja ili generativne umjetne inteligencije.
  • Iskustvo u udaljenoj suradnji s kolegama iz prodaje, pretprodaje i isporuke na različitim lokacijama.
  • Sposobnost samostalnog i istodobnog upravljanja većim brojem korisničkih računa i projekata.
  • Razgranata mreža kontakata među poduzećima, državnim tijelima ili lokalnim sistemskim integratorima i partnerima na Novom Zelandu.
  • Iskustvo u jednoj od pet najvećih konzultantskih kuća ili butiknoj tvrtki za strateško savjetovanje.
  • Iskustvo na tehničkoj savjetodavnoj poziciji, primjerice arhitekta rješenja ili voditelja tehničkih korisničkih računa.
  • Praktično iskustvo na projektima sa Snowflake AI Data Cloudom ili drugom podatkovnom platformom u oblaku na AWS-u, Azureu ili Google Cloud Platformu.
  • Iskustvo u uspostavi prakse usluga ili prisutnosti tima na novom tržištu.

Pogodnosti

  • Prilika za povećanje potrošnje Snowflakea i ostvarivanje mjerljive vrijednosti za korisnike.
  • Mogućnost napredovanja na razinu Principal na temelju odgovornosti za portfelj, oblikovanja poslova i vodstva na tržištu.
  • Tijekovi rada i alati uz pomoć umjetne inteligencije za brži i učinkovitiji rad.

Povezani poslovi

Zurn Elkay Water Solutions

Specijalist unutarnje prodaje – hibridni rad, Vernon Hills

Zurn Elkay Water Solutions
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaUgostiteljstvoZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveILIllinoisWIWisconsinHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodaja

Upravljajte prodajnim kanalom, potencijalnim klijentima i CRM-om tvrtke Intellihot te pružajte podršku regionalnim prodajnim timovima. Pružajte podršku proizvođaču rješenja za vodoinstalacije i vodu u hibridnoj ulozi sa sjedištem u Vernonu Hillsu.

Otvori
Ferguson

Predstavnik telefonske prodaje na daljinu

Ferguson
Sponzor vize H1BGrađevinarstvoLogistikaProizvodnja
USSjedinjene Američke Države
18 $ – 29 $ / sat
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodaja
Oblak

Obrađujte dolazne pozive i internetske upite te dogovarajte prodajne posjete stručnjaka Safe Stepa u domovima kupaca. S pomoću alata kontaktnog centra i savjetodavnog pristupa prodaji procjenjujte potencijalne kupce i pružajte podršku stručnjacima za sigurnost.

Otvori
Purple

Prodajni predstavnik za telefonsku prodaju

Purple
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BHrana i pićeUgostiteljstvoZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveUTUtah
16 $ – 19 $ / sat
HibridnoPuno radno vrijemeJuniorDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiProdajaUnutarnja prodaja

Vodite dolaznu i djelomično odlaznu prodaju madraca marke Purple, uz savjetodavnu korisničku podršku i ostvarivanje prodajnih ciljeva. Podržavajte kupce tijekom cijelog postupka kupnje te ispunjavajte prodajne i uslužne pokazatelje.

Otvori
Alan

Menadžer prodaje za pokretanje poslovanja u Saudijskoj Arabiji

Alan
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOsiguranjeZdravstvena skrbZdravstveno osiguranje
SASaudijska ArabijaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: arapskiObavezan Jezik: engleskiProdaja

Izgradite Alanovo poslovanje sa zdravstvenim osiguranjem u Saudijskoj Arabiji i preuzmite B2B prodaju od prvog kontakta do zaključenja prodaje. Pomozite uspostaviti lokalnu komercijalnu prisutnost tvrtke i oblikovati njezinu prodajnu funkciju.

Otvori