Snowflake
Snowflake
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
B2BSaaSΕπιχείρηση
Η Snowflake είναι εταιρεία επιχειρησιακού λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) που παρέχει μια διαχειριζόμενη πλατφόρμα δεδομένων στο cloud και υπηρεσία αποθήκης δεδομένων για επιχειρηματικούς πελάτες. Η πλατφόρμα της βοηθά τους οργανισμούς να αποθηκεύουν, να επεξεργάζονται, να αναλύουν και να κοινοποιούν δομημένα και ημιδομημένα δεδομένα σε περιβάλλοντα cloud, συνδυάζοντας κλιμακούμενη υπολογιστική ισχύ και αποθήκευση με ασφάλεια, δυνατότητες κοινοποίησης δεδομένων, αναλυτική και υποστήριξη μηχανικής μάθησης. Η Snowflake εξυπηρετεί κυρίως πελάτες B2B και δραστηριοποιείται στους τομείς του SaaS και της επιχειρησιακής τεχνολογίας.

Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Συνεργασιών, Frontier Engineering — Νέα Ζηλανδία

Ηγηθείτε των έργων μετασχηματισμού δεδομένων και agentic AI της Snowflake για εταιρικούς πελάτες στη Νέα Ζηλανδία. Αναλάβετε τις πωλήσεις, την υλοποίηση, τις οικονομικές επιδόσεις και τα αποτελέσματα για τη διοίκηση από την αρχή έως το τέλος.

Περιγραφή

  • Ηγηθείτε της τοπικής δραστηριότητας της Frontier Engineering με λογαριασμούς στη Νέα Ζηλανδία στους τομείς των δεδομένων και του agentic μετασχηματισμού.
  • Αναλάβετε την ευθύνη των συνεργασιών από τις αρχικές συζητήσεις, τον καθορισμό του εύρους και τη σύναψη συμβάσεων έως την υλοποίηση και την επέκταση.
  • Αξιολογήστε ευκαιρίες και συνεργαστείτε με εκτελεστικούς χορηγούς για να εντοπίσετε επιχειρηματικές ανάγκες.
  • Διοργανώστε εργαστήρια διερεύνησης αναγκών και χαρτογράφησης διαδρομής πελάτη, ορίζοντας προτεραιότητες περιπτώσεων χρήσης, επιθυμητά αποτελέσματα και επιχειρηματικές μελέτες.
  • Διαμορφώστε εμπορική στρατηγική, τιμολόγηση βάσει αξίας, προτάσεις, δηλώσεις εργασιών, εύρος λύσεων, εκτιμήσεις και εγκρίσεις συμφωνιών.
  • Παρακολουθήστε προβλέψεις κρατήσεων και αγωγούς πωλήσεων, αναπτύξτε οδικούς χάρτες υπηρεσιών και εντοπίστε ευκαιρίες ανάπτυξης λογαριασμών.
  • Συντονίστε την από κοινού υλοποίηση και πώληση με συνεργάτες SI, GSI και ISV.
  • Διαχειριστείτε τη μετάβαση από τις πωλήσεις στην υλοποίηση και ηγηθείτε των εναρκτήριων συναντήσεων.
  • Επιβλέψτε δομές ανάλυσης εργασιών, αρχεία κινδύνων, παραδοχών, ζητημάτων και εξαρτήσεων, κρίσιμες διαδρομές, εύρος, εντολές αλλαγών, οικονομικά συνεργασιών, προβλέψεις, ελέγχους κόστους και ακρίβεια εκτίμησης κόστους ολοκλήρωσης.
  • Επιλύστε κλιμακώσεις που αφορούν πελάτες, συνεργάτες και ομάδες έργου.
  • Ηγηθείτε στη μεταφορά γνώσης, στις αναδρομικές αξιολογήσεις, στις ανασκοπήσεις αξίας, στις συστάσεις πελατών και στις επόμενες ευκαιρίες.
  • Συνεργαστείτε με στελέχη C-suite και αντιπροέδρους για οδικούς χάρτες υπηρεσιών και επιχειρηματικά αποτελέσματα.
  • Μεταφέρετε τεχνικά εμπόδια στις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής ως αξιοποιήσιμη ανατροφοδότηση.
  • Συνεισφέρετε γνώσεις υλοποίησης, επαναχρησιμοποιήσιμο υλικό, εγχειρίδια, ροές εργασίας με υποστήριξη AI, δεδομένα Salesforce και οικονομικών συστημάτων, καθώς και πληροφορίες αξιοποίησης πόρων.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 8 χρόνια συναφούς εμπειρίας με πτυχίο, 6 χρόνια με μεταπτυχιακό ή ισοδύναμη εμπειρία.
  • Πάνω από 10 χρόνια στις πωλήσεις και την παροχή υπηρεσιών, με συνεργασία με στελέχη σε σύνθετα έργα τεχνικής υλοποίησης.
  • Ιστορικό επίτευξης ποσοτικών στόχων, όπως κρατήσεις, αξιοποίηση, κατανάλωση και περιθώριο υλοποίησης.
  • Εμπειρία στην ηγεσία διερεύνησης αναγκών, στον καθορισμό εύρους και προτάσεων αξίας και στο κλείσιμο συμφωνιών υπηρεσιών ως μέλος ομάδας πωλήσεων.
  • Ισχυρή πρακτική γνώση διακυβέρνησης έργων, συμπεριλαμβανομένων της ανάλυσης εργασιών, των αρχείων κινδύνων, παραδοχών, ζητημάτων και εξαρτήσεων και της κρίσιμης διαδρομής, καθώς και της διαχείρισης αλλαγών και των οικονομικών έργων, όπως η εκτίμηση κόστους ολοκλήρωσης.
  • Ικανότητα ηγεσίας συζητήσεων με ανώτατα στελέχη, διατηρώντας παράλληλα τεχνική αξιοπιστία με ομάδες μηχανικής και επιστήμης δεδομένων.
  • Άμεση εμπειρία στον εκσυγχρονισμό πλατφορμών δεδομένων και στην υιοθέτηση AI/ML ή παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης.
  • Εμπειρία απομακρυσμένης συνεργασίας μεταξύ τοποθεσιών με συναδέλφους στις πωλήσεις, στις προπωλήσεις και στην υλοποίηση.
  • Ικανότητα ανεξάρτητης και ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών λογαριασμών και έργων.
  • Καθιερωμένο δίκτυο στον επιχειρηματικό και κυβερνητικό χώρο της Νέας Ζηλανδίας ή στις τοπικές κοινότητες ολοκλήρωσης συστημάτων και συνεργατών.
  • Εμπειρία σε μία από τις πέντε μεγαλύτερες εταιρείες συμβούλων ή σε boutique εταιρεία στρατηγικής συμβουλευτικής.
  • Υπόβαθρο σε θέση τεχνικής συμβουλευτικής, όπως αρχιτέκτονας λύσεων ή τεχνικός διαχειριστής λογαριασμών.
  • Πρακτική εμπειρία έργων με το Snowflake AI Data Cloud ή άλλη πλατφόρμα δεδομένων cloud σε AWS, Azure ή Google Cloud Platform.
  • Εμπειρία στη δημιουργία πρακτικής υπηρεσιών ή παρουσίας ομάδας σε νέα αγορά.

Παροχές

  • Ευκαιρία να ενισχύσετε την κατανάλωση Snowflake και να προσφέρετε μετρήσιμη αξία στους πελάτες.
  • Δυνατότητα εξέλιξης στο επίπεδο Principal με βάση την ευθύνη χαρτοφυλακίου, τη διαμόρφωση συμφωνιών και την ηγετική παρουσία στην αγορά.
  • Ροές εργασίας και εργαλεία με υποστήριξη AI για ταχύτερη και αποτελεσματικότερη εργασία.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Travelers

Εκπρόσωπος Απαιτήσεων Αστικής Ευθύνης Αυτοκινήτων

Travelers

Διερεύνηση, αξιολόγηση, διαπραγμάτευση και διευθέτηση απαιτήσεων για τραυματισμούς και υλικές ζημιές για την Travelers. Διαχείριση υποθέσεων απαιτήσεων, διακανονισμών, δικαστικών διαφορών και επικοινωνίας με πελάτες σε υβριδικό ρόλο.

Άνοιγμα
Arkansas Blue Cross and Blue Shield

Ειδικός ιατρικών απαιτήσεων εξ αποστάσεως

Arkansas Blue Cross and Blue Shield

Διαχείριση ιατρικών απαιτήσεων που χρειάζονται χειροκίνητο έλεγχο για την Arkansas Blue Cross and Blue Shield, με διερεύνηση καλύψεων, επιλεξιμότητας, κωδικοποίησης, ελέγχων και προβλημάτων διεκπεραίωσης. Πλήρης απασχόληση εξ αποστάσεως με έδρα τις Ηνωμένες Πολιτείες.

Άνοιγμα
Sedgwick

Εξεταστής απαιτήσεων αποζημίωσης εργαζομένων, Χαβάη

Sedgwick

Διαχειριστείτε σύνθετες απαιτήσεις αποζημίωσης εργαζομένων στη Χαβάη για τη Sedgwick, από τη διερεύνηση της έκθεσης έως την επίλυση. Στα καθήκοντα περιλαμβάνονται η αξιολόγηση παροχών, η διαπραγμάτευση συμβιβασμών και ο συντονισμός με αιτούντες, πελάτες και αντασφαλιστές υπερβάλλοντος κινδύνου.

Άνοιγμα
Great American Insurance Group

Ανώτερος/η ειδικός αποζημιώσεων εργαζομένων - Great American Insurance Group (Εξ αποστάσεως)

Great American Insurance Group
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
B2BΑσφάλιση

Διαχείριση σύνθετων απαιτήσεων αποζημίωσης εργαζομένων στην Καλιφόρνια και το Όρεγκον για τη Strategic Comp, έναν εξειδικευμένο ασφαλιστικό πάροχο. Η εργασία περιλαμβάνει διερεύνηση απαιτήσεων, καθορισμό αποθεματικών, διαπραγμάτευση συμβιβασμών και διεκπεραίωση υποθέσεων εξ αποστάσεως.

Άνοιγμα
Mercury Insurance

Εξ αποστάσεως εξεταστής απαιτήσεων αποζημίωσης περιουσίας II

Mercury Insurance

Διερεύνηση και διευθέτηση μέτριας πολυπλοκότητας απαιτήσεων αποζημίωσης κατοικίας για τη Mercury Insurance, μέσω εικονικών επιθεωρήσεων, εκτιμήσεων ζημιών και διαπραγματεύσεων με ασφαλισμένους και προμηθευτές.

Άνοιγμα
Travelers

Εκπρόσωπος Απαιτήσεων Γενικής Αστικής Ευθύνης

Travelers

Διαχειρίζεται απαιτήσεις για τραυματισμούς και υλικές ζημιές για την Travelers, ασφαλιστική εταιρεία περιουσίας και αστικής ευθύνης. Ερευνά την κάλυψη, την ευθύνη, τις ζημιές, τα αποθεματικά και τους διακανονισμούς και εκδίδει πληρωμές απαιτήσεων.

Άνοιγμα
HealthEdge

Εξεταστής Απαιτήσεων Υγείας εξ Αποστάσεως II — HealthEdge

HealthEdge

Αξιολογήστε απαιτήσεις υγειονομικής περίθαλψης για την πλατφόρμα ασφαλιστικών λειτουργιών της HealthEdge, εξετάζοντας κωδικοποίηση, κριτήρια κάλυψης και προσαρμογές πληρωμών. Ο ρόλος περιλαμβάνει επίσης καθοδήγηση νεότερων συναδέλφων και συμβολή σε έργα ποιότητας και διαδικασιών.

Άνοιγμα
American Family Insurance

Συνεργάτης/ιδα εκπρόσωπος Κέντρου Εξυπηρέτησης Απαιτήσεων (Υβριδική εργασία) — American Family Insurance

American Family Insurance

Απαντήστε σε ερωτήματα πελατών για νέες και υπάρχουσες απαιτήσεις μέσω τηλεφώνου και ψηφιακών καναλιών. Ελέγξτε την κάλυψη, διεκπεραιώστε πληρωμές και υποστηρίξτε απαιτήσεις χαμηλής πολυπλοκότητας.

Άνοιγμα
Liventus, Inc.

Υπεύθυνος/η ψηφιακού μάρκετινγκ B2B, εξ αποστάσεως στην Ινδία

Liventus, Inc.

Ηγεσία του B2B και ψηφιακού μάρκετινγκ για τις τεχνολογικές υπηρεσίες της Liventus στην Ινδία. Ευθύνη για τον ιστότοπο, το SEO, το περιεχόμενο, τις καμπάνιες, τις εκδηλώσεις, τον συντονισμό με τις πωλήσεις και τις αναφορές απόδοσης.

Άνοιγμα
CareerTeam

Αρχιτέκτονας εκσυγχρονισμού εργατικού δυναμικού

CareerTeam
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BΠροσλήψειςΣυμβουλευτική

Μεταφράστε τους ομοσπονδιακούς κανόνες αναφοράς για το εργατικό δυναμικό σε απαιτήσεις λογισμικού και λογική επικύρωσης. Υποστηρίξτε τους πελάτες της CareerTeam που αναπτύσσουν εργατικό δυναμικό με κρατική χρηματοδότηση, εξασφαλίζοντας ακριβείς και συμμορφούμενες αναφορές.

Άνοιγμα