Snowflake ialah sebuah syarikat SaaS perusahaan yang menyediakan platform data awan terurus dan perkhidmatan gudang data untuk pelanggan perniagaan. Platformnya membantu organisasi menyimpan, memproses, menganalisis dan berkongsi data berstruktur serta separa berstruktur merentasi persekitaran awan, dengan menggabungkan pengkomputeran dan storan berskala dengan keselamatan, ciri perkongsian data, analitik dan sokongan pembelajaran mesin. Snowflake terutamanya melayani pelanggan B2B dan beroperasi dalam sektor SaaS serta teknologi perusahaan.
Pengurus Penglibatan Kanan, Kejuruteraan Frontier — New Zealand
Pimpin penglibatan transformasi data dan AI beragen Snowflake untuk pelanggan perusahaan di New Zealand. Urus jualan, penyampaian, prestasi kewangan dan hasil eksekutif dari awal hingga akhir.
Penerangan
- Pimpin kerja Frontier Engineering di pasaran bersama pelanggan di New Zealand dalam transformasi data dan AI beragen.
- Ambil tanggungjawab terhadap penglibatan daripada perbincangan awal hingga penentuan skop, kontrak, penyampaian dan peluasan.
- Nilai peluang dan bekerjasama dengan penaja eksekutif untuk mengenal pasti keperluan perniagaan.
- Kendalikan bengkel penemuan pelanggan dan perjalanan pelanggan, serta tetapkan keutamaan kes penggunaan, hasil sasaran dan kes perniagaan.
- Rangka strategi komersial, penetapan harga berasaskan nilai, cadangan, penyata kerja, skop penyelesaian, anggaran dan kelulusan urus niaga.
- Jejaki ramalan tempahan dan saluran jualan, bangunkan pelan hala tuju perkhidmatan dan cari peluang untuk mengembangkan akaun.
- Selaraskan penyampaian bersama dan jualan bersama dengan rakan kongsi SI, GSI dan ISV.
- Urus peralihan daripada jualan kepada penyampaian dan pimpin permulaan penglibatan.
- Pantau struktur pecahan kerja, log RAID, laluan kritikal, skop, pesanan perubahan, kewangan penglibatan, ramalan, kawalan kos dan ketepatan anggaran kos sehingga siap.
- Selesaikan eskalasi yang melibatkan pelanggan, rakan kongsi dan pasukan projek.
- Pimpin pemindahan pengetahuan, retrospektif, semakan nilai, rujukan pelanggan dan peluang susulan.
- Bekerjasama dengan pihak berkepentingan C-suite dan VP tentang pelan hala tuju perkhidmatan dan hasil perniagaan.
- Kongsikan halangan teknikal dengan pasukan Produk dan Kejuruteraan sebagai maklum balas yang boleh diambil tindakan.
- Sumbangkan pandangan penyampaian, bahan boleh guna semula, panduan kerja, aliran kerja berbantukan AI, data Salesforce dan sistem kewangan serta maklumat penggunaan sumber.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman berkaitan dengan ijazah sarjana muda, 6 tahun dengan ijazah sarjana, atau pengalaman setara.
- Lebih daripada 10 tahun dalam jualan dan penyampaian perkhidmatan, bekerja dengan eksekutif untuk projek pelaksanaan teknikal yang kompleks.
- Rekod pencapaian sasaran kuantitatif seperti tempahan, penggunaan, penggunaan produk dan margin penyampaian.
- Pengalaman memimpin penemuan, mentakrif skop dan cadangan nilai serta memuktamadkan urus niaga perkhidmatan sebagai sebahagian daripada pasukan jualan.
- Penguasaan praktikal yang kukuh dalam tadbir urus projek, termasuk WBS, RAID dan laluan kritikal, serta pengurusan perubahan dan kewangan projek seperti EAC.
- Mampu memimpin perbincangan dengan eksekutif C-suite sambil mengekalkan kredibiliti teknikal dengan pasukan kejuruteraan dan sains data.
- Pengalaman langsung dalam pemodenan platform data dan penerimaan AI/ML atau AI generatif.
- Pengalaman bekerjasama dari jauh merentas lokasi dengan rakan sekerja jualan, prajualan dan penyampaian.
- Mampu mengurus berbilang akaun dan projek secara kendiri dan serentak.
- Rangkaian yang kukuh dalam komuniti perusahaan, kerajaan atau integrator sistem dan rakan kongsi tempatan di New Zealand.
- Pengalaman di firma perunding strategi Big Five atau butik.
- Latar belakang dalam jawatan penasihat teknikal, seperti arkitek penyelesaian atau pengurus akaun teknikal.
- Pengalaman projek secara langsung dengan Snowflake AI Data Cloud atau platform data awan lain di AWS, Azure atau Google Cloud Platform.
- Pengalaman menubuhkan amalan perkhidmatan atau kehadiran pasukan di pasaran baharu.
Faedah
- Peluang untuk memacu penggunaan Snowflake dan nilai pelanggan yang boleh diukur.
- Laluan ke peringkat Principal berdasarkan pemilikan portfolio, kejuruteraan urus niaga dan kepimpinan pasaran.
- Aliran kerja dan alat berbantukan AI untuk menyokong kerja yang lebih pantas dan berkesan.