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Snowflake
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5 001 – 10 000 Employés
B2BEntrepriseSaaS
Snowflake est une entreprise de SaaS destinée aux professionnels qui propose une plateforme de données cloud gérée ainsi qu’un service d’entrepôt de données pour les entreprises. Sa plateforme aide les organisations à stocker, traiter, analyser et partager des données structurées et semi-structurées dans différents environnements cloud, en combinant des capacités de calcul et de stockage évolutives avec des fonctions de sécurité, de partage de données, d’analyse et de prise en charge de l’apprentissage automatique. Snowflake sert principalement des clients B2B et opère dans les secteurs du SaaS et des technologies d’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des engagements, Frontier Engineering — Nouvelle-Zélande

Pilotez les missions de transformation des données et d’IA agentique de Snowflake auprès de grands comptes en Nouvelle-Zélande. Prenez en charge les ventes, la réalisation, la performance financière et les résultats pour les dirigeants, de bout en bout.

NZNouvelle-ZélandeÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur logiciel
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Description

  • Pilotez les activités locales de Frontier Engineering auprès de comptes néo-zélandais dans les domaines de la transformation des données et de l’IA agentique.
  • Prenez en charge les missions depuis les premiers échanges jusqu’au cadrage, à la contractualisation, à la réalisation et à l’extension.
  • Évaluez les opportunités et échangez avec les sponsors exécutifs pour cerner les besoins métier.
  • Animez des ateliers de découverte client et de parcours, en définissant les priorités des cas d’usage, les résultats visés et les analyses de rentabilité.
  • Élaborez la stratégie commerciale, la tarification fondée sur la valeur, les propositions, les cahiers des charges, le périmètre des solutions, les estimations et les validations des contrats.
  • Suivez les prévisions de réservations et les pipelines, élaborez des feuilles de route de services et repérez les possibilités de développement des comptes.
  • Coordonnez la réalisation conjointe et la vente conjointe avec les partenaires SI, GSI et ISV.
  • Gérez le passage des ventes à la réalisation et dirigez les réunions de lancement des missions.
  • Supervisez les structures de découpage du travail, les registres RAID, les chemins critiques, le périmètre, les ordres de modification, les finances des missions, les prévisions, le contrôle des coûts et la précision des estimations à terminaison (EAC).
  • Gérez les escalades impliquant les clients, les partenaires et les équipes projet.
  • Dirigez le transfert de connaissances, les rétrospectives, les revues de valeur, les références clients et les opportunités de suivi.
  • Collaborez avec les cadres dirigeants et les vice-présidents sur les feuilles de route de services et les résultats métier.
  • Transmettez aux équipes Produit et Ingénierie les obstacles techniques sous forme de retours exploitables.
  • Apportez des retours d’expérience sur la réalisation, des supports réutilisables, des guides pratiques, des flux de travail assistés par l’IA, des données de Salesforce et des systèmes financiers, ainsi que des informations sur l’utilisation des ressources.

Exigences

  • Au moins 8 ans d’expérience pertinente avec une licence, 6 ans avec un master, ou une expérience équivalente.
  • Plus de 10 ans dans la vente et la réalisation de services, avec une expérience de collaboration avec des dirigeants sur des projets complexes de mise en œuvre technique.
  • Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs quantitatifs tels que les réservations, l’utilisation, la consommation et la marge de réalisation.
  • Expérience dans la conduite de phases de découverte, la définition du périmètre et des propositions de valeur, ainsi que la conclusion de contrats de services au sein d’une équipe commerciale.
  • Maîtrise pratique de la gouvernance de projet, notamment WBS, RAID et chemin critique, ainsi que de la gestion des changements et des finances de projet, comme l’EAC.
  • Capacité à mener des échanges avec des cadres dirigeants tout en conservant une crédibilité technique auprès d’équipes d’ingénierie et de science des données.
  • Expérience directe de la modernisation de plateformes de données et de l’adoption de l’IA/ML ou de l’IA générative.
  • Expérience de la collaboration à distance entre différents sites avec des collègues des ventes, de l’avant-vente et de la réalisation.
  • Capacité à gérer de manière autonome plusieurs comptes et projets en parallèle.
  • Réseau établi au sein des entreprises, administrations ou communautés locales d’intégrateurs de systèmes et de partenaires en Nouvelle-Zélande.
  • Expérience dans un cabinet de conseil en stratégie Big Five ou boutique.
  • Expérience dans un poste de conseil technique, par exemple architecte de solutions ou responsable de comptes techniques.
  • Expérience pratique de projets avec Snowflake AI Data Cloud ou une autre plateforme de données cloud sur AWS, Azure ou Google Cloud Platform.
  • Expérience dans la création d’une activité de services ou de la présence d’une équipe sur un nouveau marché.

Avantages

  • Possibilité de développer la consommation de Snowflake et la valeur mesurable pour les clients.
  • Évolution possible vers le niveau Principal, en fonction de la gestion de portefeuille, de l’ingénierie des contrats et du leadership sur le marché.
  • Des flux de travail et des outils assistés par l’IA pour travailler plus rapidement et efficacement.

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