LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5.001 – 10.000 Karyawan
B2BPerusahaanSaaS
Snowflake adalah perusahaan SaaS enterprise yang menyediakan platform data cloud terkelola dan layanan data warehouse bagi pelanggan bisnis. Platformnya membantu organisasi menyimpan, memproses, menganalisis, dan berbagi data terstruktur serta semi-terstruktur di berbagai lingkungan cloud, dengan menggabungkan komputasi dan penyimpanan yang dapat diskalakan dengan keamanan, fitur berbagi data, analitik, dan dukungan pembelajaran mesin. Snowflake terutama melayani pelanggan B2B dan beroperasi di sektor SaaS serta teknologi enterprise.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Engagement Senior, Rekayasa Frontier — Selandia Baru

Pimpin keterlibatan transformasi data dan AI agenik Snowflake untuk pelanggan perusahaan di Selandia Baru. Bertanggung jawab atas penjualan, pelaksanaan, kinerja keuangan, dan hasil bagi eksekutif dari awal hingga akhir.

NZSelandia BaruJarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur perangkat lunak
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Deskripsi

  • Pimpin pekerjaan langsung Frontier Engineering dengan pelanggan di Selandia Baru dalam transformasi data dan AI agenik.
  • Miliki tanggung jawab atas keterlibatan mulai dari diskusi awal hingga penentuan ruang lingkup, kontrak, pelaksanaan, dan perluasan.
  • Nilai peluang dan bekerja sama dengan sponsor eksekutif untuk mengungkap kebutuhan bisnis.
  • Pandu lokakarya penemuan pelanggan dan perjalanan pelanggan, serta tetapkan prioritas kasus penggunaan, hasil sasaran, dan kasus bisnis.
  • Susun strategi komersial, penetapan harga berbasis nilai, proposal, pernyataan kerja, ruang lingkup solusi, estimasi, dan persetujuan kesepakatan.
  • Pantau prakiraan pemesanan dan pipeline, kembangkan peta jalan layanan, serta temukan peluang untuk mengembangkan akun.
  • Koordinasikan pelaksanaan dan penjualan bersama mitra SI, GSI, dan ISV.
  • Kelola peralihan dari penjualan ke pelaksanaan dan pimpin rapat awal keterlibatan.
  • Awasi struktur perincian kerja, log RAID, jalur kritis, ruang lingkup, perubahan pesanan, keuangan keterlibatan, prakiraan, pengendalian biaya, dan ketepatan estimasi biaya hingga penyelesaian.
  • Tangani eskalasi yang melibatkan pelanggan, mitra, dan tim proyek.
  • Pimpin transfer pengetahuan, retrospektif, tinjauan nilai, referensi pelanggan, dan peluang tindak lanjut.
  • Bekerja sama dengan pemangku kepentingan tingkat C-suite dan VP mengenai peta jalan layanan dan hasil bisnis.
  • Sampaikan hambatan teknis kepada tim Produk dan Engineering sebagai umpan balik yang dapat ditindaklanjuti.
  • Sumbangkan wawasan pelaksanaan, materi yang dapat digunakan kembali, panduan kerja, alur kerja berbantuan AI, data Salesforce dan sistem keuangan, serta informasi pemanfaatan sumber daya.

Persyaratan

  • Pengalaman relevan minimal 8 tahun dengan gelar sarjana, 6 tahun dengan gelar magister, atau pengalaman setara.
  • Pengalaman lebih dari 10 tahun dalam penjualan dan pelaksanaan layanan, bekerja dengan eksekutif pada proyek implementasi teknis yang kompleks.
  • Rekam jejak memenuhi sasaran kuantitatif seperti pemesanan, utilisasi, konsumsi, dan margin pelaksanaan.
  • Pengalaman memimpin penemuan, menetapkan ruang lingkup dan proposisi nilai, serta menutup kesepakatan layanan sebagai bagian dari tim penjualan.
  • Penguasaan praktis yang kuat atas tata kelola proyek, termasuk WBS, RAID, dan jalur kritis, serta manajemen perubahan dan keuangan proyek seperti EAC.
  • Mampu memimpin diskusi dengan eksekutif C-suite sekaligus menjaga kredibilitas teknis dengan tim engineering dan ilmu data.
  • Pengalaman langsung dalam modernisasi platform data dan penerapan AI/ML atau AI generatif.
  • Pengalaman berkolaborasi jarak jauh lintas lokasi dengan rekan kerja di bidang penjualan, prapenjualan, dan pelaksanaan.
  • Mampu mengelola beberapa akun dan proyek secara mandiri dan bersamaan.
  • Memiliki jaringan yang mapan di lingkungan perusahaan, pemerintahan, atau komunitas integrator sistem dan mitra lokal di Selandia Baru.
  • Pengalaman di konsultan strategi Big Five atau butik.
  • Latar belakang dalam peran penasihat teknis, seperti arsitek solusi atau manajer akun teknis.
  • Pengalaman proyek langsung dengan Snowflake AI Data Cloud atau platform data cloud lain di AWS, Azure, atau Google Cloud Platform.
  • Pengalaman membangun praktik layanan atau kehadiran tim di pasar baru.

Tunjangan

  • Kesempatan mendorong konsumsi Snowflake dan nilai pelanggan yang terukur.
  • Jalur menuju tingkat Principal berdasarkan kepemilikan portofolio, rekayasa kesepakatan, dan kepemimpinan pasar.
  • Alur kerja dan alat berbantuan AI untuk mendukung pekerjaan yang lebih cepat dan efektif.

Lowongan Terkait

The Aerospace Corporation

Insinyur Ketahanan Nuklir dan Kebertahanan

The Aerospace Corporation
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiManufakturPertahanan
USAmerika SerikatCACaliforniaVAVirginia
$117.300 – $175.900 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur
C++ElectronFlashPythonRay

Analisis risiko radiasi dan kebertahanan untuk satelit, rudal, dan sistem antariksa di The Aerospace Corporation. Tinjau pengujian radiasi, modelkan lingkungan antariksa, dan nilai kepatuhan bagi misi keamanan nasional.

Buka