A Snowflake é uma empresa de SaaS empresarial que oferece uma plataforma de dados em nuvem gerenciada e um serviço de data warehouse para clientes corporativos. Sua plataforma ajuda as organizações a armazenar, processar, analisar e compartilhar dados estruturados e semiestruturados em diferentes ambientes de nuvem, combinando computação e armazenamento escaláveis com recursos de segurança, compartilhamento de dados, análise e suporte a machine learning. A Snowflake atende principalmente clientes B2B e atua nos setores de SaaS e tecnologia empresarial.
Gerente sênior de engajamento, Frontier Engineering — Nova Zelândia
Lidere as iniciativas de transformação de dados e IA agêntica da Snowflake para clientes corporativos na Nova Zelândia. Assuma a responsabilidade por vendas, entrega, desempenho financeiro e resultados executivos do início ao fim.
Descrição
- Lidere o trabalho local da Frontier Engineering com contas na Nova Zelândia em transformação de dados e IA agêntica.
- Assuma a responsabilidade pelos engajamentos desde as conversas iniciais até a definição de escopo, contratação, entrega e expansão.
- Avalie oportunidades e trabalhe com patrocinadores executivos para identificar necessidades de negócio.
- Conduza workshops de descoberta do cliente e jornada, definindo prioridades de casos de uso, resultados desejados e casos de negócio.
- Elabore a estratégia comercial, a precificação baseada em valor, propostas, declarações de trabalho, escopo da solução, estimativas e aprovações de negócios.
- Acompanhe previsões de bookings e pipelines, desenvolva roteiros de serviços e identifique oportunidades de expansão das contas.
- Coordene a entrega conjunta e a venda conjunta com parceiros SI, GSI e ISV.
- Gerencie a transição de vendas para entrega e lidere as reuniões de início dos engajamentos.
- Supervisione estruturas analíticas do projeto, registros RAID, caminhos críticos, escopo, ordens de mudança, finanças dos engajamentos, previsões, controles de custos e precisão da estimativa ao término (EAC).
- Resolva escalonamentos envolvendo clientes, parceiros e equipes de projeto.
- Lidere a transferência de conhecimento, retrospectivas, avaliações de valor, referências de clientes e oportunidades futuras.
- Trabalhe com executivos C-level e vice-presidentes em roteiros de serviços e resultados de negócio.
- Compartilhe impedimentos técnicos com as equipes de Produto e Engenharia como feedback acionável.
- Contribua com aprendizados de entrega, materiais reutilizáveis, playbooks, fluxos de trabalho com IA, dados do Salesforce e de sistemas financeiros e informações sobre utilização de recursos.
Requisitos
- Pelo menos 8 anos de experiência relacionada com bacharelado, 6 anos com mestrado ou experiência equivalente.
- Mais de 10 anos em vendas e entrega de serviços, trabalhando com executivos em projetos complexos de implementação técnica.
- Histórico de cumprimento de metas quantitativas, como bookings, utilização, consumo e margem de entrega.
- Experiência liderando descoberta, definindo escopo e propostas de valor e fechando contratos de serviços como parte de uma equipe de vendas.
- Sólido domínio prático de governança de projetos, incluindo WBS, RAID e caminho crítico, além de gestão de mudanças e finanças de projetos, como EAC.
- Capacidade de liderar conversas com executivos C-level mantendo credibilidade técnica junto a equipes de engenharia e ciência de dados.
- Experiência direta com modernização de plataformas de dados e adoção de IA/ML ou IA generativa.
- Experiência colaborando remotamente entre localidades com colegas de vendas, pré-vendas e entrega.
- Capacidade de gerenciar várias contas e projetos de forma independente e simultânea.
- Rede estabelecida em comunidades empresariais, governamentais ou de integradores de sistemas e parceiros locais da Nova Zelândia.
- Experiência em uma consultoria estratégica Big Five ou boutique.
- Experiência em uma função de consultoria técnica, como arquiteto de soluções ou gerente de contas técnicas.
- Experiência prática em projetos com Snowflake AI Data Cloud ou outra plataforma de dados em nuvem na AWS, Azure ou Google Cloud Platform.
- Experiência estabelecendo uma prática de serviços ou a presença de uma equipe em um novo mercado.
Benefícios
- Oportunidade de impulsionar o consumo da Snowflake e gerar valor mensurável para os clientes.
- Possibilidade de chegar ao nível Principal com base na responsabilidade pelo portfólio, estruturação de negócios e liderança de mercado.
- Fluxos de trabalho e ferramentas com assistência de IA para apoiar um trabalho mais rápido e eficaz.