LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Сотрудники
B2BSaaSПредприятие
Snowflake — корпоративная SaaS-компания, предоставляющая бизнес-клиентам управляемую облачную платформу для работы с данными и сервис облачного хранилища данных. Платформа помогает организациям хранить, обрабатывать, анализировать и обмениваться структурированными и полуструктурированными данными в различных облачных средах, объединяя масштабируемые вычислительные ресурсы и хранилище с функциями безопасности, обмена данными, аналитики и поддержки машинного обучения. Snowflake в основном обслуживает B2B-клиентов и работает в секторах SaaS и корпоративных технологий.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по работе с клиентами, Frontier Engineering — Новая Зеландия

Руководите проектами Snowflake по трансформации данных и агентного ИИ для корпоративных клиентов в Новой Зеландии. Отвечайте за продажи, реализацию, финансовые результаты и взаимодействие с руководством на всех этапах.

NZНовая ЗеландияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер-программист
AWSAzureGoogle Cloud PlatformОблако

Описание

  • Руководите работой Frontier Engineering с клиентами в Новой Зеландии в области трансформации данных и агентных технологий.
  • Отвечайте за проекты на всех этапах: от первых обсуждений и определения объёма работ до заключения договора, реализации и расширения сотрудничества.
  • Оценивайте возможности и вместе с исполнительными спонсорами выявляйте потребности бизнеса.
  • Проводите исследовательские сессии и семинары по клиентскому пути, определяйте приоритеты сценариев использования, целевые результаты и бизнес-кейсы.
  • Формируйте коммерческую стратегию, ценообразование на основе ценности, предложения, технические задания, объём решения, оценки и согласования сделок.
  • Отслеживайте прогнозы бронирований и воронку продаж, разрабатывайте планы развития услуг и находите возможности для роста клиентских аккаунтов.
  • Координируйте совместную реализацию проектов и продажи с партнёрами SI, GSI и ISV.
  • Организуйте передачу проектов от продаж к реализации и проводите стартовые встречи.
  • Контролируйте структуры декомпозиции работ, журналы RAID, критические пути, объём работ, запросы на изменения, финансы проектов, прогнозы, контроль затрат и точность оценки затрат до завершения.
  • Урегулируйте эскалации с участием клиентов, партнёров и проектных команд.
  • Руководите передачей знаний, ретроспективами, оценкой ценности, подготовкой рекомендаций клиентов и поиском новых возможностей для сотрудничества.
  • Работайте с руководителями высшего звена и вице-президентами над планами развития услуг и бизнес-результатами.
  • Передавайте командам Product и Engineering информацию о технических блокерах в виде конкретных рекомендаций.
  • Делитесь выводами по реализации проектов, материалами для повторного использования, практическими руководствами, рабочими процессами с поддержкой ИИ, данными Salesforce и финансовых систем, а также информацией об использовании ресурсов.

Требования

  • Не менее 8 лет релевантного опыта при наличии степени бакалавра, 6 лет при наличии степени магистра или эквивалентный опыт.
  • Более 10 лет опыта в продажах и предоставлении услуг, включая взаимодействие с руководителями по сложным проектам технической реализации.
  • Подтверждённый опыт достижения количественных целей, таких как бронирования, загрузка, потребление и маржинальность реализации.
  • Опыт проведения исследований потребностей, определения объёма работ и ценностных предложений, а также закрытия сделок по услугам в составе команды продаж.
  • Уверенное практическое владение проектным управлением, включая WBS, RAID и критический путь, а также управлением изменениями и финансами проекта, например EAC.
  • Умение вести обсуждения с руководителями высшего звена, сохраняя техническую убедительность при взаимодействии с инженерными командами и специалистами по науке о данных.
  • Непосредственный опыт модернизации платформ данных и внедрения ИИ/машинного обучения или генеративного ИИ.
  • Опыт удалённого взаимодействия с коллегами из команд продаж, пресейла и реализации в разных локациях.
  • Умение самостоятельно и одновременно вести несколько клиентских аккаунтов и проектов.
  • Сформированная сеть контактов в корпоративном секторе, государственных структурах или сообществах местных системных интеграторов и партнёров Новой Зеландии.
  • Опыт работы в одной из пяти крупнейших консалтинговых компаний или бутиковой стратегической консалтинговой фирме.
  • Опыт работы на технической консультативной должности, например архитектором решений или техническим менеджером по работе с клиентами.
  • Практический опыт работы над проектами с Snowflake AI Data Cloud или другой облачной платформой данных на AWS, Azure или Google Cloud Platform.
  • Опыт создания практики предоставления услуг или формирования присутствия команды на новом рынке.

Преимущества

  • Возможность увеличивать потребление Snowflake и обеспечивать измеримую ценность для клиентов.
  • Возможность перейти на уровень Principal благодаря ответственности за портфель, проработке сделок и лидерству на рынке.
  • Рабочие процессы и инструменты с поддержкой ИИ для более быстрой и эффективной работы.

Похожие вакансии

ENFRA

Инженер технического обслуживания II, энергетические системы — ENFRA

ENFRA
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеСтроительствоЭнергетика
USСоединенные ШтатыMOМиссури
116 860 $ – 155 995 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийВыездной инженер

Инженер технического обслуживания поддерживает проекты ENFRA в сфере «Энергия как услуга». Специализация: HVAC, автоматизация зданий, пусконаладка и системы энергосбережения.

Открыть
ENFRA

Инженер технического обслуживания II, энергетические услуги

ENFRA
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеСтроительствоЭнергетика
USСоединенные ШтатыPAПенсильвания
116 860 $ – 155 995 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийВыездной инженер

Руководите пусконаладочными и инженерными работами в проектах ENFRA Energy-as-a-Service. Используйте знания в области HVAC, автоматизации зданий и энергосбережения для повышения эффективности систем и эксплуатации зданий.

Открыть
Guidehouse

Ведущий аналитик бизнес-процессов

Guidehouse
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеЛогистикаОборона
USСоединенные ШтатыVAВиргинияWAВашингтон
98 000 $ – 163 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБизнес-аналитик
Облако

Руководите выявлением, улучшением и модернизацией процессов для федеральных клиентов Guidehouse. Формируйте операционные модели и требования к реализации в гибких рабочих потоках.

Открыть
Active Nutrition International GmbH

Менеджер мероприятий и спортивного маркетинга Powerbar

Active Nutrition International GmbH
51 – 200 Сотрудники
B2BПродукты питания и напиткиПроизводство
DEГерманияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМероприятия

Руководите спортивными маркетинговыми мероприятиями и активациями бренда Powerbar в компании Active Nutrition International, специализирующейся на спортивном питании. В обязанности входят спонсорство, проведение мероприятий, бюджеты и развитие сообщества.

Открыть
Florida Window and Door

Представитель по маркетингу на мероприятиях

Florida Window and Door
51 – 200 Сотрудники
Розничная торговляСтроительство
USСоединенные ШтатыFLФлоридаГибридЧастичная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМероприятия

Представляйте Florida Window & Door и рекламируйте их ударопрочные окна и двери на мероприятиях и в розничных магазинах по всей Флориде. Общайтесь с домовладельцами и записывайте их на бесплатные консультации на дому.

Открыть
Sony

Менеджер мероприятий

Sony
ИгрыМедиа
ESИспанияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМероприятия

Организация выставок, конференций и запусков продуктов Sony Europe для B2B-аудитории по всей Европе. Контроль технического производства, поставщиков, бюджетов, взаимодействия с заинтересованными сторонами и эффективности мероприятий.

Открыть
GRAIL

Специалист по организации мероприятий

GRAIL
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингОборона
USСоединенные ШтатыTNТеннесси
77 000 $ – 95 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийОперации

Координируйте логистику забора крови, комплектацию запасов и работу партнёров на мероприятиях GRAIL. Поддерживайте насыщенные выездные программы и соблюдайте сроки отправки.

Открыть
Delegate Group

Старший .NET-разработчик, агентная разработка

Delegate Group
51 – 200 Сотрудники
ГостеприимствоЛогистикаПродукты питания и напитки
ATАвстрия
64 554 € / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийБэкенд-инженерИнженер-программист
.NETAngularJavaScriptMS SQL ServerSQLМикросервисы

Разрабатывайте ИИ-ориентированное ПО для управления питанием в ресторанах, кейтеринге и здравоохранении в роли старшего .NET-разработчика. Координируйте ИИ-агентов для написания кода и следите, чтобы их работа соответствовала требованиям промышленной эксплуатации.

Открыть
Guidehouse

Старший консультант по финансовому совершенствованию и устранению замечаний аудита

Guidehouse
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеЛогистикаОборона
USСоединенные ШтатыVAВиргинияWAВашингтон
149 000 $ – 248 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийФинансовое планирование и анализ

Консультант Guidehouse помогает федеральным ведомствам проходить финансовые аудиты и устранять выявленные проблемы. Работа включает внутренний контроль, подготовку к аудиту, корректирующие меры и управление проектами.

Открыть
CNO Financial Group

Бизнес-аналитик, технологии продаж

CNO Financial Group
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные Штаты
54 900 $ – 82 300 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБизнес-аналитик

Совершенствуйте системы корпоративного лицензирования CNO Financial Group с помощью анализа требований, тестирования, отчетности, улучшения процессов и автоматизации.

Открыть