LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5001 – 10 000 Pracownicy
B2BPrzedsiębiorstwoSaaS
Snowflake to firma z sektora SaaS dla przedsiębiorstw, która oferuje klientom biznesowym zarządzaną chmurową platformę danych oraz usługę hurtowni danych w chmurze. Jej platforma pomaga organizacjom przechowywać, przetwarzać, analizować i udostępniać dane ustrukturyzowane oraz częściowo ustrukturyzowane w różnych środowiskach chmurowych, łącząc skalowalne zasoby obliczeniowe i pamięć masową z funkcjami bezpieczeństwa, udostępniania danych, analityki oraz obsługi uczenia maszynowego. Snowflake obsługuje głównie klientów B2B i działa w sektorach SaaS oraz technologii dla przedsiębiorstw.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. współpracy z klientami, Frontier Engineering — Nowa Zelandia

Prowadź projekty Snowflake dotyczące transformacji danych i agentowej AI dla klientów korporacyjnych w Nowej Zelandii. Odpowiadaj za sprzedaż, realizację, wyniki finansowe i współpracę z kadrą kierowniczą od początku do końca.

NZNowa ZelandiaZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier oprogramowania
AWSAzureChmuraGoogle Cloud Platform

Opis

  • Prowadź działania Frontier Engineering na rynku nowozelandzkim w obszarze transformacji danych i technologii agentowych.
  • Bierz odpowiedzialność za projekty od pierwszych rozmów przez określenie zakresu i zawarcie umowy po realizację i rozszerzenie współpracy.
  • Oceniaj szanse i wraz ze sponsorami wykonawczymi identyfikuj potrzeby biznesowe.
  • Prowadź warsztaty dotyczące potrzeb klientów i ich ścieżki, ustalając priorytety zastosowań, docelowe wyniki i uzasadnienia biznesowe.
  • Opracowuj strategię komercyjną, wycenę opartą na wartości, oferty, opisy zakresu prac, zakres rozwiązania, szacunki i zgody na transakcje.
  • Monitoruj prognozy zakontraktowanej sprzedaży i lejki sprzedażowe, twórz plany rozwoju usług i wyszukuj możliwości rozwoju klientów.
  • Koordynuj wspólną realizację projektów i wspólną sprzedaż z partnerami SI, GSI i ISV.
  • Zarządzaj przekazaniem projektu ze sprzedaży do realizacji i prowadź spotkania rozpoczynające współpracę.
  • Nadzoruj struktury podziału pracy, rejestry RAID, ścieżki krytyczne, zakres, zlecenia zmian, finanse projektów, prognozy, kontrolę kosztów i dokładność szacunków kosztu końcowego.
  • Rozwiązuj eskalacje z udziałem klientów, partnerów i zespołów projektowych.
  • Prowadź przekazywanie wiedzy, retrospektywy, przeglądy wartości, pozyskiwanie referencji od klientów i działania następcze.
  • Współpracuj z kadrą C-suite i wiceprezesami nad planami rozwoju usług i wynikami biznesowymi.
  • Przekazuj zespołom Product i Engineering informacje o blokadach technicznych w formie konkretnych zaleceń.
  • Udostępniaj wnioski z realizacji projektów, materiały wielokrotnego użytku, podręczniki, przepływy pracy wspierane przez AI, dane z Salesforce i systemów finansowych oraz informacje o wykorzystaniu zasobów.

Wymagania

  • Co najmniej 8 lat odpowiedniego doświadczenia przy tytule licencjata, 6 lat przy tytule magistra lub równoważne doświadczenie.
  • Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży i świadczeniu usług, w tym współpracy z kadrą kierowniczą przy złożonych projektach wdrożeń technicznych.
  • Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów ilościowych, takich jak zakontraktowana sprzedaż, wykorzystanie zasobów, konsumpcja i marża realizacyjna.
  • Doświadczenie w prowadzeniu analiz potrzeb, określaniu zakresu i propozycji wartości oraz finalizowaniu umów na usługi w ramach zespołu sprzedaży.
  • Bardzo dobra praktyczna znajomość zarządzania projektami, w tym WBS, RAID i ścieżki krytycznej, a także zarządzania zmianą i finansami projektu, takimi jak EAC.
  • Umiejętność prowadzenia rozmów z kadrą C-suite przy zachowaniu wiarygodności technicznej w kontaktach z zespołami inżynieryjnymi i data science.
  • Bezpośrednie doświadczenie w modernizacji platform danych oraz wdrażaniu AI/ML lub generatywnej AI.
  • Doświadczenie we zdalnej współpracy z pracownikami sprzedaży, presales i realizacji w różnych lokalizacjach.
  • Umiejętność samodzielnego i równoczesnego prowadzenia wielu klientów i projektów.
  • Ugruntowana sieć kontaktów wśród nowozelandzkich przedsiębiorstw, instytucji publicznych lub lokalnych integratorów systemów i partnerów.
  • Doświadczenie w jednej z pięciu największych firm konsultingowych lub butikowej firmie doradztwa strategicznego.
  • Doświadczenie na stanowisku doradczym o profilu technicznym, takim jak architekt rozwiązań lub techniczny opiekun klienta.
  • Praktyczne doświadczenie projektowe ze Snowflake AI Data Cloud lub inną chmurową platformą danych w AWS, Azure albo Google Cloud Platform.
  • Doświadczenie w tworzeniu praktyki usługowej lub budowaniu obecności zespołu na nowym rynku.

Benefity

  • Możliwość zwiększania wykorzystania Snowflake i dostarczania klientom mierzalnej wartości.
  • Możliwość awansu na poziom Principal dzięki odpowiedzialności za portfolio, konstruowaniu transakcji i przywództwu rynkowemu.
  • Przepływy pracy i narzędzia wspierane przez AI, które umożliwiają szybszą i skuteczniejszą pracę.

Powiązane oferty pracy

American Express

Specjalista ds. marketingu, Hongkong

American Express
B2BBankowośćFinanse
HKSRA Hongkong (Chiny)HybrydowoPełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiWymagany Język: chińskiDyrektor ds. marketingu

Wsparcie kampanii dla posiadaczy kart American Express w Hongkongu, tworzenie cyfrowych materiałów marketingowych i rozwijanie partnerstw z punktami handlowymi. Monitorowanie wyników kampanii i przygotowywanie raportów, które pomagają zwiększać zaangażowanie klientów, wydatki i lojalność.

Otwórz
Beautiful Destinations

Starszy lider kreatywny ds. mediów społecznościowych

Beautiful Destinations
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoPodróżeŻywność i napoje
GBWielka BrytaniaZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiStrateg kreatywny

Kieruj stałym tworzeniem treści do mediów społecznościowych dla Beautiful Destinations, kształtując głos marek, formaty i treści z udziałem twórców dla klientów z branży turystycznej i hotelarskiej na całym świecie. Firma dociera do ponad 50 milionów podróżnych.

Otwórz
Guidewire Software

Starszy architekt Guidewire InsuranceSuite — Brazylia (praca zdalna)

Guidewire Software
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BOprogramowaniePrzetwarzanie w chmurzeUbezpieczenia
BRBrazyliaZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiWymagany Język: portugalskiArchitekt
AWSAzureChmuraGuidewireJavaSOAP

Prowadzenie architektury InsuranceSuite dla ubezpieczycieli majątkowych: wdrożenia chmurowe, integracje i realizacja techniczna. Współpraca z zespołami i klientami w Brazylii oraz Ameryce Łacińskiej.

Otwórz
Paired

Strateg ds. kreacji performance w sprzedaży bezpośredniej i DTC

Paired
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoRekrutacjaTechnologie HR
ZARepublika Południowej Afryki
48 000 $ – 72 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiStrateg kreatywny

Twórz reklamy direct response dla Meta i Instagrama w firmie sprzedającej bezpośrednio konsumentom. Opracowuj koncepcje skierowane do konsumentów i przygotowuj około 50 koncepcji reklamowych miesięcznie.

Otwórz