Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
B2BPodnikSaaS
Snowflake je podniková SaaS společnost, která firemním zákazníkům poskytuje spravovanou cloudovou datovou platformu a službu cloudového datového skladu. Její platforma pomáhá organizacím ukládat, zpracovávat, analyzovat a sdílet strukturovaná i polostrukturovaná data napříč cloudovými prostředími. Kombinuje škálovatelné výpočetní zdroje a úložiště s funkcemi zabezpečení, sdílení dat, analytiky a podpory strojového učení. Snowflake slouží především zákazníkům B2B a působí v sektorech SaaS a podnikových technologií.

Seniorní manažer klientských zakázek, Frontier Engineering — Nový Zéland

Veďte projekty Snowflake zaměřené na transformaci dat a agentní AI pro firemní zákazníky na Novém Zélandu. Odpovídejte za prodej, realizaci, finanční výsledky a spolupráci s vedením od začátku do konce.

Popis

  • Veďte působení Frontier Engineering u zákazníků na Novém Zélandu v oblasti transformace dat a agentních technologií.
  • Přebírejte odpovědnost za zakázky od prvních jednání přes stanovení rozsahu a uzavření smlouvy až po realizaci a rozšíření spolupráce.
  • Vyhodnocujte příležitosti a společně s výkonnými sponzory odhalujte obchodní potřeby.
  • Veďte workshopy zaměřené na poznání zákazníků a jejich cest, určujte priority případů použití, cílové výsledky a obchodní zdůvodnění.
  • Formujte obchodní strategii, cenotvorbu založenou na hodnotě, nabídky, popisy prací, rozsah řešení, odhady a schvalování obchodů.
  • Sledujte prognózy uzavřených obchodů a prodejní pipeline, vytvářejte plány rozvoje služeb a hledejte příležitosti k růstu zákaznických účtů.
  • Koordinujte společnou realizaci projektů a prodej s partnery SI, GSI a ISV.
  • Řiďte předání zakázek z prodeje do realizace a veďte úvodní schůzky projektů.
  • Dohlížejte na struktury rozpisu prací, protokoly RAID, kritické cesty, rozsah, změnové požadavky, finance zakázek, prognózy, kontrolu nákladů a přesnost odhadů nákladů při dokončení.
  • Řešte eskalace týkající se zákazníků, partnerů a projektových týmů.
  • Veďte předávání znalostí, retrospektivy, hodnocení přínosů, získávání zákaznických referencí a navazující příležitosti.
  • Spolupracujte s vedoucími pracovníky C-suite a viceprezidenty na plánech rozvoje služeb a obchodních výsledcích.
  • Předávejte týmům Product a Engineering informace o technických překážkách jako konkrétní zpětnou vazbu k dalším krokům.
  • Sdílejte poznatky z realizace, opakovaně použitelné materiály, příručky, pracovní postupy s podporou AI, data ze Salesforce a finančních systémů i informace o využití zdrojů.

Požadavky

  • Alespoň 8 let relevantní praxe při bakalářském vzdělání, 6 let při magisterském vzdělání nebo rovnocenná praxe.
  • Více než 10 let zkušeností s prodejem a poskytováním služeb, včetně spolupráce s vedením na komplexních projektech technické implementace.
  • Doložené výsledky při plnění kvantitativních cílů, jako jsou uzavřené obchody, využití kapacit, spotřeba a marže realizace.
  • Zkušenosti s vedením zjišťování potřeb, vymezováním rozsahu a hodnotové nabídky a uzavíráním obchodů se službami jako součást prodejního týmu.
  • Velmi dobrá praktická znalost řízení projektů včetně WBS, RAID a kritické cesty, řízení změn a projektových financí, například EAC.
  • Schopnost vést jednání s vedením C-suite a současně si zachovat technickou důvěryhodnost při spolupráci s inženýrskými týmy a týmy datové vědy.
  • Přímá zkušenost s modernizací datových platforem a zaváděním AI/ML nebo generativní AI.
  • Zkušenost se vzdálenou spoluprací s kolegy z prodeje, presales a realizace napříč lokalitami.
  • Schopnost samostatně a souběžně řídit více zákaznických účtů a projektů.
  • Vybudovaná síť kontaktů mezi novozélandskými podniky, státní správou nebo místními systémovými integrátory a partnerskými komunitami.
  • Zkušenost z jedné z pěti největších poradenských společností nebo z butikové strategické poradenské firmy.
  • Praxe na technické poradenské pozici, například jako architekt řešení nebo technický manažer zákaznických účtů.
  • Praktické projektové zkušenosti se Snowflake AI Data Cloud nebo jinou cloudovou datovou platformou na AWS, Azure či Google Cloud Platform.
  • Zkušenosti s budováním praxe v oblasti služeb nebo s vytvářením působení týmu na novém trhu.

Benefity

  • Možnost zvyšovat využívání Snowflake a přinášet zákazníkům měřitelnou hodnotu.
  • Možnost postupu na úroveň Principal díky odpovědnosti za portfolio, přípravě obchodů a vedoucí roli na trhu.
  • Pracovní postupy a nástroje s podporou AI pro rychlejší a efektivnější práci.

Související pracovní nabídky

Scurri

Inženýr DevSecOps

Scurri

Zabezpečujte a rozvíjejte infrastrukturu AWS, nasazovací pipeline a automatizaci s využitím AI pro platformu maloobchodního doručování Scurri. Pozice ve Wexfordu se zaměřuje na spolehlivost, odstraňování zranitelností a reakci na incidenty.

Otevřít
General Motors

Inženýr DevOps pro nástroje automatizace kvality softwaru

General Motors

Vytvářejte komplexní automatizační nástroje podporující dodávání automobilového softwaru General Motors. Zlepšujte CI/CD, testování, sledování kvality a pracovní postupy vývoje.

Otevřít
USAA

Infrastrukturní inženýr střední úrovně pro správu databází

USAA

Návrh a provoz škálovatelné infrastruktury finanční platformy USAA se zaměřením na správu databází. Automatizace nasazování, řešení problémů produkčních systémů a správa databázových technologií.

Otevřít
Vanguard

Specialista na spolehlivost webových služeb — Vanguard (Manchester, hybridní režim)

Vanguard

Posilujte spolehlivost britských a evropských investičních platforem Vanguard pomocí inženýrství spolehlivosti webových služeb. Veďte testování odolnosti, podporu při incidentech a zavádění postupů SRE v evropských aplikačních týmech.

Otevřít
Cisco

Seniorní inženýr spolehlivosti webových služeb a observability

Cisco

Ve společnosti Cisco budete vytvářet platformy observability pomocí Splunk, Elasticsearch a nástrojů pro distribuované trasování. Zvýšíte spolehlivost cloudové infrastruktury a zlepšíte reakce na incidenty.

Otevřít
AESSEAL

Obchodní zástupce pro rozvoj podnikání, práce na dálku, Colorado

AESSEAL

Rozvíjejte obchodní příležitosti v celém Coloradu a nabízejte řešení AESSEAL v oblasti spolehlivosti průmyslových zařízení a udržitelnosti. Na dálku vyhledávejte zákazníky, budujte vztahy, plánujte aktivity v regionu a spravujte prodejní pipeline.

Otevřít
SHOP APOTHEKE EUROPE

Seniorní DevSecOps inženýr

SHOP APOTHEKE EUROPE

Zabezpečujte CI/CD pipeline, platformy Kubernetes a cloudové aplikace a pomáhejte technickým týmům bezpečně vytvářet řešení pro práci s daty a AI. Formujte bezpečnostní standardy a kontroly napříč vývojovými týmy ve společnosti SHOP APOTHEKE EUROPE.

Otevřít
Bristol Myers Squibb

Zástupce hlavního právního poradce pro transakce rozvoje podnikání

Bristol Myers Squibb

Veďte právní strategii, vyjednávání a řízení rizik v transakcích Bristol Myers Squibb zaměřených na rozvoj biofarmaceutického podnikání. Veďte zkušené právníky a poskytujte poradenství při složitých licenčních, fúzních a akvizičních, kooperačních a investičních transakcích.

Otevřít
American Express

Senior manažer rozvoje obchodu, střední trh — American Express

American Express

Ve společnosti American Express budete získávat klienty ze segmentu středních firem a radit vedoucím pracovníkům s finančními řešeními. Řiďte strategický prodejní trychtýř, vyjednávání a individuální příležitosti k růstu ve státech Washington a Oregon.

Otevřít