LogoFresh Jobs Ahead
Sonar
Sonar
201 – 500 Pekerja
Penaja Visa Pekerja MahirKeselamatanPerisianPerusahaan
Sonar membangunkan alat kualiti dan keselamatan perisian untuk pembangun serta pasukan kejuruteraan perusahaan. Produknya, termasuk SonarQube dan SonarCloud, menggunakan analisis statik untuk memeriksa kod secara berterusan, mengenal pasti isu kualiti dan keselamatan, serta membantu pasukan mengurangkan hutang teknikal. Alat Sonar disepadukan dengan persekitaran dan aliran kerja pembangunan untuk memberikan maklum balas semasa pengekodan, sekali gus menyokong pangkalan kod yang lebih bersih dan mudah diselenggara serta penyampaian perisian yang lebih boleh dipercayai. Syarikat ini turut menyumbang kepada sumber terbuka dan beroperasi dalam sektor perisian, keselamatan dan teknologi perusahaan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Akaun Utama, MEA – Jarak Jauh UAE

Mengurus dan mengembangkan akaun perusahaan strategik di Timur Tengah melalui jualan naik, jualan silang, dan pembaharuan SaaS. Menjual platform pengesahan kod dan tadbir urus berkuasa AI Sonar kepada pembuat keputusan teknikal.

AEEmiriah Arab BersatuJarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun
SFDC

Penerangan

  • Mewujudkan dan mengembangkan peluang dalam akaun strategik melalui jualan naik dan jualan silang
  • Menetapkan dan mengurus keperluan pelanggan, termasuk semakan perniagaan suku tahunan
  • Membimbing pelanggan melalui proses penerimaan dan penggunaan produk komersial SonarSource
  • Membina hubungan dengan penyokong dalaman dalam organisasi pelanggan sedia ada
  • Menilai keperluan pelesenan perisian dan menyediakan sebut harga yang tepat
  • Merundingkan dan menutup urus niaga pengembangan untuk pelaksanaan sedia ada
  • Berinteraksi dengan pelanggan melalui telefon, e-mel, persidangan video, dan pertemuan di lokasi apabila diperlukan
  • Menyumbang kepada inisiatif pemasaran berasaskan akaun dan berfokuskan pelanggan
  • Membangunkan, mendokumentasikan, dan berkongsi amalan jualan yang berkesan dengan pasukan
  • Mengekalkan rekod akaun dan peluang yang tepat dalam SFDC
  • Menggunakan Salesforce.com untuk mengurus aktiviti harian dan menghasilkan ramalan saluran jualan yang boleh dipercayai

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman jualan B2B yang berjaya, sebaik-baiknya dengan produk SaaS atau berasaskan langganan
  • Keupayaan yang terbukti untuk membina dan mengurus hubungan pelanggan
  • Pengalaman menjual produk teknikal kepada pembeli teknikal
  • Pengalaman menjual ke pasaran Timur Tengah dan MEA yang lebih luas
  • Kemahiran lanjutan dalam perancangan akaun dan pencarian prospek menggunakan ZoomInfo, LinkedIn, pendekatan melalui telefon, dan rangkaian hubungan
  • Keupayaan yang terbukti untuk membangunkan saluran jualan daripada akaun sedia ada, bermula dengan kelayakan prospek hingga peluang yang berjaya ditutup
  • Pengalaman menyokong dan menjual kepada pelanggan perusahaan besar
  • Pengalaman mengurus dan merundingkan urus niaga perusahaan melebihi USD 100,000
  • Keupayaan untuk memajukan kitaran jualan melalui panggilan, e-mel, mesyuarat maya, dan penglibatan di lokasi
  • Yakin berkomunikasi dengan eksekutif dan menyampaikan mesej nilai yang disesuaikan dengan persona pembeli
  • Mahir menggunakan Salesforce.com
  • Mempunyai minda yang mengutamakan pelanggan
  • Menguasai bahasa Inggeris bertulis dan lisan secara profesional
  • Mempunyai kemahiran komunikasi dan mendengar yang kukuh, termasuk menangani bantahan serta bersikap terbuka terhadap maklum balas dan bimbingan
  • Mempunyai gaya kerja yang kolaboratif, bermotivasi kendiri, dan proaktif

Faedah

  • Tempat kerja yang saling menghormati dan baik hati, serta menyokong percubaan, pembelajaran, dan pemulihan daripada kemunduran
  • Pengaturan kerja fleksibel dengan tiga hari di pejabat dan dua hari bekerja dari rumah setiap minggu berhampiran lokasi pejabat
  • Kerja sepenuhnya dari jauh di lokasi terpilih, termasuk Dubai, India, Jepun, dan Australia
  • Peluang pembelajaran berterusan dan sokongan untuk mengembangkan kemahiran baharu
  • Mesyuarat syarikat secara berkala, komunikasi berperingkat, dan kemas kini tentang pertumbuhan organisasi
  • Komitmen terhadap peluang pekerjaan yang sama rata
  • Sokongan kemudahan di tempat kerja
  • Semakan latar belakang dan rujukan mungkin diperlukan sebagai syarat pekerjaan

Pekerjaan Berkaitan

Endless Studios

Pembangun Kurikulum Reka Bentuk Permainan (Unity)

Endless Studios
11 – 50 Pekerja
PemasaranPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatFLFlorida
$55 – $75 / jam
Jarak jauhKontrakJuniorPertengahanIjazah tidak diperlukanBahasa Diperlukan: InggerisJurutera perisianJurutera permainan
LuaSpringUnity

Bangunkan pelajaran reka bentuk permainan untuk program pendidikan kerjaya dan teknikal sekolah menengah di Florida menggunakan enjin Endstar milik Endless Studios. Cipta pelajaran penghubung Unity, penilaian, panduan guru dan tutorial bilik darjah.

Buka