A Sonar desenvolve ferramentas de qualidade e segurança de software para desenvolvedores e equipes de engenharia empresarial. Seus produtos, incluindo SonarQube e SonarCloud, utilizam análise estática para inspecionar o código continuamente, identificar problemas de qualidade e segurança e ajudar as equipes a reduzir a dívida técnica. As ferramentas da Sonar se integram aos ambientes e fluxos de trabalho de desenvolvimento para fornecer feedback durante a programação, contribuindo para bases de código mais limpas e fáceis de manter e para uma entrega de software mais confiável. A empresa também contribui para o código aberto e atua nos setores de software, segurança e tecnologia empresarial.
Gerente de Contas Estratégicas, MEA – Remoto nos EAU
Gerencie e expanda contas empresariais estratégicas no Oriente Médio por meio de upselling, cross-selling e renovações de SaaS. Venda a plataforma da Sonar, baseada em IA, para verificação e governança de código a tomadores de decisão técnicos.
Descrição
- Criar e desenvolver oportunidades em contas estratégicas por meio de upselling e cross-selling
- Definir e gerenciar os requisitos dos clientes, incluindo revisões trimestrais de negócios
- Orientar os clientes durante a integração e a adoção dos produtos comerciais da SonarSource
- Construir relacionamentos com defensores internos nas organizações de clientes existentes
- Avaliar as necessidades de licenciamento de software e preparar cotações precisas
- Negociar e fechar contratos de expansão para implementações existentes
- Interagir com os clientes por telefone, e-mail, videoconferência e reuniões presenciais quando necessário
- Contribuir para iniciativas de marketing baseadas em contas e focadas no cliente
- Desenvolver, documentar e compartilhar práticas de vendas eficazes com a equipe
- Manter registros precisos de contas e oportunidades no SFDC
- Usar o Salesforce.com para gerenciar as atividades diárias e produzir previsões confiáveis do pipeline
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência bem-sucedida em vendas B2B, preferencialmente com produtos SaaS ou baseados em assinatura
- Capacidade comprovada de construir e gerenciar relacionamentos com clientes
- Experiência na venda de produtos técnicos para compradores técnicos
- Experiência em vendas no Oriente Médio e no mercado mais amplo de MEA
- Sólidas habilidades de planejamento de contas e prospecção usando ZoomInfo, LinkedIn, contato telefônico e networking
- Capacidade comprovada de desenvolver pipelines de contas existentes, desde a qualificação de leads até oportunidades ganhas e fechadas
- Experiência apoiando e vendendo para grandes clientes empresariais
- Experiência gerenciando e negociando transações empresariais superiores a USD 100.000
- Capacidade de avançar ciclos de vendas por meio de ligações, e-mails, reuniões virtuais e interações presenciais
- Segurança para se comunicar com executivos e apresentar mensagens de valor adaptadas às personas dos compradores
- Proficiência em Salesforce.com
- Forte mentalidade de prioridade ao cliente
- Inglês profissional escrito e falado
- Fortes habilidades de comunicação e escuta, incluindo tratamento de objeções e abertura a feedback e orientação
- Estilo de trabalho colaborativo, automotivado e proativo
Benefícios
- Um ambiente de trabalho respeitoso e acolhedor que apoia a experimentação, o aprendizado e a recuperação de contratempos
- Modalidades de trabalho flexíveis, com três dias no escritório e dois dias de trabalho em casa por semana perto dos escritórios
- Trabalho totalmente remoto em locais selecionados, incluindo Dubai, Índia, Japão e Austrália
- Oportunidades contínuas de aprendizado e apoio ao desenvolvimento de novas habilidades
- Reuniões regulares da empresa, comunicações em cascata e atualizações sobre o crescimento organizacional
- Compromisso com a igualdade de oportunidades de emprego
- Apoio para adaptações no local de trabalho
- Verificações de antecedentes e referências podem ser exigidas como condição de contratação