201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаБезопасностьПредприятиеПрограммное обеспечениеSonar разрабатывает инструменты для обеспечения качества и безопасности программного обеспечения, предназначенные для разработчиков и корпоративных инженерных команд. Его продукты, включая SonarQube и SonarCloud, используют статический анализ для непрерывной проверки кода, выявления проблем с качеством и безопасностью и помощи командам в сокращении технического долга. Инструменты Sonar интегрируются со средами разработки и рабочими процессами, предоставляя обратную связь в процессе написания кода и помогая создавать более чистые и удобные в сопровождении кодовые базы, а также обеспечивать более надёжную поставку программного обеспечения. Компания также участвует в развитии открытого исходного кода и работает в сферах разработки программного обеспечения, безопасности и корпоративных технологий.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Ближний Восток и Африка — удалённо из ОАЭ
Развивайте стратегические корпоративные аккаунты на Ближнем Востоке с помощью дополнительных и перекрёстных продаж, а также продления SaaS-подписок. Продавайте техническим лицам, принимающим решения, платформу Sonar для проверки и управления кодом на базе ИИ.
Описание
- Создавайте и развивайте возможности в стратегических аккаунтах с помощью дополнительных и перекрёстных продаж
- Определяйте требования клиентов и управляйте ими, включая проведение ежеквартальных обзоров бизнеса
- Сопровождайте клиентов в процессе подключения и внедрения коммерческих продуктов SonarSource
- Выстраивайте отношения с внутренними сторонниками в существующих клиентских организациях
- Оценивайте потребности в лицензировании программного обеспечения и готовьте точные коммерческие предложения
- Ведите переговоры и закрывайте сделки по расширению существующих внедрений
- Взаимодействуйте с клиентами по телефону, электронной почте, видеосвязи и при необходимости на личных встречах
- Участвуйте в маркетинговых инициативах, ориентированных на аккаунты и клиентов
- Разрабатывайте, документируйте и распространяйте эффективные методы продаж в команде
- Поддерживайте точность записей об аккаунтах и возможностях в SFDC
- Используйте Salesforce.com для управления ежедневными задачами и подготовки надёжных прогнозов воронки продаж
Требования
- Не менее семи лет успешного опыта в B2B-продажах, желательно в сфере SaaS или продуктов на основе подписки
- Подтверждённая способность выстраивать отношения с клиентами и управлять ими
- Опыт продажи технических продуктов техническим покупателям
- Опыт продаж на рынке Ближнего Востока и более широкого региона MEA
- Продвинутые навыки планирования работы с аккаунтами и поиска клиентов с использованием ZoomInfo, LinkedIn, телефонных обращений и нетворкинга
- Подтверждённая способность развивать воронку существующих аккаунтов — от квалификации лида до закрытия сделки
- Опыт поддержки крупных корпоративных клиентов и продаж им
- Опыт управления и ведения переговоров по корпоративным сделкам на сумму более 100 000 долларов США
- Способность продвигать продажи с помощью звонков, электронной почты, виртуальных встреч и личных переговоров
- Уверенное общение с руководителями и презентация ценностных предложений с учётом профилей покупателей
- Владение Salesforce.com
- Сильная ориентация на интересы клиента
- Профессиональное владение письменным и устным английским языком
- Сильные навыки коммуникации и слушания, включая работу с возражениями и готовность принимать обратную связь и участвовать в обучении
- Командный, самостоятельный и проактивный стиль работы
Преимущества
- Уважительная и доброжелательная рабочая среда, поддерживающая эксперименты, обучение и восстановление после неудач
- Гибкий формат работы: три дня в офисе и два дня из дома каждую неделю рядом с офисами компании
- Полностью удалённая работа в отдельных локациях, включая Дубай, Индию, Японию и Австралию
- Постоянные возможности для обучения и поддержка в развитии новых навыков
- Регулярные встречи компании, каскадные коммуникации и обновления о развитии организации
- Приверженность принципу равных возможностей при трудоустройстве
- Поддержка адаптаций рабочего места
- Проверка биографических данных и рекомендаций может быть обязательным условием трудоустройства