Sonar
Sonar
Sonar ابزارهای کیفیت و امنیت نرم‌افزار را برای توسعه‌دهندگان و تیم‌های مهندسی سازمانی توسعه می‌دهد. محصولات این شرکت، از جمله SonarQube و SonarCloud، با استفاده از تحلیل ایستا کد را به‌طور مداوم بررسی می‌کنند، مشکلات کیفیت و امنیت را شناسایی می‌کنند و به تیم‌ها در کاهش بدهی فنی کمک می‌کنند. ابزارهای Sonar با محیط‌ها و جریان‌های کاری توسعه یکپارچه می‌شوند تا هنگام کدنویسی بازخورد ارائه دهند و از ایجاد کدبیس‌های تمیزتر و قابل‌نگهداری‌تر و تحویل مطمئن‌تر نرم‌افزار پشتیبانی کنند. این شرکت همچنین در پروژه‌های متن‌باز مشارکت دارد و در حوزه‌های نرم‌افزار، امنیت و فناوری سازمانی فعالیت می‌کند.

مدیر حساب‌های کلیدی، MEA – دورکار در امارات متحده عربی

حساب‌های راهبردی سازمانی در خاورمیانه را از طریق فروش افزایشی، فروش متقاطع و تمدید SaaS مدیریت و توسعه دهید. پلتفرم راستی‌آزمایی و حاکمیت کد مبتنی بر هوش مصنوعی Sonar را به تصمیم‌گیرندگان فنی بفروشید.

توضیحات

  • فرصت‌ها را در حساب‌های راهبردی از طریق فروش افزایشی و فروش متقاطع ایجاد و توسعه دهید
  • نیازهای مشتری، از جمله مرورهای کسب‌وکار فصلی، را تعریف و مدیریت کنید
  • مشتریان را در فرایند ورود و پذیرش محصولات تجاری SonarSource راهنمایی کنید
  • با حامیان داخلی در سازمان‌های مشتریان فعلی رابطه ایجاد کنید
  • نیازهای صدور مجوز نرم‌افزار را ارزیابی و پیش‌فاکتورهای دقیق آماده کنید
  • درباره قراردادهای توسعه برای پیاده‌سازی‌های موجود مذاکره و آن‌ها را نهایی کنید
  • در صورت نیاز از طریق تلفن، ایمیل، کنفرانس ویدیویی و جلسات حضوری با مشتریان در تعامل باشید
  • در ابتکارهای بازاریابی مبتنی بر حساب و مشتری‌محور مشارکت کنید
  • روش‌های مؤثر فروش را توسعه دهید، مستندسازی کنید و با تیم به اشتراک بگذارید
  • سوابق دقیق حساب‌ها و فرصت‌ها را در SFDC نگهداری کنید
  • برای مدیریت فعالیت‌های روزانه و تهیه پیش‌بینی‌های قابل‌اعتماد از خط لوله فروش از Salesforce.com استفاده کنید

شرایط لازم

  • حداقل هفت سال تجربه موفق در فروش B2B، ترجیحاً در محصولات SaaS یا مبتنی بر اشتراک
  • توانایی اثبات‌شده در ایجاد و مدیریت روابط با مشتری
  • تجربه فروش محصولات فنی به خریداران فنی
  • تجربه فروش در خاورمیانه و بازار گسترده‌تر MEA
  • مهارت پیشرفته در برنامه‌ریزی حساب و یافتن مشتریان بالقوه با استفاده از ZoomInfo، LinkedIn، تماس تلفنی و شبکه‌سازی
  • توانایی اثبات‌شده در توسعه خط لوله حساب‌های موجود، از ارزیابی سرنخ تا فرصت‌های برنده‌شده و نهایی‌شده
  • تجربه پشتیبانی و فروش به مشتریان سازمانی بزرگ
  • تجربه مدیریت و مذاکره درباره تراکنش‌های سازمانی بیش از ۱۰۰٬۰۰۰ دلار آمریکا
  • توانایی پیشبرد چرخه‌های فروش از طریق تماس، ایمیل، جلسات مجازی و تعاملات حضوری
  • اعتمادبه‌نفس در ارتباط با مدیران ارشد و ارائه پیام‌های ارزشی متناسب با شخصیت خریدار
  • تسلط بر Salesforce.com
  • ذهنیت مشتری‌محور
  • انگلیسی حرفه‌ای در نوشتار و گفتار
  • توانایی قوی در ارتباط و گوش‌دادن، از جمله رسیدگی به اعتراض‌ها و پذیرش بازخورد و مربیگری
  • سبک کاری مشارکتی، خودانگیخته و پیش‌فعال

مزایا

  • محیط کاری محترمانه و مهربان که از آزمایش، یادگیری و بازیابی پس از ناکامی‌ها حمایت می‌کند
  • ترتیبات کاری انعطاف‌پذیر، شامل سه روز کار در دفتر و دو روز کار از خانه در هر هفته در نزدیکی محل‌های دفتر
  • کار کاملاً دورکار در مکان‌های منتخب، از جمله دبی، هند، ژاپن و استرالیا
  • فرصت‌های مستمر یادگیری و حمایت برای توسعه مهارت‌های جدید
  • جلسات منظم شرکت، ارتباطات زنجیره‌ای و به‌روزرسانی درباره رشد سازمانی
  • تعهد به فرصت برابر شغلی
  • پشتیبانی از تسهیلات محل کار
  • ممکن است بررسی سوابق و مراجع به‌عنوان شرط استخدام الزامی باشد

فرصت‌های شغلی مرتبط

HighLevel

مهندس ارشد فرانت‌اند، تجارت (هند، دورکار)

HighLevel
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
SaaSلجستیکمشاوره

معماری فرانت‌اند تجارت را در HighLevel، سیستم‌عامل کسب‌وکار مبتنی بر هوش مصنوعی برای آژانس‌ها و کسب‌وکارهای کوچک، هدایت کنید. عملکرد، دسترس‌پذیری، استانداردهای مهندسی و تجربه‌های تجارت مقیاس‌پذیر را بهبود دهید.

باز کردن
Chemin AI

بازبین ترجمه چینی ماندارین و کره‌ای

Chemin AI

محتوای تجارت الکترونیک کره‌ای را برای کایا بای شمین با ترجمه‌های چینی سنتی مقایسه کنید. دقت، روانی و درستی معنا را طبق دستورالعمل‌های کیفیت بسنجید.

باز کردن
Delegate CX

متخصص حسابداری دورکار – مهمان‌نوازی

Delegate CX
۱۱ – ۵۰ کارکنان
استخدامسازمانمشاوره

حساب‌های پرداختنی و دریافتنی، صورتحساب‌ها، وصول مطالبات و سوابق مالی مشتریان حوزه مهمان‌نوازی آمریکا را مدیریت کنید. این شغل تمام‌وقت و دورکاری در فیلیپین است و از QuickBooks، Excel و دیگر سامانه‌های حسابداری استفاده می‌کند.

باز کردن
Remote Recruitment

کارشناس امور صورت‌حساب دورکار در آفریقای جنوبی

Remote Recruitment
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

از آفریقای جنوبی و به‌صورت دورکار، صدور صورت‌حساب، رسیدگی به پرسش‌های مربوط به پرداخت، تطبیق حساب‌ها و گزارش‌های پایان ماه را برای یک کسب‌وکار بریتانیایی انجام دهید.

باز کردن
Agilent Technologies

مهندس خدمات میدانی، مدیریت عملکرد دارایی — ژاپن

Agilent Technologies

سخت‌افزار، نرم‌افزار و راهکارهای شبکه Agilent را نصب، نگهداری و تعمیر کنید. پشتیبانی حضوری به مشتریان ارائه دهید و تمام‌وقت در ژاپن سفر کنید.

باز کردن
Agilent Technologies

مهندس خدمات میدانی، مدیریت عملکرد دارایی (ژاپن)

Agilent Technologies

سامانه‌های عملکرد دارایی سازمانی را برای مشتریان Agilent نصب، نگهداری و عیب‌یابی کنید. این نقش شامل ارائه راهکارهای یکپارچه، آموزش فنی و سفر در ۱۰۰٪ مواقع است.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

معمار فنی ارشد پیش‌فروش کانال، کانادا

Hewlett Packard Enterprise

به شرکای کانال برای طراحی و فروش راهکارهای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده HPE راهنمایی دهید. حمایت فنی ایجاد کنید، فرصت‌های فروش را گسترش دهید و در تعامل با مشتریان پشتیبان باشید.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

معمار فنی ارشد پیش‌ازفروش کانال، ذخیره‌سازی — دورکار در کانادا، HPE

Hewlett Packard Enterprise

به شرکای کانال HPE در معرفی، طراحی و فروش راهکارهای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده کمک کنید. در معماری راهکار، نمایش محصول، اثبات مفهوم، توسعه فرصت‌های فروش و پشتیبانی فنی از شرکا همکاری کنید.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

معمار فنی پیش‌فروش کانال، کانادا

Hewlett Packard Enterprise

به شرکای کانال HPE در جایگاه‌یابی، طراحی و ارائه راهکارهای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده راهنمایی دهید. توان فنی شرکا را ارتقا دهید، فرصت‌های فروش ایجاد کنید و به پیروزی در رقابت کمک کنید.

باز کردن
Xero

تحلیلگر داده تجربه مشتری

Xero
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2BSaaS

برای تیم‌های تجربه مشتری و عملیات پرداخت Xero گزارش‌ها و بینش‌های مربوط به نیروی کار تهیه کنید. برای پشتیبانی از بررسی‌های کسب‌وکار، برنامه‌ریزی تعداد کارکنان و تصمیم‌های مدیران ارشد از Tableau و Zendesk Explore استفاده کنید.

باز کردن