Sonar vyvíja nástroje na kontrolu kvality a zabezpečenia softvéru pre vývojárov a podnikové inžinierske tímy. Jeho produkty vrátane SonarQube a SonarCloud využívajú statickú analýzu na priebežnú kontrolu kódu, identifikáciu problémov s kvalitou a bezpečnosťou a pomoc tímom pri znižovaní technického dlhu. Nástroje Sonar sa integrujú s vývojovými prostrediami a pracovnými postupmi, poskytujú spätnú väzbu počas programovania a podporujú tvorbu čistejších a ľahšie udržiavateľných kódových základní, ako aj spoľahlivejšie dodávanie softvéru. Spoločnosť zároveň prispieva k otvorenému softvéru a pôsobí v odvetviach softvéru, bezpečnosti a podnikových technológií.
Manažér významných zákazníkov, MEA – práca na diaľku v SAE
Spravujte a rozvíjajte strategické podnikové účty na Blízkom východe prostredníctvom doplnkového a krížového predaja a obnovy SaaS predplatného. Predávajte technickým rozhodovacím pracovníkom platformu Sonar na overovanie kódu a riadenie založenú na umelej inteligencii.
Popis
- Vytvárajte a rozvíjajte príležitosti v strategických účtoch prostredníctvom doplnkového a krížového predaja
- Definujte a spravujte požiadavky zákazníkov vrátane štvrťročných obchodných hodnotení
- Sprevádzajte zákazníkov procesom začlenenia a prijatia komerčných produktov SonarSource
- Budujte vzťahy s internými ambasádormi v existujúcich zákazníckych organizáciách
- Posudzujte potreby softvérových licencií a pripravujte presné cenové ponuky
- Vyjednávajte a uzatvárajte obchody na rozšírenie existujúcich implementácií
- Komunikujte so zákazníkmi telefonicky, e-mailom, prostredníctvom videokonferencií a podľa potreby aj na osobných stretnutiach
- Prispievajte k marketingovým iniciatívam zameraným na konkrétne účty a zákazníkov
- Rozvíjajte, dokumentujte a zdieľajte efektívne predajné postupy s tímom
- Udržiavajte presné záznamy o účtoch a obchodných príležitostiach v SFDC
- Používajte Salesforce.com na riadenie každodenných aktivít a tvorbu spoľahlivých prognóz obchodného lievika
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov úspešných skúseností s predajom B2B, ideálne s produktmi SaaS alebo produktmi založenými na predplatnom
- Preukázaná schopnosť budovať a spravovať vzťahy so zákazníkmi
- Skúsenosti s predajom technických produktov technickým nákupcom
- Skúsenosti s predajom na Blízkom východe a v širšom regióne MEA
- Pokročilé zručnosti v plánovaní účtov a vyhľadávaní potenciálnych zákazníkov s využitím nástrojov ZoomInfo, LinkedIn, telefonického oslovovania a networkingu
- Preukázaná schopnosť budovať obchodný lievik v existujúcich účtoch od kvalifikácie potenciálnych zákazníkov až po úspešne uzatvorené príležitosti
- Skúsenosti s podporou veľkých podnikových zákazníkov a predajom tejto skupine
- Skúsenosti s riadením a vyjednávaním podnikových transakcií v hodnote viac ako 100 000 USD
- Schopnosť posúvať predajný cyklus prostredníctvom telefonátov, e-mailov, virtuálnych stretnutí a osobných rokovaní
- Sebavedomá komunikácia s vedúcimi pracovníkmi a prezentovanie hodnotových posolstiev prispôsobených profilom kupujúcich
- Pokročilá znalosť Salesforce.com
- Silné zmýšľanie orientované na zákazníka
- Profesionálna písomná a ústna angličtina
- Silné komunikačné a posluchové schopnosti vrátane zvládania námietok a otvorenosti voči spätnej väzbe a koučingu
- Kolaboratívny, sebamotivovaný a proaktívny pracovný štýl
Benefity
- Rešpektujúce a prívetivé pracovné prostredie, ktoré podporuje experimentovanie, učenie sa a zotavenie z neúspechov
- Flexibilné pracovné podmienky s tromi dňami v kancelárii a dvoma dňami práce z domu každý týždeň v blízkosti kancelárskych lokalít
- Plne vzdialená práca vo vybraných lokalitách vrátane Dubaja, Indie, Japonska a Austrálie
- Priebežné možnosti vzdelávania a podpora pri rozvíjaní nových zručností
- Pravidelné firemné stretnutia, kaskádová komunikácia a informácie o raste organizácie
- Záväzok poskytovať rovnaké pracovné príležitosti
- Podpora pracovných úprav
- V rámci podmienok zamestnania môžu byť potrebné previerky minulosti a referencií