A Sonar szoftverminőségi és biztonsági eszközöket fejleszt fejlesztők és vállalati mérnöki csapatok számára. Termékei, köztük a SonarQube és a SonarCloud, statikus elemzéssel folyamatosan vizsgálják a kódot, azonosítják a minőségi és biztonsági problémákat, valamint segítik a csapatokat a technikai adósság csökkentésében. A Sonar eszközei fejlesztési környezetekbe és munkafolyamatokba integrálódnak, hogy kódolás közben visszajelzést biztosítsanak. Ezzel támogatják tisztább, könnyebben karbantartható kódbázisok létrehozását és a megbízhatóbb szoftverszállítást. A vállalat emellett nyílt forráskódú projektekhez is hozzájárul, és a szoftverek, a biztonság, valamint a vállalati technológiák területén működik.
Nagyvállalati ügyfélmenedzser, MEA – Távmunka az Egyesült Arab Emírségekben
Stratégiai nagyvállalati ügyfeleket kezel és bővít a Közel-Keleten felülértékesítéssel, keresztértékesítéssel és SaaS-megújításokkal. A Sonar mesterséges intelligenciával támogatott kódellenőrzési és irányítási platformját értékesíti műszaki döntéshozóknak.
Leírás
- Lehetőségeket hoz létre és fejleszt stratégiai ügyfélfiókokban felülértékesítéssel és keresztértékesítéssel
- Meghatározza és kezeli az ügyféligényeket, beleértve a negyedéves üzleti áttekintéseket
- Végigvezeti az ügyfeleket a SonarSource kereskedelmi termékeinek bevezetésén és használatba vételén
- Kapcsolatokat épít a meglévő ügyfélszervezetek belső támogatóival
- Felméri a szoftverlicencelési igényeket, és pontos árajánlatokat készít
- Tárgyal és lezárja a meglévő bevezetett megoldások bővítésére irányuló ügyleteket
- Szükség szerint telefonon, e-mailben, videokonferencián és helyszíni találkozókon tart kapcsolatot az ügyfelekkel
- Hozzájárul az ügyfélfiók-alapú és ügyfélközpontú marketingkezdeményezésekhez
- Hatékony értékesítési gyakorlatokat dolgoz ki, dokumentál és oszt meg a csapattal
- Pontos ügyfélfiók- és lehetőségnyilvántartást vezet az SFDC-ben
- A napi tevékenységek kezelésére és megbízható értékesítési előrejelzések készítésére használja a Salesforce.comot
Követelmények
- Legalább hét év sikeres B2B értékesítési tapasztalat, lehetőleg SaaS- vagy előfizetéses termékekkel
- Bizonyított képesség ügyfélkapcsolatok kialakítására és kezelésére
- Műszaki termékek műszaki vásárlóknak történő értékesítésében szerzett tapasztalat
- A közel-keleti és a tágabb MEA-piacon szerzett értékesítési tapasztalat
- Haladó ügyfélfiók-tervezési és ügyfélszerzési készségek a ZoomInfo, a LinkedIn, a telefonos megkeresés és a kapcsolatépítés használatával
- Bizonyított képesség meglévő ügyfélfiókok értékesítési csatornáinak fejlesztésére a leadminősítéstől a megnyert lehetőségek lezárásáig
- Nagyvállalati ügyfelek támogatásában és kiszolgálásában szerzett tapasztalat
- 100 000 USD értéket meghaladó nagyvállalati tranzakciók kezelésében és tárgyalásában szerzett tapasztalat
- Az értékesítési ciklusok előmozdításának képessége hívásokkal, e-mailekkel, virtuális találkozókkal és helyszíni egyeztetésekkel
- Magabiztos kommunikáció vezetőkkel, valamint a vevői személyiségekhez igazított értéküzenetek bemutatásának képessége
- A Salesforce.com magabiztos használata
- Erős ügyfélközpontú szemlélet
- Professzionális szintű írásbeli és szóbeli angol nyelvtudás
- Erős kommunikációs és hallgatási készségek, beleértve a kifogáskezelést, valamint a visszajelzésre és coachingra való nyitottságot
- Együttműködő, önmotivált és proaktív munkastílus
Juttatások
- Tiszteletteljes és támogató munkahely, amely ösztönzi a kísérletezést és a tanulást, valamint segít a kudarcok utáni felépülésben
- Rugalmas munkavégzés, heti három irodai és két otthoni munkanappal az irodák közelében
- Teljesen távoli munkavégzés bizonyos helyeken, többek között Dubaiban, Indiában, Japánban és Ausztráliában
- Folyamatos tanulási lehetőségek és támogatás új készségek fejlesztéséhez
- Rendszeres vállalati értekezletek, a kommunikáció továbbítása a szervezeten belül, valamint a szervezeti növekedéssel kapcsolatos frissítések
- Az egyenlő foglalkoztatási lehetőségek iránti elkötelezettség
- Munkahelyi alkalmazkodást támogató segítség
- A munkaviszony feltételeként erkölcsi bizonyítvány és referenciák ellenőrzésére lehet szükség