Sonar utvikler verktøy for programvarekvalitet og sikkerhet for utviklere og teknologiteam i virksomheter. Selskapets produkter, blant annet SonarQube og SonarCloud, bruker statisk analyse til å undersøke kode kontinuerlig, identifisere kvalitets- og sikkerhetsproblemer og hjelpe team med å redusere teknisk gjeld. Sonars verktøy integreres med utviklingsmiljøer og arbeidsflyter for å gi tilbakemeldinger under kodingen, noe som bidrar til renere og mer vedlikeholdbare kodebaser samt mer pålitelig levering av programvare. Selskapet bidrar også til åpen kildekode og opererer innen programvare-, sikkerhets- og virksomhetsteknologisektorene.
Ansvarlig for større kunder, MEA – fjernarbeid i De forente arabiske emirater
Ha ansvar for og utvikle strategiske bedriftskunder i Midtøsten gjennom mersalg, krysssalg og SaaS-fornyelser. Selg Sonars AI-drevne plattform for kodeverifisering og styring til tekniske beslutningstakere.
Beskrivelse
- Skap og utvikle muligheter i strategiske kundekontoer gjennom mersalg og krysssalg
- Fastsett og håndter kundekrav, inkludert kvartalsvise forretningsgjennomganger
- Veiled kunder gjennom onboarding og bruk av SonarSources kommersielle produkter
- Bygg relasjoner med interne forkjempere i eksisterende kundeorganisasjoner
- Vurder behov for programvarelisenser og utarbeid nøyaktige tilbud
- Forhandle om og sluttfør utvidelsesavtaler for eksisterende implementeringer
- Kontakt kunder på telefon, e-post, videokonferanser og møter på stedet ved behov
- Bidra til kontobaserte og kundefokuserte markedsføringsinitiativer
- Utvikle, dokumentere og dele effektive salgsmetoder med teamet
- Sørg for nøyaktige opplysninger om kundekontoer og salgsmuligheter i SFDC
- Bruk Salesforce.com til å håndtere daglige aktiviteter og utarbeide pålitelige pipelineprognoser
Krav
- Minst sju års vellykket B2B-salgserfaring, helst med SaaS- eller abonnementsbaserte produkter
- Dokumentert evne til å bygge og håndtere kunderelasjoner
- Erfaring med å selge tekniske produkter til tekniske kjøpere
- Erfaring med salg i Midtøsten og det bredere MEA-markedet
- Avanserte ferdigheter innen kontoplanlegging og prospektering ved bruk av ZoomInfo, LinkedIn, telefonisk oppsøkende arbeid og nettverksbygging
- Dokumentert evne til å utvikle pipelines for eksisterende kundekontoer fra kvalifisering av leads til vunne salgsmuligheter
- Erfaring med å støtte og selge til store bedriftskunder
- Erfaring med å håndtere og forhandle bedriftstransaksjoner på over 100 000 USD
- Evne til å drive salgssykluser fremover gjennom samtaler, e-post, virtuelle møter og møter på stedet
- Trygghet i kommunikasjon med ledere og presentasjon av verdibudskap tilpasset kjøperprofiler
- Gode ferdigheter i Salesforce.com
- Sterkt kundefokusert tankesett
- Profesjonelle skriftlige og muntlige engelskkunnskaper
- Gode kommunikasjons- og lytteferdigheter, inkludert håndtering av innvendinger og åpenhet for tilbakemeldinger og veiledning
- Samarbeidsorientert, selvmotivert og proaktiv arbeidsstil
Fordeler
- En respektfull og vennlig arbeidsplass som støtter eksperimentering, læring og det å komme seg etter tilbakeslag
- Fleksible arbeidsordninger med tre kontordager og to hjemmekontordager hver uke nær kontorlokasjoner
- Fullt fjernarbeid på utvalgte steder, inkludert Dubai, India, Japan og Australia
- Løpende læringsmuligheter og støtte til å utvikle nye ferdigheter
- Regelmessige firmamøter, videreformidling av kommunikasjon og oppdateringer om organisasjonens vekst
- Forpliktelse til like muligheter for ansettelse
- Støtte til tilrettelegging på arbeidsplassen
- Bakgrunns- og referansesjekk kan kreves som ansettelsesvilkår