تطوّر Sonar أدوات لجودة البرمجيات وأمنها مخصّصة للمطوّرين وفرق هندسة المؤسسات. وتشمل منتجاتها SonarQube وSonarCloud، وتستخدم التحليل الساكن لفحص الشيفرة باستمرار، واكتشاف مشكلات الجودة والأمان، ومساعدة الفرق على تقليل الديون التقنية. تتكامل أدوات Sonar مع بيئات التطوير وسير العمل لتقديم ملاحظات أثناء كتابة الشيفرة، بما يدعم إنشاء قواعد شيفرة أنظف وأسهل في الصيانة وتسليم برمجيات أكثر موثوقية. كما تساهم الشركة في المصادر المفتوحة وتنشط في قطاعات البرمجيات والأمن وتقنيات المؤسسات.
مدير الحسابات الرئيسية، الشرق الأوسط وأفريقيا – عن بُعد في الإمارات
تولَّ مسؤولية الحسابات الاستراتيجية للمؤسسات ووسّعها في الشرق الأوسط من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع وتجديد اشتراكات SaaS. بِع منصة Sonar للتحقق من الشيفرة وإدارتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي لصنّاع القرار التقنيين.
الوصف
- أنشئ وطوّر فرصًا داخل الحسابات الاستراتيجية من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- حدّد متطلبات العملاء وأدرها، بما في ذلك مراجعات الأعمال الفصلية
- وجّه العملاء خلال عمليات الإعداد واعتماد المنتجات التجارية من SonarSource
- ابنِ علاقات مع المناصرين الداخليين داخل مؤسسات العملاء الحاليين
- قيّم احتياجات ترخيص البرمجيات وأعد عروض أسعار دقيقة
- تفاوض على صفقات التوسع للتطبيقات الحالية وأغلقها
- تواصل مع العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني ومؤتمرات الفيديو والاجتماعات في الموقع عند الحاجة
- ساهم في مبادرات التسويق القائمة على الحسابات والمركزة على العملاء
- طوّر ممارسات مبيعات فعّالة ووثّقها وشاركها مع الفريق
- حافظ على دقة سجلات الحسابات والفرص في SFDC
- استخدم Salesforce.com لإدارة الأنشطة اليومية وإعداد توقعات موثوقة لمسار المبيعات
المتطلبات
- ما لا يقل عن سبع سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات B2B، ويفضل في منتجات SaaS أو المنتجات القائمة على الاشتراكات
- قدرة مثبتة على بناء علاقات العملاء وإدارتها
- خبرة في بيع المنتجات التقنية إلى مشترين تقنيين
- خبرة في البيع في الشرق الأوسط وسوق الشرق الأوسط وأفريقيا الأوسع
- مهارات متقدمة في تخطيط الحسابات واستكشاف العملاء باستخدام ZoomInfo وLinkedIn والتواصل الهاتفي وبناء العلاقات
- قدرة مثبتة على تطوير مسارات مبيعات للحسابات الحالية بدءًا من تأهيل العملاء المحتملين وحتى الفرص المغلقة بنجاح
- خبرة في دعم العملاء الكبار من المؤسسات والبيع لهم
- خبرة في إدارة صفقات المؤسسات والتفاوض عليها، بقيمة تتجاوز 100,000 دولار أمريكي
- القدرة على دفع دورات المبيعات قدمًا من خلال المكالمات والبريد الإلكتروني والاجتماعات الافتراضية والمشاركة في الموقع
- الثقة في التواصل مع المسؤولين التنفيذيين وعرض رسائل قيمة مصممة وفق شخصيات المشترين
- إتقان Salesforce.com
- عقلية قوية تضع العميل أولًا
- إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا على المستوى المهني
- قدرات قوية على التواصل والاستماع، بما في ذلك التعامل مع الاعتراضات والانفتاح على الملاحظات والتدريب
- أسلوب عمل تعاوني ومحفّز ذاتيًا واستباقي
المزايا
- بيئة عمل محترمة ولطيفة تدعم التجربة والتعلّم والتعافي من الانتكاسات
- ترتيبات عمل مرنة تشمل ثلاثة أيام في المكتب ويومين للعمل من المنزل أسبوعيًا بالقرب من مواقع المكاتب
- عمل عن بُعد بالكامل في مواقع محددة، بما في ذلك دبي والهند واليابان وأستراليا
- فرص تعلّم مستمرة ودعم لتطوير مهارات جديدة
- اجتماعات منتظمة للشركة واتصالات متسلسلة وتحديثات حول النمو التنظيمي
- الالتزام بتكافؤ فرص العمل
- دعم توفير التسهيلات في مكان العمل
- قد يُطلب إجراء فحوصات الخلفية والتحقق من المراجع كشرط للتوظيف