201 – 500 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаБезпекаПідприємствоПрограмне забезпеченняSonar розробляє інструменти для забезпечення якості та безпеки програмного забезпечення, призначені для розробників і корпоративних інженерних команд. Її продукти, зокрема SonarQube і SonarCloud, використовують статичний аналіз для безперервної перевірки коду, виявлення проблем із якістю та безпекою, а також допомагають командам зменшувати технічний борг. Інструменти Sonar інтегруються із середовищами розробки та робочими процесами, надаючи зворотний зв’язок під час написання коду й підтримуючи створення чистіших, зручніших у супроводі кодових баз і надійнішу поставку програмного забезпечення. Компанія також робить внесок у розвиток відкритого коду та працює у сферах розробки програмного забезпечення, безпеки й корпоративних технологій.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, Близький Схід і Африка — віддалено з ОАЕ
Розвивайте стратегічні корпоративні акаунти на Близькому Сході завдяки додатковим і перехресним продажам, а також продовженню SaaS-підписок. Продавайте технічним особам, які ухвалюють рішення, платформу Sonar для перевірки та управління кодом на основі ШІ.
Опис
- Створюйте й розвивайте можливості у стратегічних акаунтах за допомогою додаткових і перехресних продажів
- Визначайте вимоги клієнтів і керуйте ними, зокрема проводьте щоквартальні огляди бізнесу
- Супроводжуйте клієнтів під час підключення та впровадження комерційних продуктів SonarSource
- Вибудовуйте відносини з внутрішніми прихильниками серед наявних клієнтських організацій
- Оцінюйте потреби в ліцензуванні програмного забезпечення та готуйте точні комерційні пропозиції
- Ведіть переговори й закривайте угоди щодо розширення наявних впроваджень
- Взаємодійте з клієнтами телефоном, електронною поштою, відеозв’язком і, за потреби, під час особистих зустрічей
- Долучайтеся до маркетингових ініціатив, орієнтованих на акаунти та клієнтів
- Розробляйте, документуйте й поширюйте ефективні методи продажів у команді
- Підтримуйте точність записів про акаунти та можливості в SFDC
- Використовуйте Salesforce.com для керування щоденною роботою та підготовки надійних прогнозів воронки продажів
Вимоги
- Щонайменше сім років успішного досвіду в B2B-продажах, бажано у сфері SaaS або продуктів на основі підписки
- Підтверджена здатність вибудовувати відносини з клієнтами та керувати ними
- Досвід продажу технічних продуктів технічним покупцям
- Досвід продажів на ринку Близького Сходу та ширшого регіону MEA
- Розвинені навички планування роботи з акаунтами та пошуку клієнтів із використанням ZoomInfo, LinkedIn, телефонних звернень і нетворкінгу
- Підтверджена здатність розвивати воронку наявних акаунтів — від кваліфікації ліда до закриття угоди
- Досвід підтримки великих корпоративних клієнтів і продажу їм
- Досвід управління та ведення переговорів щодо корпоративних угод на суму понад 100 000 доларів США
- Здатність просувати цикли продажів за допомогою дзвінків, електронної пошти, віртуальних зустрічей і особистих переговорів
- Впевнене спілкування з керівниками та презентація ціннісних пропозицій з урахуванням профілів покупців
- Володіння Salesforce.com
- Сильна орієнтація на клієнта
- Професійне володіння письмовою та усною англійською мовою
- Сильні навички комунікації та слухання, зокрема роботи із запереченнями, а також готовність приймати зворотний зв’язок і брати участь у навчанні
- Командний, самостійний і проактивний стиль роботи
Переваги
- Шанобливе й доброзичливе робоче середовище, що підтримує експерименти, навчання та відновлення після невдач
- Гнучкий формат роботи: три дні в офісі та два дні з дому щотижня поблизу офісів компанії
- Повністю віддалена робота в окремих локаціях, зокрема в Дубаї, Індії, Японії та Австралії
- Постійні можливості для навчання та підтримка в розвитку нових навичок
- Регулярні зустрічі компанії, каскадні комунікації та оновлення щодо розвитку організації
- Відданість принципу рівних можливостей у працевлаштуванні
- Підтримка адаптацій робочого місця
- Перевірка біографічних даних і рекомендацій може бути обов’язковою умовою працевлаштування