Sonar
Sonar
Sonar tworzy narzędzia do zapewniania jakości i bezpieczeństwa oprogramowania dla deweloperów oraz korporacyjnych zespołów inżynieryjnych. Jej produkty, w tym SonarQube i SonarCloud, wykorzystują analizę statyczną do ciągłego sprawdzania kodu, wykrywania problemów z jakością i bezpieczeństwem oraz pomagają zespołom ograniczać dług techniczny. Narzędzia Sonar integrują się ze środowiskami programistycznymi i procesami pracy, zapewniając informacje zwrotne podczas kodowania, wspierając tworzenie czystszego i łatwiejszego w utrzymaniu kodu oraz bardziej niezawodne dostarczanie oprogramowania. Firma angażuje się również w rozwój oprogramowania open source i działa w sektorach oprogramowania, bezpieczeństwa oraz technologii dla przedsiębiorstw.

Menedżer ds. kluczowych klientów, Bliski Wschód i Afryka — praca zdalna z ZEA

Rozwijaj strategiczne konta korporacyjne na Bliskim Wschodzie dzięki sprzedaży dodatkowej, krzyżowej i odnowieniom subskrypcji SaaS. Sprzedawaj technicznym decydentom platformę Sonar do weryfikacji i zarządzania kodem opartą na AI.

Opis

  • Twórz i rozwijaj szanse sprzedażowe na strategicznych kontach dzięki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
  • Określaj wymagania klientów i zarządzaj nimi, w tym prowadź kwartalne przeglądy biznesowe
  • Prowadź klientów przez proces wdrażania i korzystania z komercyjnych produktów SonarSource
  • Buduj relacje z wewnętrznymi ambasadorami w istniejących organizacjach klientów
  • Oceniaj potrzeby w zakresie licencjonowania oprogramowania i przygotowuj dokładne wyceny
  • Prowadź negocjacje i zamykaj transakcje rozszerzające istniejące wdrożenia
  • Kontaktuj się z klientami telefonicznie, mailowo, przez wideokonferencje oraz w razie potrzeby podczas spotkań na miejscu
  • Wspieraj inicjatywy marketingowe skoncentrowane na kontach i klientach
  • Opracowuj, dokumentuj i dziel się z zespołem skutecznymi praktykami sprzedażowymi
  • Dbaj o aktualność danych dotyczących kont i szans sprzedażowych w SFDC
  • Korzystaj z Salesforce.com do zarządzania codziennymi zadaniami i tworzenia wiarygodnych prognoz lejka sprzedażowego

Wymagania

  • Co najmniej siedem lat udokumentowanego sukcesu w sprzedaży B2B, najlepiej produktów SaaS lub opartych na subskrypcji
  • Udokumentowana umiejętność budowania relacji z klientami i zarządzania nimi
  • Doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych osobom technicznym podejmującym decyzje zakupowe
  • Doświadczenie w sprzedaży na Bliskim Wschodzie i szerzej na rynku MEA
  • Zaawansowane umiejętności planowania pracy z kontami i pozyskiwania klientów z wykorzystaniem ZoomInfo, LinkedIn, kontaktu telefonicznego i networkingu
  • Udokumentowana umiejętność rozwijania lejka sprzedażowego na istniejących kontach — od kwalifikacji leada po wygranie transakcji
  • Doświadczenie we wspieraniu dużych klientów korporacyjnych i sprzedaży na ich rzecz
  • Doświadczenie w zarządzaniu transakcjami korporacyjnymi o wartości przekraczającej 100 000 USD i prowadzeniu negocjacji
  • Umiejętność posuwania cyklu sprzedażowego do przodu za pomocą rozmów telefonicznych, maili, spotkań wirtualnych i spotkań na miejscu
  • Swoboda w komunikacji z kadrą zarządzającą oraz prezentowaniu komunikatów wartości dopasowanych do profili nabywców
  • Biegłość w obsłudze Salesforce.com
  • Silne nastawienie na klienta
  • Profesjonalna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i słuchania, w tym radzenia sobie z obiekcjami oraz otwartość na informacje zwrotne i coaching
  • Umiejętność współpracy, samodzielność i proaktywność

Benefity

  • Pełne szacunku i życzliwości miejsce pracy, które wspiera eksperymentowanie, naukę i podnoszenie się po niepowodzeniach
  • Elastyczny model pracy: trzy dni w biurze i dwa dni pracy z domu w każdym tygodniu w pobliżu lokalizacji biurowych
  • W pełni zdalna praca w wybranych lokalizacjach, w tym w Dubaju, Indiach, Japonii i Australii
  • Stałe możliwości nauki i wsparcie w rozwijaniu nowych umiejętności
  • Regularne spotkania firmowe, komunikacja kaskadowa i informacje o rozwoju organizacji
  • Zobowiązanie do zapewniania równych szans zatrudnienia
  • Wsparcie w zakresie dostosowania miejsca pracy
  • Sprawdzenie przeszłości i referencji może być wymagane jako warunek zatrudnienia