
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówBezpieczeństwoOprogramowaniePrzedsiębiorstwoSonar tworzy narzędzia do zapewniania jakości i bezpieczeństwa oprogramowania dla deweloperów oraz korporacyjnych zespołów inżynieryjnych. Jej produkty, w tym SonarQube i SonarCloud, wykorzystują analizę statyczną do ciągłego sprawdzania kodu, wykrywania problemów z jakością i bezpieczeństwem oraz pomagają zespołom ograniczać dług techniczny. Narzędzia Sonar integrują się ze środowiskami programistycznymi i procesami pracy, zapewniając informacje zwrotne podczas kodowania, wspierając tworzenie czystszego i łatwiejszego w utrzymaniu kodu oraz bardziej niezawodne dostarczanie oprogramowania. Firma angażuje się również w rozwój oprogramowania open source i działa w sektorach oprogramowania, bezpieczeństwa oraz technologii dla przedsiębiorstw.
Menedżer ds. kluczowych klientów, Bliski Wschód i Afryka — praca zdalna z ZEA
Rozwijaj strategiczne konta korporacyjne na Bliskim Wschodzie dzięki sprzedaży dodatkowej, krzyżowej i odnowieniom subskrypcji SaaS. Sprzedawaj technicznym decydentom platformę Sonar do weryfikacji i zarządzania kodem opartą na AI.
Opis
- Twórz i rozwijaj szanse sprzedażowe na strategicznych kontach dzięki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Określaj wymagania klientów i zarządzaj nimi, w tym prowadź kwartalne przeglądy biznesowe
- Prowadź klientów przez proces wdrażania i korzystania z komercyjnych produktów SonarSource
- Buduj relacje z wewnętrznymi ambasadorami w istniejących organizacjach klientów
- Oceniaj potrzeby w zakresie licencjonowania oprogramowania i przygotowuj dokładne wyceny
- Prowadź negocjacje i zamykaj transakcje rozszerzające istniejące wdrożenia
- Kontaktuj się z klientami telefonicznie, mailowo, przez wideokonferencje oraz w razie potrzeby podczas spotkań na miejscu
- Wspieraj inicjatywy marketingowe skoncentrowane na kontach i klientach
- Opracowuj, dokumentuj i dziel się z zespołem skutecznymi praktykami sprzedażowymi
- Dbaj o aktualność danych dotyczących kont i szans sprzedażowych w SFDC
- Korzystaj z Salesforce.com do zarządzania codziennymi zadaniami i tworzenia wiarygodnych prognoz lejka sprzedażowego
Wymagania
- Co najmniej siedem lat udokumentowanego sukcesu w sprzedaży B2B, najlepiej produktów SaaS lub opartych na subskrypcji
- Udokumentowana umiejętność budowania relacji z klientami i zarządzania nimi
- Doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych osobom technicznym podejmującym decyzje zakupowe
- Doświadczenie w sprzedaży na Bliskim Wschodzie i szerzej na rynku MEA
- Zaawansowane umiejętności planowania pracy z kontami i pozyskiwania klientów z wykorzystaniem ZoomInfo, LinkedIn, kontaktu telefonicznego i networkingu
- Udokumentowana umiejętność rozwijania lejka sprzedażowego na istniejących kontach — od kwalifikacji leada po wygranie transakcji
- Doświadczenie we wspieraniu dużych klientów korporacyjnych i sprzedaży na ich rzecz
- Doświadczenie w zarządzaniu transakcjami korporacyjnymi o wartości przekraczającej 100 000 USD i prowadzeniu negocjacji
- Umiejętność posuwania cyklu sprzedażowego do przodu za pomocą rozmów telefonicznych, maili, spotkań wirtualnych i spotkań na miejscu
- Swoboda w komunikacji z kadrą zarządzającą oraz prezentowaniu komunikatów wartości dopasowanych do profili nabywców
- Biegłość w obsłudze Salesforce.com
- Silne nastawienie na klienta
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i słuchania, w tym radzenia sobie z obiekcjami oraz otwartość na informacje zwrotne i coaching
- Umiejętność współpracy, samodzielność i proaktywność
Benefity
- Pełne szacunku i życzliwości miejsce pracy, które wspiera eksperymentowanie, naukę i podnoszenie się po niepowodzeniach
- Elastyczny model pracy: trzy dni w biurze i dwa dni pracy z domu w każdym tygodniu w pobliżu lokalizacji biurowych
- W pełni zdalna praca w wybranych lokalizacjach, w tym w Dubaju, Indiach, Japonii i Australii
- Stałe możliwości nauki i wsparcie w rozwijaniu nowych umiejętności
- Regularne spotkania firmowe, komunikacja kaskadowa i informacje o rozwoju organizacji
- Zobowiązanie do zapewniania równych szans zatrudnienia
- Wsparcie w zakresie dostosowania miejsca pracy
- Sprawdzenie przeszłości i referencji może być wymagane jako warunek zatrudnienia