Sonar
Sonar
Gumagawa ang Sonar ng mga tool para sa kalidad at seguridad ng software para sa mga developer at pangkat ng engineering sa mga negosyo. Gumagamit ang mga produkto nito, kabilang ang SonarQube at SonarCloud, ng static analysis upang patuloy na suriin ang code, tukuyin ang mga isyu sa kalidad at seguridad, at tulungan ang mga team na mabawasan ang technical debt. Isinasama ang mga tool ng Sonar sa mga development environment at workflow upang magbigay ng feedback habang nagko-code, na sumusuporta sa mas malinis at mas madaling panatilihing codebase at mas maaasahang paghahatid ng software. Nag-aambag din ang kumpanya sa open source at nagpapatakbo sa mga sektor ng software, seguridad, at enterprise technology.

Tagapamahala ng Pangunahing Account, MEA – Remote sa UAE

Pangasiwaan at palawakin ang mga estratehikong enterprise account sa Middle East sa pamamagitan ng upselling, cross-selling, at mga renewal ng SaaS. Ibenta ang platform ng Sonar na pinapagana ng AI para sa code verification at governance sa mga teknikal na tagapagpasya.

Paglalarawan

  • Lumikha at bumuo ng mga oportunidad sa loob ng mga estratehikong account sa pamamagitan ng upselling at cross-selling
  • Tukuyin at pamahalaan ang mga pangangailangan ng customer, kabilang ang mga quarterly business review
  • Gabayan ang mga customer sa onboarding at paggamit ng mga komersyal na produkto ng SonarSource
  • Bumuo ng mga ugnayan sa mga internal champion sa loob ng mga kasalukuyang organisasyon ng customer
  • Suriin ang mga pangangailangan sa software licensing at maghanda ng tumpak na mga quotation
  • Makipagnegosasyon at magsara ng mga expansion deal para sa mga kasalukuyang implementasyon
  • Makipag-ugnayan sa mga customer sa pamamagitan ng telepono, email, video conference, at mga on-site meeting kung kinakailangan
  • Mag-ambag sa mga inisyatibong marketing na nakabatay sa account at nakatuon sa customer
  • Bumuo, magdokumento, at magbahagi ng epektibong mga kasanayan sa pagbebenta sa team
  • Panatilihing tumpak ang mga tala ng account at oportunidad sa SFDC
  • Gamitin ang Salesforce.com para pamahalaan ang pang-araw-araw na gawain at gumawa ng maaasahang pipeline forecast

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa pitong taon ng matagumpay na karanasan sa B2B sales, mas mainam kung may mga produktong SaaS o subscription-based
  • Napatunayang kakayahang bumuo at mamahala ng mga ugnayan sa customer
  • Karanasan sa pagbebenta ng mga teknikal na produkto sa mga teknikal na buyer
  • Karanasan sa pagbebenta sa Middle East at sa mas malawak na merkado ng MEA
  • Mga advanced na kasanayan sa account planning at prospecting gamit ang ZoomInfo, LinkedIn, phone outreach, at networking
  • Napatunayang kakayahang bumuo ng pipeline mula sa mga kasalukuyang account, mula sa lead qualification hanggang sa mga closed-won opportunity
  • Karanasan sa pagsuporta at pagbebenta sa malalaking enterprise customer
  • Karanasan sa pamamahala at pakikipagnegosasyon ng mga enterprise transaction na lampas USD 100,000
  • Kakayahang isulong ang sales cycle sa pamamagitan ng mga tawag, email, virtual meeting, at on-site engagement
  • Kumpiyansang makipagkomunikasyon sa mga executive at maglahad ng mga mensahe tungkol sa halaga na iniangkop sa buyer persona
  • Kasanayan sa Salesforce.com
  • Malakas na customer-first mindset
  • Propesyonal na kasanayan sa pasulat at pasalitang Ingles
  • Malakas na kakayahan sa komunikasyon at pakikinig, kabilang ang paghawak sa mga pagtutol at pagiging bukas sa feedback at coaching
  • Kolaboratibo, self-motivated, at maagap na paraan ng pagtatrabaho

Mga Benepisyo

  • Isang magalang at mabait na lugar ng trabaho na sumusuporta sa pag-eeksperimento, pagkatuto, at pagbangon mula sa mga kabiguan
  • Flexible na kaayusan sa trabaho na may tatlong araw sa opisina at dalawang araw na work-from-home bawat linggo malapit sa mga lokasyon ng opisina
  • Ganap na remote na trabaho sa mga piling lokasyon, kabilang ang Dubai, India, Japan, at Australia
  • Patuloy na mga pagkakataon sa pagkatuto at suporta para sa pagbuo ng mga bagong kasanayan
  • Regular na mga pulong ng kumpanya, cascading communication, at mga update tungkol sa paglago ng organisasyon
  • Pangakong magbigay ng pantay na oportunidad sa trabaho
  • Suporta para sa mga akomodasyon sa lugar ng trabaho
  • Maaaring kailanganin ang background at reference check bilang kondisyon ng pagtatrabaho

Mga Kaugnay na Trabaho

Harris Computer

Espesyalista sa Mga Tinanggihang Claim

Harris Computer

Siyasatin at itama ang mga tinanggihang medikal na claim, saka muling isumite ang mga ito para maproseso. Subaybayan ang mga clearinghouse at makipag-ugnayan sa mga nagbabayad upang masuportahan ang operasyon ng siklo ng kita sa pangangalagang pangkalusugan.

Buksan
Premier Research

Ehekutibo sa mga Solusyon sa Site, Klinikal na Pagsubok

Premier Research

Iugnay ang pagsunod sa mga patakaran, dokumentasyon, at mga pamamaraan para sa pasyente sa klinikal na pagsubok sa site ng Premier Research sa Bangalore. Suportahan ang mga imbestigador, sponsor, at CRO sa buong pagsasagawa ng pag-aaral.

Buksan
M-KOPA

Senior na Pinuno ng Nilalaman

M-KOPA

Pangunahan ang pagkukuwento ng tatak at nilalaman para sa M-KOPA sa Nigeria, kabilang ang paghubog ng kopya, mga kampanya, social media, at pakikipag-ugnayan sa mga customer. Saklaw ng tungkulin ang estratehiya sa nilalaman, pakikipagtulungan sa mga malikhaing gawain, at pagpapalago ng audience.

Buksan