Sonar
Sonar
Sonar arendab arendajatele ja ettevõtete tarkvaraarendusmeeskondadele tarkvara kvaliteedi ja turvalisuse tööriistu. Selle tooted, sealhulgas SonarQube ja SonarCloud, kasutavad staatilist analüüsi koodi pidevaks kontrollimiseks, kvaliteedi- ja turvaprobleemide tuvastamiseks ning meeskondade aitamiseks tehnilise võla vähendamisel. Sonari tööriistad lõimuvad arenduskeskkondade ja töövoogudega, et anda kodeerimise ajal tagasisidet, toetades puhtamaid ja hõlpsamini hooldatavaid koodibaase ning töökindlamat tarkvara tarnimist. Ettevõte panustab ka avatud lähtekoodiga tarkvara arendamisse ning tegutseb tarkvara-, turbe- ja ettevõttetehnoloogia sektorites.

Suurklientide haldur, MEA – kaugtöö AÜE-s

Vastutad Lähis-Ida strateegiliste äriklientide hoidamise ja kasvatamise eest lisamüügi, ristmüügi ning SaaS-i uuendamiste kaudu. Müüd Sonari tehisintellektil põhinevat koodi kontrollimise ja halduse platvormi tehnilistele otsustajatele.

Kirjeldus

  • Loo ja arenda strateegilistes kliendikontodes võimalusi lisamüügi ja ristmüügi kaudu
  • Määratle ja halda kliendinõudeid, sealhulgas kvartalipõhiseid äriülevaateid
  • Juhenda kliente SonarSource'i kommertstoodete kasutuselevõtul ja kasutamise laiendamisel
  • Loo suhteid olemasolevate kliendiorganisatsioonide sisemiste eestvedajatega
  • Hinda tarkvaralitsentside vajadusi ja koosta täpsed hinnapakkumised
  • Pea läbirääkimisi olemasolevate lahenduste laiendamise üle ja vii tehingud lõpule
  • Suhtle klientidega telefoni, e-posti, videokonverentside ja vajaduse korral kohapealsete kohtumiste kaudu
  • Panusta kontopõhistesse ja kliendikesksetesse turundustegevustesse
  • Arenda, dokumenteeri ja jaga meeskonnaga tõhusaid müügipraktikaid
  • Hoia SFDC-s kliendi- ja müügivõimaluste andmed täpsed ja ajakohased
  • Kasuta Salesforce.com-i igapäevaste tegevuste haldamiseks ja usaldusväärsete müügiprognooside koostamiseks

Nõuded

  • Vähemalt seitse aastat edukat B2B-müügikogemust, eelistatavalt SaaS-i või tellimuspõhiste toodetega
  • Tõendatud võime luua ja hallata kliendisuhteid
  • Kogemus tehniliste toodete müümisel tehnilistele ostjatele
  • Kogemus müügitööst Lähis-Idas ja laiemal MEA turul
  • Täiustatud kontode planeerimise ja prospekteerimise oskused ZoomInfo, LinkedIni, telefonikontaktide ja võrgustike loomise abil
  • Tõendatud võime arendada olemasolevate kontode müügitoru alates müügivihjete kvalifitseerimisest kuni võidetud tehinguteni
  • Kogemus suurte äriklientide toetamisel ja teenindamisel
  • Kogemus üle 100 000 USA dollari väärtuste ettevõttetehingute juhtimisel ja läbirääkimisel
  • Võime viia müügitsükleid edasi kõnede, e-posti, virtuaalkohtumiste ja kohapealsete kohtumiste kaudu
  • Enesekindlus suhelda juhtkonna liikmetega ja esitleda ostjaprofiilidele kohandatud väärtuspakkumisi
  • Salesforce.com-i valdamine
  • Tugev kliendikeskne mõtteviis
  • Professionaalne kirjalik ja suuline inglise keele oskus
  • Tugevad suhtlemis- ja kuulamisoskused, sealhulgas vastuväidete käsitlemine ning avatus tagasisidele ja juhendamisele
  • Koostööaldis, enesemotiveeritud ja algatuslik tööstiil

Hüved

  • Lugupidav ja sõbralik töökeskkond, mis toetab katsetamist, õppimist ja tagasilöökidest taastumist
  • Paindlikud töökorraldused: kolm kontoripäeva ja kaks kodukontoripäeva nädalas kontorite läheduses
  • Täielikult kaugtöö valitud asukohtades, sealhulgas Dubais, Indias, Jaapanis ja Austraalias
  • Pidevad õppimisvõimalused ja tugi uute oskuste arendamiseks
  • Regulaarsed ettevõtte koosolekud, juhtkonna sõnumite edastamine ja organisatsiooni kasvu puudutavad uuendused
  • Pühendumus võrdsetele töövõimalustele
  • Tugi töökoha kohanduste korraldamisel
  • Tööle asumise tingimusena võidakse nõuda tausta- ja soovitajate kontrolli

Seotud töökohad

Powered by Search

Kasvujuht, Kanada (kaugtöö)

Powered by Search
11 – 50 Töötajad
B2BSaaSTurundus

Juhi SEO-d, generatiivsete otsingumootorite optimeerimist, tasulist kliendihankimist ja brändi eestkõnelemist B2B-nõudluse kasvatamise agentuuris. Kasvata müügitoru tehisintellektiagentide töövoogude, sisu, veebiseminaride, taskuhäälingute ja valdkonnaürituste abil.

Ava
S&P Global

Vanemanalüütik, struktureeritud finantseerimine — S&P Global Ratings

S&P Global

Hinda S&P Global Ratingsi jaoks väärtpaberistatud tooteid ja fondistruktuure ning koosta krediidianalüüse, seireülevaateid ja riskihinnanguid. Aita arendada struktureeritud finantseerimise analüüsi jaoks vastutustundlikku tehisintellektil põhinevat automatiseerimist.

Ava