Sonar는 개발자와 엔터프라이즈 엔지니어링 팀을 위한 소프트웨어 품질 및 보안 도구를 개발합니다. SonarQube와 SonarCloud를 비롯한 제품은 정적 분석을 사용해 코드를 지속적으로 검사하고 품질 및 보안 문제를 식별하며, 팀이 기술 부채를 줄일 수 있도록 지원합니다. Sonar의 도구는 개발 환경과 워크플로에 통합되어 코딩 중 피드백을 제공하며, 더 깔끔하고 유지 관리하기 쉬운 코드베이스와 더욱 안정적인 소프트웨어 제공을 지원합니다. 또한 오픈 소스에 기여하고 있으며 소프트웨어, 보안 및 엔터프라이즈 기술 분야에서 사업을 운영합니다.
주요 고객 관리자, 중동·아프리카 담당—UAE 원격 근무
업셀링, 크로스셀링 및 SaaS 갱신을 통해 중동 지역의 전략적 엔터프라이즈 고객을 관리하고 확장합니다. 기술 의사결정자에게 Sonar의 AI 기반 코드 검증 및 거버넌스 플랫폼을 판매합니다.
설명
- 업셀링과 크로스셀링을 통해 전략적 고객 계정에서 영업 기회를 창출하고 개발합니다
- 분기별 비즈니스 리뷰를 포함한 고객 요구사항을 정의하고 관리합니다
- SonarSource 상용 제품의 온보딩과 도입 과정을 고객에게 안내합니다
- 기존 고객 조직 내 내부 지지자와 관계를 구축합니다
- 소프트웨어 라이선스 요구사항을 평가하고 정확한 견적을 작성합니다
- 기존 구축 건의 확장 거래를 협상하고 성사시킵니다
- 필요에 따라 전화, 이메일, 화상 회의 및 현장 미팅으로 고객과 소통합니다
- 어카운트 기반 및 고객 중심의 마케팅 활동에 기여합니다
- 효과적인 영업 방식을 개발하고 문서화하여 팀과 공유합니다
- SFDC에서 고객 계정 및 영업 기회 기록을 정확하게 관리합니다
- Salesforce.com을 사용해 일상 업무를 관리하고 신뢰할 수 있는 파이프라인 예측을 생성합니다
지원 자격
- 최소 7년의 성공적인 B2B 영업 경력. SaaS 또는 구독형 제품 경험 우대
- 고객 관계를 구축하고 관리하는 능력을 입증해야 합니다
- 기술 제품을 기술 구매자에게 판매한 경험
- 중동 및 더 넓은 MEA 시장에서 판매한 경험
- ZoomInfo, LinkedIn, 전화 영업 및 네트워킹을 활용한 고급 계정 계획과 잠재 고객 발굴 역량
- 리드 자격 검증부터 수주까지 기존 고객 계정의 영업 파이프라인을 개발한 실적
- 대규모 엔터프라이즈 고객을 지원하고 판매한 경험
- 미화 100,000달러를 초과하는 엔터프라이즈 거래를 관리하고 협상한 경험
- 전화, 이메일, 온라인 미팅 및 현장 활동을 통해 영업 주기를 진전시킬 수 있는 능력
- 임원과 자신 있게 소통하고 구매자 페르소나에 맞춘 가치 메시지를 제시할 수 있는 능력
- Salesforce.com 숙련도
- 강한 고객 우선 의식
- 전문적인 영어 작문 및 구사 능력
- 이의 제기 대응과 피드백 및 코칭 수용을 포함한 뛰어난 소통 및 경청 능력
- 협업적이고 자기 주도적이며 적극적인 업무 방식
복리후생
- 실험, 학습 및 좌절을 극복하는 과정을 지원하는 존중과 배려의 직장
- 사무실 인근 근무지에서 주 3일 출근하고 주 2일 재택근무하는 유연한 근무 방식
- 두바이, 인도, 일본, 호주를 포함한 일부 지역에서 완전 원격 근무
- 지속적인 학습 기회와 새로운 역량 개발 지원
- 정기적인 회사 회의, 단계별 정보 공유 및 조직 성장 관련 업데이트
- 평등한 고용 기회를 보장하기 위한 노력
- 직장 내 편의 제공 지원
- 채용 조건으로 신원 조회 및 추천인 확인이 요구될 수 있음