Sonar
Sonar
Sonar ontwikkelt tools voor softwarekwaliteit en beveiliging voor ontwikkelaars en engineeringteams binnen ondernemingen. De producten, waaronder SonarQube en SonarCloud, gebruiken statische analyse om code continu te controleren, kwaliteits- en beveiligingsproblemen op te sporen en teams te helpen technische schuld te verminderen. De tools van Sonar integreren met ontwikkelomgevingen en werkprocessen om tijdens het programmeren feedback te geven. Daarmee ondersteunen ze schonere, beter onderhoudbare codebases en een betrouwbaardere softwarelevering. Het bedrijf draagt ook bij aan open source en is actief in de sectoren software, beveiliging en technologie voor ondernemingen.

Major Account Manager, MEA – Remote VAE

Beheer en breid strategische enterprise-accounts in het Midden-Oosten uit door upselling, cross-selling en SaaS-verlengingen. Verkoop Sonars AI-aangedreven platform voor codeverificatie en governance aan technische besluitvormers.

Beschrijving

  • Creëer en ontwikkel kansen binnen strategische accounts via upselling en cross-selling
  • Definieer en beheer klantvereisten, waaronder kwartaalreviews van de bedrijfsvoering
  • Begeleid klanten bij de onboarding en adoptie van de commerciële producten van SonarSource
  • Bouw relaties op met interne voorvechters binnen bestaande klantorganisaties
  • Beoordeel de behoefte aan softwarelicenties en stel nauwkeurige offertes op
  • Onderhandel over uitbreidingsdeals voor bestaande implementaties en sluit deze af
  • Communiceer met klanten via telefoon, e-mail, videoconferenties en indien nodig bijeenkomsten op locatie
  • Draag bij aan accountgerichte en klantgerichte marketinginitiatieven
  • Ontwikkel, documenteer en deel effectieve verkooppraktijken met het team
  • Houd account- en opportunitygegevens in SFDC nauwkeurig bij
  • Gebruik Salesforce.com om dagelijkse activiteiten te beheren en betrouwbare pipelineprognoses te maken

Vereisten

  • Minimaal zeven jaar succesvolle B2B-verkoopervaring, bij voorkeur met SaaS- of abonnementsproducten
  • Aantoonbare ervaring met het opbouwen en beheren van klantrelaties
  • Ervaring met de verkoop van technische producten aan technische inkopers
  • Ervaring met verkoop in het Midden-Oosten en de bredere MEA-markt
  • Gevorderde vaardigheden in accountplanning en prospecting met ZoomInfo, LinkedIn, telefonische benadering en netwerken
  • Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van pipelines binnen bestaande accounts, van leadkwalificatie tot gewonnen opportunities
  • Ervaring met het ondersteunen van en verkopen aan grote enterprise-klanten
  • Ervaring met het beheren en onderhandelen van enterprise-transacties van meer dan USD 100.000
  • Vermogen om verkoopcycli vooruit te helpen via telefoongesprekken, e-mail, virtuele meetings en afspraken op locatie
  • Zelfverzekerd in communicatie met leidinggevenden en in het presenteren van op buyer personas afgestemde waardeproposities
  • Goede beheersing van Salesforce.com
  • Sterke klantgerichte instelling
  • Professionele schriftelijke en mondelinge beheersing van het Engels
  • Sterke communicatieve en luistervaardigheden, waaronder het omgaan met bezwaren en openstaan voor feedback en coaching
  • Samenwerkingsgerichte, zelfgemotiveerde en proactieve werkstijl

Voordelen

  • Een respectvolle en vriendelijke werkomgeving die experimenteren, leren en herstellen van tegenslagen ondersteunt
  • Flexibele werkregelingen met drie dagen op kantoor en twee dagen thuiswerken per week in de buurt van kantoorlocaties
  • Volledig remote werken op geselecteerde locaties, waaronder Dubai, India, Japan en Australië
  • Doorlopende leermogelijkheden en ondersteuning bij het ontwikkelen van nieuwe vaardigheden
  • Regelmatige bedrijfsvergaderingen, doorlopende communicatie en updates over organisatorische groei
  • Inzet voor gelijke kansen op werk
  • Ondersteuning bij aanpassingen op de werkplek
  • Achtergrond- en referentiecontroles kunnen als voorwaarde voor indiensttreding vereist zijn

Gerelateerde vacatures

Genesis Tech

Senior fullstack-productengineer (Node.js, AI-native)

Genesis Tech
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesLogistiekMarketing

Bouw backend systemen, infrastructuur en AI-native functies voor Boosters product voor digitale persoonlijke beveiliging. Stuur de productontwikkeling aan, van architectuur en ontwerp tot release en analyse van resultaten.

Openen
URBN (Urban Outfitters, Anthropologie Group, Free People & Nuuly)

Software Engineer II, Kafka en Python — URBN, Philadelphia

URBN (Urban Outfitters, Anthropologie Group, Free People & Nuuly)

Bouw Kafka-eventstreaming- en integratiediensten bij URBN en ondersteun de overgang van verouderde platforms naar cloudnative systemen. Je werkt met Python, geautomatiseerde tests en CI/CD-praktijken.

Openen
Mirantis

Senior Rust-softwareontwikkelaar bij Mirantis (remote, Europa)

Mirantis

Bouw Kubernetes-control planes voor Mirantis’ cloud-native AI-infrastructuur. Ontwikkel netwerk-, DPU- en bare-metalorkestratiesystemen voor veeleisende workloads.

Openen