Η Sonar αναπτύσσει εργαλεία για την ποιότητα και την ασφάλεια λογισμικού, απευθυνόμενα σε προγραμματιστές και ομάδες μηχανικής μεγάλων οργανισμών. Τα προϊόντα της, συμπεριλαμβανομένων των SonarQube και SonarCloud, χρησιμοποιούν στατική ανάλυση για να ελέγχουν συνεχώς τον κώδικα, να εντοπίζουν ζητήματα ποιότητας και ασφάλειας και να βοηθούν τις ομάδες να μειώνουν το τεχνικό χρέος. Τα εργαλεία της Sonar ενσωματώνονται σε περιβάλλοντα ανάπτυξης και ροές εργασίας, παρέχοντας ανατροφοδότηση κατά τη συγγραφή κώδικα και υποστηρίζοντας καθαρότερες, ευκολότερες στη συντήρηση βάσεις κώδικα και πιο αξιόπιστη παράδοση λογισμικού. Η εταιρεία συνεισφέρει επίσης σε έργα ανοικτού κώδικα και δραστηριοποιείται στους κλάδους του λογισμικού, της ασφάλειας και των τεχνολογιών για επιχειρήσεις.
Διευθυντής Μεγάλων Λογαριασμών, Μέση Ανατολή και Αφρική – Εξ αποστάσεως στα ΗΑΕ
Αναλάβετε και επεκτείνετε στρατηγικούς εταιρικούς λογαριασμούς στη Μέση Ανατολή μέσω πρόσθετων και διασταυρούμενων πωλήσεων και ανανεώσεων SaaS. Πουλήστε την πλατφόρμα της Sonar για επαλήθευση και διακυβέρνηση κώδικα με τεχνητή νοημοσύνη σε τεχνικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργία και ανάπτυξη ευκαιριών σε στρατηγικούς λογαριασμούς μέσω πρόσθετων και διασταυρούμενων πωλήσεων
- Καθορισμός και διαχείριση των απαιτήσεων των πελατών, συμπεριλαμβανομένων τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
- Καθοδήγηση των πελατών κατά την ένταξη και την υιοθέτηση των εμπορικών προϊόντων της SonarSource
- Ανάπτυξη σχέσεων με εσωτερικούς υποστηρικτές στους οργανισμούς υφιστάμενων πελατών
- Αξιολόγηση των αναγκών αδειοδότησης λογισμικού και προετοιμασία ακριβών προσφορών
- Διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση συμφωνιών επέκτασης για υφιστάμενες υλοποιήσεις
- Επικοινωνία με πελάτες μέσω τηλεφώνου, email, βιντεοδιασκέψεων και συναντήσεων στις εγκαταστάσεις, ανάλογα με τις ανάγκες
- Συμβολή σε πρωτοβουλίες μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών και με επίκεντρο τον πελάτη
- Ανάπτυξη, τεκμηρίωση και κοινοποίηση αποτελεσματικών πρακτικών πωλήσεων στην ομάδα
- Διατήρηση ακριβών αρχείων λογαριασμών και ευκαιριών στο SFDC
- Χρήση του Salesforce.com για τη διαχείριση των καθημερινών δραστηριοτήτων και την παραγωγή αξιόπιστων προβλέψεων του αγωγού πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά έτη επιτυχημένης εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση σε προϊόντα SaaS ή βάσει συνδρομής
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας και διαχείρισης σχέσεων με πελάτες
- Εμπειρία στην πώληση τεχνικών προϊόντων σε τεχνικούς αγοραστές
- Εμπειρία σε πωλήσεις στη Μέση Ανατολή και στην ευρύτερη αγορά MEA
- Προηγμένες δεξιότητες σχεδιασμού λογαριασμών και αναζήτησης υποψήφιων πελατών με χρήση των ZoomInfo και LinkedIn, τηλεφωνικής προσέγγισης και δικτύωσης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης αγωγών πωλήσεων σε υφιστάμενους λογαριασμούς, από την αξιολόγηση δυνητικών πελατών έως τις ευκαιρίες που ολοκληρώθηκαν επιτυχώς
- Εμπειρία υποστήριξης και πώλησης σε μεγάλους εταιρικούς πελάτες
- Εμπειρία διαχείρισης και διαπραγμάτευσης εταιρικών συναλλαγών άνω των 100.000 δολαρίων ΗΠΑ
- Ικανότητα προώθησης των κύκλων πωλήσεων μέσω κλήσεων, email, εικονικών συναντήσεων και επιτόπιων επαφών
- Αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία με στελέχη και στην παρουσίαση μηνυμάτων αξίας προσαρμοσμένων σε προφίλ αγοραστών
- Εξοικείωση με το Salesforce.com
- Ισχυρή νοοτροπία με προτεραιότητα τον πελάτη
- Επαγγελματική γραπτή και προφορική γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας και ακρόασης, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης αντιρρήσεων και της openness σε ανατροφοδότηση και καθοδήγηση
- Συνεργατικός, αυτοπαρακινούμενος και προδραστικός τρόπος εργασίας
Παροχές
- Ένας χώρος εργασίας με σεβασμό και καλοσύνη, που υποστηρίζει τον πειραματισμό, τη μάθηση και την ανάκαμψη από setbacks
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας με τρεις ημέρες στο γραφείο και δύο ημέρες εργασίας από το σπίτι κάθε εβδομάδα κοντά στις τοποθεσίες των γραφείων
- Πλήρως εξ αποστάσεως εργασία σε επιλεγμένες τοποθεσίες, όπως το Ντουμπάι, η Ινδία, η Ιαπωνία και η Αυστραλία
- Συνεχείς ευκαιρίες μάθησης και υποστήριξη για την ανάπτυξη νέων δεξιοτήτων
- Τακτικές εταιρικές συναντήσεις, κλιμακωτή επικοινωνία και ενημερώσεις για την οργανωτική ανάπτυξη
- Δέσμευση για ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Υποστήριξη για προσαρμογές στον χώρο εργασίας
- Ενδέχεται να απαιτούνται έλεγχοι ιστορικού και συστάσεων ως προϋπόθεση πρόσληψης