3M è un’azienda globale nel settore manifatturiero e sanitario, i cui prodotti supportano anche i settori automobilistico, elettronico, dei trasporti, della sicurezza sul lavoro e altre industrie. Il suo portafoglio comprende adesivi, abrasivi, materiali avanzati, componenti automobilistici, prodotti dentali, componenti elettrici, forniture mediche e dispositivi di protezione individuale. L’azienda applica scienza e ingegneria a un’ampia gamma di sfide pratiche, con attività di sostenibilità concentrate su aree come le emissioni di carbonio e l’uso dell’acqua. Con una lunga storia di ricerca e oltre 100.000 brevetti, 3M offre opportunità per contribuire a prodotti e tecnologie utilizzati nella vita quotidiana e nelle applicazioni industriali.
Rappresentante vendite sul territorio automotive, Ungheria
Sviluppa il business automotive di 3M in Ungheria attraverso la gestione dei clienti, la pianificazione del territorio e la vendita del portafoglio. Il ruolo combina vendite incrociate e conoscenza dei clienti con uno stretto coordinamento con i team tecnici e la catena di fornitura automobilistica.
Descrizione
- Favorisci la crescita delle vendite trimestrali e annuali attraverso la pianificazione del territorio e dei clienti.
- Sviluppa il business di 3M presso i clienti esistenti, costruendo relazioni e aumentando la penetrazione nei loro account.
- Individua opportunità di vendita incrociata e di ampliamento del portafoglio con clienti nuovi ed esistenti per aumentare i ricavi.
- Collabora con i team tecnici per rispondere alle esigenze dei clienti, dare priorità alle questioni urgenti e far avanzare le opportunità di vendita.
- Consiglia soluzioni e offerte del portafoglio 3M che soddisfino le esigenze dei clienti, affrontino le sfide operative e creino valore.
- Condividi informazioni su clienti, mercato e concorrenti per orientare lo sviluppo delle opportunità e la pianificazione aziendale.
- Interagisci con aziende locali e globali dei diversi livelli della filiera e con gli AOEM del settore automobilistico mondiale.
- Sostieni la cultura di Salute, Sicurezza e Ambiente di 3M rispettando le politiche di sicurezza, individuando i rischi e contribuendo al miglioramento continuo.
Requisiti
- Laurea o master conseguiti presso un istituto accreditato, preferibilmente in ingegneria, economia o in un campo tecnico correlato.
- Forte interesse per le vendite, lo sviluppo dei clienti e la costruzione di relazioni commerciali durature.
- Eccellenti capacità comunicative e di influenza, anche nel coinvolgere i clienti e individuare opportunità di business.
- Inglese fluente e ungherese a livello madrelingua.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nel settore automobilistico, nella relativa catena di fornitura o nella produzione.
- Una certa esperienza nelle vendite B2B, nella gestione dei clienti, nello sviluppo commerciale o in un altro ruolo commerciale a contatto con i clienti.
- Persona motivata, energica e proattiva, con mentalità orientata alla crescita e impegno nell’apprendimento continuo.
- Capacità di prendere iniziative, gestire priorità concorrenti e ottenere risultati in un ambiente in evoluzione.
- Ottime capacità di negoziazione e risoluzione dei problemi.
- Capacità di costruire relazioni efficaci con clienti, distributori e colleghi di diverse funzioni.
- Pensiero analitico e capacità di trasformare le esigenze dei clienti in opportunità di business.
- Includi nella candidatura il percorso di studi e le esperienze professionali.
Benefit
- Modalità ibrida che combina trasferte, lavoro da casa e lavoro in ufficio.
- Le trasferte possono comportare fino al 50% di viaggi nazionali e possono includere anche viaggi internazionali.
- Per questa posizione non è autorizzato il supporto al trasferimento.
- Pari opportunità di lavoro.
- Cultura inclusiva che valorizza la diversità.
- Cultura di Salute, Sicurezza e Ambiente.
- Risorse sul processo di colloquio e supporto di un assistente virtuale con IA per i candidati.