3M — международная производственная и медицинская компания, продукция которой также используется в автомобильной промышленности, электронике, транспорте, сфере охраны труда и других отраслях. В ассортимент входят клеи, абразивные материалы, современные материалы, автомобильные компоненты, стоматологическая продукция, электротехнические компоненты, медицинские товары и средства индивидуальной защиты. Компания применяет научные и инженерные знания для решения широкого круга практических задач, уделяя в рамках своей работы в области устойчивого развития особое внимание таким вопросам, как выбросы углерода и использование воды. Имея долгую историю исследований и более 100 000 патентов, 3M предлагает возможности участвовать в создании продуктов и технологий, используемых в повседневной жизни и промышленности.
Представитель по полевым продажам в автомобильной отрасли, Венгрия
Развивайте автомобильный бизнес 3M по всей Венгрии благодаря работе с клиентскими счетами, планированию территории и продажам портфеля решений. В этой роли сочетаются перекрёстные продажи и анализ потребностей клиентов с тесным взаимодействием технических команд и участников автомобильной цепочки поставок.
Описание
- Обеспечивать рост продаж по итогам квартала и года благодаря планированию территории и работе с клиентскими счетами.
- Развивать бизнес 3M в существующих клиентских организациях, укрепляя отношения и расширяя сотрудничество.
- Находить возможности для перекрёстных продаж и расширения портфеля решений среди новых и существующих клиентов, увеличивая выручку.
- Взаимодействовать с техническими командами, чтобы отвечать на запросы клиентов, расставлять приоритеты по срочным вопросам и продвигать возможности продаж.
- Предлагать решения и продукты 3M, отвечающие потребностям клиентов и помогающие решать операционные задачи и создавать ценность.
- Передавать сведения о клиентах, рынке и конкурентах для выявления возможностей и планирования бизнеса.
- Взаимодействовать с местными и международными поставщиками разных уровней, а также AOEM в мировом автомобильном секторе.
- Поддерживать культуру охраны окружающей среды, здоровья и безопасности 3M: соблюдать правила безопасности, выявлять риски и участвовать в непрерывном совершенствовании.
Требования
- Степень бакалавра или магистра, полученная в аккредитованном учебном заведении; предпочтительны инженерное, деловое или смежное техническое направление.
- Выраженный интерес к продажам, развитию клиентской базы и построению долгосрочных деловых отношений.
- Отличные навыки коммуникации и убеждения, в том числе умение взаимодействовать с клиентами и выявлять возможности для бизнеса.
- Свободное владение английским и венгерским на уровне родного языка.
- Опыт работы в автомобильной отрасли, автомобильной цепочке поставок или производстве будет преимуществом.
- Некоторый опыт в B2B-продажах, управлении клиентскими счетами, развитии бизнеса или другой коммерческой роли с прямым взаимодействием с клиентами.
- Самостоятельность, энергичность и инициативность, ориентация на рост и готовность постоянно учиться.
- Умение проявлять инициативу, управлять несколькими приоритетами и добиваться результатов в меняющейся среде.
- Сильные навыки ведения переговоров и решения проблем.
- Умение выстраивать эффективные отношения с клиентами, дистрибьюторами и коллегами из разных подразделений.
- Аналитический склад ума и умение превращать потребности клиентов в деловые возможности.
- Включите в заявку сведения об образовании и трудовом опыте.
Преимущества
- Гибридный формат: поездки, работа из дома и офиса.
- Поездки могут занимать до 50% рабочего времени внутри страны и также включать международные поездки.
- Переезд за счёт компании для этой должности не предусмотрен.
- Равные возможности при трудоустройстве.
- Инклюзивная культура, уважающая разнообразие.
- Культура охраны окружающей среды, здоровья и безопасности.
- Материалы о процессе собеседования и поддержка виртуального помощника на основе ИИ.