Η 3M είναι μια παγκόσμια εταιρεία παραγωγής και υγειονομικής περίθαλψης, τα προϊόντα της οποίας υποστηρίζουν επίσης τους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των ηλεκτρονικών, των μεταφορών, της ασφάλειας στον χώρο εργασίας και άλλους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει συγκολλητικά, λειαντικά, προηγμένα υλικά, εξαρτήματα αυτοκινήτων, οδοντιατρικά προϊόντα, ηλεκτρικά εξαρτήματα, ιατρικά εφόδια και μέσα ατομικής προστασίας. Η εταιρεία αξιοποιεί την επιστήμη και τη μηχανική για την αντιμετώπιση ενός ευρέος φάσματος πρακτικών προκλήσεων, ενώ το έργο της για τη βιωσιμότητα εστιάζει σε τομείς όπως οι εκπομπές άνθρακα και η χρήση νερού. Με μακρά ιστορία στην έρευνα και περισσότερα από 100.000 διπλώματα ευρεσιτεχνίας, η 3M προσφέρει ευκαιρίες συμβολής σε προϊόντα και τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στην καθημερινή ζωή και σε βιομηχανικές εφαρμογές.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Πεδίου στον Κλάδο Αυτοκινήτου, Ουγγαρία
Αναπτύξτε τις δραστηριότητες της 3M στον κλάδο αυτοκινήτου σε όλη την Ουγγαρία μέσω της ανάπτυξης πελατειακών λογαριασμών, του σχεδιασμού περιοχών και των πωλήσεων χαρτοφυλακίου. Ο ρόλος συνδυάζει διασταυρούμενες πωλήσεις και γνώση των πελατών με στενό συντονισμό με τεχνικές ομάδες και την εφοδιαστική αλυσίδα αυτοκινήτου.
Περιγραφή
- Επιτύχετε τριμηνιαία και ετήσια αύξηση πωλήσεων μέσω του σχεδιασμού περιοχών και πελατειακών λογαριασμών.
- Επεκτείνετε τις δραστηριότητες της 3M σε υφιστάμενους λογαριασμούς, οικοδομώντας σχέσεις και αυξάνοντας τη διείσδυση στους λογαριασμούς.
- Εντοπίζετε ευκαιρίες διασταυρούμενων πωλήσεων και επέκτασης χαρτοφυλακίου με νέους και υφιστάμενους πελάτες, με στόχο την αύξηση των εσόδων.
- Συντονίζεστε με τεχνικές ομάδες για να ανταποκρίνεστε στις ανάγκες των πελατών, να ιεραρχείτε επείγοντα θέματα και να προωθείτε ευκαιρίες πωλήσεων.
- Προτείνετε λύσεις της 3M και προϊόντα από το χαρτοφυλάκιό της που καλύπτουν ανάγκες πελατών και λειτουργικές προκλήσεις, καθώς και ευκαιρίες δημιουργίας αξίας.
- Μοιράζεστε πληροφορίες για πελάτες, αγορά και ανταγωνιστές, ώστε να υποστηρίζετε την ανάπτυξη ευκαιριών και τον επιχειρηματικό σχεδιασμό.
- Συνεργάζεστε με τοπικούς και διεθνείς προμηθευτές σε διάφορα επίπεδα και με κατασκευαστές αυθεντικού εξοπλισμού αυτοκινήτων (AOEMs) στον παγκόσμιο κλάδο αυτοκινήτου.
- Υποστηρίζετε την κουλτούρα Υγείας, Ασφάλειας και Περιβάλλοντος της 3M, τηρώντας τις πολιτικές ασφάλειας, εντοπίζοντας κινδύνους και συμβάλλοντας στη συνεχή βελτίωση.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακός τίτλος από διαπιστευμένο ίδρυμα, κατά προτίμηση στη μηχανική, στις επιχειρήσεις ή σε συναφή τεχνικό τομέα.
- Έντονο ενδιαφέρον για τις πωλήσεις, την ανάπτυξη πελατών και τη δημιουργία μακροχρόνιων επιχειρηματικών σχέσεων.
- Εξαιρετικές επικοινωνιακές και πειστικές δεξιότητες, μεταξύ άλλων στην επικοινωνία με πελάτες και στον εντοπισμό επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Άριστη γνώση αγγλικών και ουγγρικά σε επίπεδο μητρικής γλώσσας.
- Η εμπειρία στον κλάδο αυτοκινήτου, στην εφοδιαστική αλυσίδα αυτοκινήτου ή στη μεταποίηση αποτελεί πλεονέκτημα.
- Κάποια εμπειρία σε πωλήσεις B2B, διαχείριση λογαριασμών, επιχειρηματική ανάπτυξη ή άλλο εμπορικό ρόλο με επαφή με πελάτες.
- Αυτοπαρακίνηση, ενεργητικότητα και πρωτοβουλία, με νοοτροπία ανάπτυξης και δέσμευση στη συνεχή μάθηση.
- Ικανότητα ανάληψης πρωτοβουλιών, διαχείρισης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων και επίτευξης αποτελεσμάτων σε ένα μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και επίλυσης προβλημάτων.
- Ικανότητα ανάπτυξης αποτελεσματικών σχέσεων με πελάτες, διανομείς και συναδέλφους από διαφορετικές λειτουργικές ομάδες.
- Αναλυτική σκέψη και ικανότητα μετατροπής των αναγκών των πελατών σε επιχειρηματικές ευκαιρίες.
- Συμπεριλάβετε στην αίτηση την εκπαίδευση και το εργασιακό ιστορικό σας.
Παροχές
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας που συνδυάζει μετακινήσεις, εργασία από το σπίτι και εργασία στο γραφείο.
- Οι μετακινήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν έως και 50% ταξίδια εντός της χώρας, καθώς και διεθνή ταξίδια.
- Δεν έχει εγκριθεί υποστήριξη μετεγκατάστασης για τη συγκεκριμένη θέση.
- Ισότιμες ευκαιρίες απασχόλησης.
- Κουλτούρα συμπερίληψης που εκτιμά τη διαφορετικότητα.
- Κουλτούρα Υγείας, Ασφάλειας και Περιβάλλοντος.
- Πόροι για τη διαδικασία συνέντευξης και υποστήριξη από εικονικό βοηθό τεχνητής νοημοσύνης.