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Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
51 – 200 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Appficiency Inc. è una società di consulenza tecnologica aziendale che aiuta le organizzazioni orientate ai progetti a migliorare i flussi di lavoro finanziari, operativi e di delivery attraverso Oracle NetSuite, Salesforce e piattaforme aziendali correlate. Le sue attività includono implementazione, personalizzazione, integrazione, sviluppo su misura, recupero di progetti, consulenza strategica, abilitazione dell’IA e supporto continuativo. L’azienda opera in settori quali edilizia, produzione, distribuzione, servizi professionali, sanità e logistica, adattando i programmi di trasformazione aziendale alle esigenze operative di ciascun cliente.
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Offerte dell’azienda

Account Executive, vendite ERP NetSuite - Ibrido

Guida vendite B2B complesse di ERP NetSuite per Appficiency, partner dell’alleanza Oracle NetSuite. Gestisci cicli di vendita consulenziale, proposte, previsioni e passaggi di consegne ai clienti.

CACanadaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
Cloud

Descrizione

  • Gestisci la qualificazione fino alla chiusura delle opportunità di vendita di nuove categorie
  • Completa la documentazione commerciale, inclusi calcolatori dei prezzi, presentazioni, Statements of Work e MSA, gestendo eccezioni legali e approvazioni
  • Soddisfa tutti i requisiti di certificazione aziendali
  • Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead e dalla scoperta alla definizione dell’ambito e alla chiusura dell’accordo
  • Prepara gli Statements of Work e presenta le proposte ai clienti
  • Sviluppa ed esegui strategie di vendita che raggiungano o superino gli obiettivi
  • Crea e presenta materiali personalizzati durante tutto il processo di vendita
  • Elabora previsioni accurate basate sul settore, monitora i progressi e perfeziona le strategie
  • Sviluppa e mantieni rapporti con i principali responsabili delle decisioni
  • Applica la vendita consulenziale per comprendere le esigenze dei clienti e consigliare soluzioni personalizzate
  • Realizza dimostrazioni dei prodotti e comunica il valore aziendale di NetSuite
  • Collabora con gli architetti delle soluzioni alle dimostrazioni e alle valutazioni degli stack tecnologici dei clienti
  • Coordina con i team di prevendita e tecnici la progettazione delle soluzioni e lo sviluppo delle proposte
  • Completa l’analisi Taxonomy @ Schema® per ogni cliente negli Statements of Work e nei pacchetti di passaggio di consegne
  • Collabora con i team di delivery durante il primo mese di coinvolgimento nel progetto per supportare transizioni fluide
  • Fornisci ai team di Professional Services informazioni dettagliate sulla soluzione venduta
  • Monitora e riferisci i risultati delle vendite, le previsioni e l’attività della pipeline
  • Monitora le tendenze del settore, le condizioni di mercato, l’attività della concorrenza e gli sviluppi software pertinenti
  • Partecipa a riunioni con i clienti, presentazioni ed eventi di settore
  • Crea gli Statements of Work utilizzando il formato corrente

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale, informatica, ingegneria o disciplina affine
  • Un MBA costituisce un vantaggio
  • Da tre a cinque anni di esperienza di successo nelle vendite B2B, preferibilmente di soluzioni software aziendali
  • Solida conoscenza delle tecnologie cloud e del loro utilizzo nei processi aziendali
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta, orale e di presentazione
  • Capacità di collaborare efficacemente all’interno di un team
  • Autonomia, orientamento ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico
  • Capacità di analizzare i dati di vendita e le tendenze del mercato
  • Capacità di rispondere alle mutevoli condizioni di mercato e adeguare le strategie di vendita
  • Comprovato successo nel raggiungere o superare gli obiettivi di vendita
  • Competenza nei sistemi CRM e negli strumenti di analisi delle vendite
  • Approccio collaborativo e disponibilità a lavorare tra diverse funzioni
  • La familiarità con le tecnologie di cloud computing costituisce un vantaggio
  • Esperienza nel settore NetSuite
  • L’esperienza internazionale costituisce un vantaggio
  • Esperienza di lavoro con piattaforme e marketplace di terze parti
  • A proprio agio in situazioni ambigue che richiedono iniziativa e buon giudizio
  • Disponibilità a viaggiare fino al 30-40%

Benefit

  • Investimento nella formazione professionale e nello sviluppo della carriera
  • Opportunità di imparare, innovare e assumere responsabilità di leadership
  • Possibilità di lavorare con team e clienti internazionali
  • Pari opportunità di impiego
  • Opportunità di viaggiare fino al 30-40%

Offerte correlate

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