Appficiency Inc. е консултантска компания за корпоративни технологии, която помага на организации, управлявани чрез проекти, да подобрят работните процеси във финансите, операциите и изпълнението чрез Oracle NetSuite, Salesforce и свързани бизнес платформи. Дейността ѝ обхваща внедряване, персонализиране, интеграция, разработка на индивидуални решения, възстановяване на проблемни проекти, стратегическо консултиране, въвеждане на изкуствен интелект и текуща поддръжка. Компанията обслужва отрасли, сред които строителство, производство, дистрибуция, професионални услуги, здравеопазване и логистика, като адаптира програмите за корпоративна трансформация към оперативните потребности на всеки клиент.
Търговски представител за продажби на ERP системата NetSuite – хибридна работа
Ръководете сложни B2B продажби на ERP системата NetSuite за Appficiency, партньор на Oracle NetSuite Alliance. Отговаряйте за консултативните продажбени цикли, офертите, прогнозите и предаването на клиентите.
Описание
- Отговаряте за квалифицирането на нови търговски възможности до тяхното приключване
- Изготвяте цялата търговска документация, включително калкулатори за цени, презентации, декларации за обхвата на работата и основни договори (MSA), като управлявате правните изключения и одобренията
- Изпълнявате всички изисквания на компанията за сертифициране
- Управлявате целия търговски цикъл – от генерирането на потенциални клиенти и откриването на потребностите до определянето на обхвата и приключването на сделката
- Подготвяте декларации за обхвата на работата и представяте клиентски предложения
- Изграждате и изпълнявате търговски стратегии, които постигат или надхвърлят целите
- Създавате и представяте персонализирани презентации по време на целия търговски процес
- Изготвяте точни прогнози на база индустрията, следите напредъка и усъвършенствате стратегиите
- Развивате и поддържате отношения с ключови лица, вземащи решения
- Прилагате консултативен подход към продажбите, за да разберете нуждите на клиентите и да препоръчате персонализирани решения
- Провеждате демонстрации на продукта и представяте бизнес стойността на NetSuite
- Работите с архитекти на решения по демонстрации и оценки на технологичните среди на клиентите
- Координирате проектирането на решения и разработването на предложения с предпродажбените и техническите екипи
- Извършвате анализ Taxonomy @ Schema® за всеки клиент в декларациите за обхвата на работата и пакетите за предаване
- Партнирате си с екипите по изпълнение през първия месец от ангажимента по проекта, за да подпомогнете плавния преход
- Предоставяте на екипите за професионални услуги подробна информация за продаденото решение
- Проследявате и отчитате резултатите от продажбите, прогнозите и активността в търговския поток
- Следите тенденциите в индустрията, пазарните условия, активността на конкурентите и съответните софтуерни разработки
- Участвате в клиентски срещи, презентации и индустриални събития
- Създавате декларации за обхвата на работата, използвайки актуалния формат
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, компютърни науки, инженерство или сродна дисциплина
- MBA е предимство
- Три до пет години успешен опит в B2B продажбите, за предпочитане на корпоративни софтуерни решения
- Задълбочени познания за облачните технологии и използването им в бизнес процесите
- Отлични писмени, устни и презентационни комуникационни умения
- Способност за ефективно сътрудничество в екип
- Самостоятелност, ориентация към постижения и увереност в динамична среда
- Способност за анализиране на данни за продажбите и пазарни тенденции
- Способност за реагиране на променящите се пазарни условия и адаптиране на търговските стратегии
- Доказан успех в постигането или надхвърлянето на търговски цели
- Умения за работа с CRM системи и инструменти за анализ на продажбите
- Сътруднически подход и готовност за работа между различни функции
- Познаването на технологиите за облачни изчисления е предимство
- Опит в индустрията на NetSuite
- Международният опит е предимство
- Опит с платформи и пазари на трети страни
- Увереност при работа в неясни ситуации, изискващи инициативност и добра преценка
- Готовност за пътуване до 30–40 %
Придобивки
- Инвестиции в професионално обучение и кариерно развитие
- Възможности за учене, иновации и поемане на лидерски роли
- Възможност за работа с международни екипи и клиенти
- Равни възможности за заетост
- Възможности за пътуване до 30–40 %