Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
Appficiency Inc. er et konsulentselskap innen virksomhetsteknologi som hjelper prosjektorienterte organisasjoner med å forbedre arbeidsflyter innen økonomi, drift og leveranser gjennom Oracle NetSuite, Salesforce og relaterte forretningsplattformer. Selskapets arbeid omfatter implementering, tilpasning, integrasjon, skreddersydd utvikling, prosjektgjenoppretting, strategisk rådgivning, AI-implementering og løpende brukerstøtte. Selskapet betjener blant annet bygg og anlegg, produksjon, distribusjon, profesjonelle tjenester, helsetjenester og logistikk, og tilpasser programmer for virksomhetstransformasjon til hver kundes operative behov.

Account Executive, NetSuite ERP-salg – hybrid

Led komplekst B2B-salg av NetSuite ERP for Appficiency, en Oracle NetSuite Alliance Partner. Ha ansvar for rådgivende salgsprosesser, tilbud, prognoser og kundeoverleveringer.

Beskrivelse

  • Ha ansvar for kvalifisering frem til avslutning av salgsmuligheter innen nye kategorier
  • Fullføre salgsdokumentasjon, inkludert priskalkulatorer, presentasjoner, Statements of Work og MSA-er, samt håndtere juridiske unntak og godkjenninger
  • Oppfylle alle selskapets sertifiseringskrav
  • Håndtere hele salgsprosessen fra generering av leads og behovsavklaring til avgrensning og avslutning av avtaler
  • Utarbeide Statements of Work og presentere kundeforslag
  • Utvikle og gjennomføre salgsstrategier som når eller overgår målene
  • Utarbeide og holde skreddersydde presentasjoner gjennom hele salgsprosessen
  • Utarbeide nøyaktige bransjebaserte prognoser, følge utviklingen og forbedre strategiene
  • Utvikle og vedlikeholde relasjoner med viktige beslutningstakere
  • Bruke rådgivende salg for å forstå kundenes behov og anbefale skreddersydde løsninger
  • Gjennomføre produktdemonstrasjoner og kommunisere NetSuites forretningsverdi
  • Samarbeide med løsningsarkitekter om demonstrasjoner og vurderinger av kundenes teknologistakker
  • Koordinere med pre-sales- og tekniske team om løsningsdesign og utvikling av tilbud
  • Gjennomføre Taxonomy @ Schema®-analyser for hver kunde i Statements of Work og overleveringspakker
  • Samarbeide med leveringsteamene den første måneden av prosjektet for å støtte smidige overganger
  • Gi Professional Services-teamene detaljert informasjon om løsningen som er solgt
  • Følge opp og rapportere salgsresultater, prognoser og pipelineaktivitet
  • Følge med på bransjetrender, markedsforhold, konkurrentaktivitet og relevant programvareutvikling
  • Delta i kundemøter, presentasjoner og bransjearrangementer
  • Utarbeide Statements of Work ved hjelp av gjeldende format

Krav

  • Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, informatikk, ingeniørfag eller et beslektet fagområde
  • MBA er en fordel
  • Tre til fem års vellykket erfaring med B2B-salg, helst salg av programvareløsninger for større virksomheter
  • God kjennskap til skyteknologier og hvordan de brukes i forretningsprosesser
  • Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner samt presentasjonsevner
  • Evne til å samarbeide effektivt i et team
  • Selvstendig, resultatorientert og komfortabel i et hektisk miljø
  • Evne til å analysere salgsdata og markedstrender
  • Evne til å reagere på endrede markedsforhold og tilpasse salgsstrategier
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål
  • God kjennskap til CRM-systemer og verktøy for salgsanalyse
  • Samarbeidsorientert og villig til å jobbe på tvers av funksjoner
  • Kjennskap til skyteknologi er en fordel
  • Erfaring fra NetSuite-bransjen
  • Internasjonal erfaring er en fordel
  • Erfaring med tredjepartsplattformer og markedsplasser
  • Komfortabel med å arbeide i uklare situasjoner som krever initiativ og godt skjønn
  • Villig til å reise opptil 30–40 %

Fordeler

  • Investering i faglig læring og karriereutvikling
  • Muligheter til å lære, innovere og ta på seg lederroller
  • Mulighet til å arbeide med internasjonale team og kunder
  • Arbeidsgiver med like muligheter
  • Muligheter til å reise opptil 30–40 %

Relaterte jobber

Air Liquide

Finanstrainee – fransk-, tysk- eller nederlandsktalende

Air Liquide

Bli med i Air Liquides traineeprogram innen økonomi og støtt regnskap, treasury og avstemminger ved selskapets globale senter for forretningstjenester. Bidra til å forbedre økonomisk avslutning og ERP-prosesser, og arbeid på engelsk og fransk, tysk eller nederlandsk.

Åpne