Appficiency Inc. je svetovalno podjetje za poslovne tehnologije, ki organizacijam, katerih delo temelji na projektih, pomaga izboljšati delovne procese na področju financ, poslovanja in izvedbe s platformami Oracle NetSuite, Salesforce ter povezanimi poslovnimi rešitvami. Njegovo delo zajema uvajanje, prilagajanje, integracijo, razvoj rešitev po meri, sanacijo projektov, strateško svetovanje, uvajanje umetne inteligence in stalno podporo. Podjetje deluje v panogah, kot so gradbeništvo, proizvodnja, distribucija, strokovne storitve, zdravstvo in logistika, pri čemer programe poslovne preobrazbe prilagaja operativnim potrebam vsake stranke.
Account Executive za prodajo ERP sistema NetSuite – hibridno delo
Vodite kompleksno B2B prodajo ERP sistema NetSuite za podjetje Appficiency, partnerja Oracle NetSuite Alliance. Skrbite za svetovalne prodajne cikle, ponudbe, napovedi in predajo strank.
Opis
- Vodite kvalificiranje novih prodajnih priložnosti do njihovega zaključka
- Pripravljate prodajno dokumentacijo, vključno s kalkulatorji cen, predstavitvami, izjavami o obsegu dela in glavnimi pogodbami (MSA), ter upravljate pravne izjeme in odobritve
- Izpolnjujete vse zahteve podjetja glede certificiranja
- Upravljate celoten prodajni cikel, od pridobivanja potencialnih strank in ugotavljanja potreb do opredelitve obsega in zaključka posla
- Pripravljate izjave o obsegu dela in predstavljate ponudbe strankam
- Oblikujete in izvajate prodajne strategije, ki dosegajo ali presegajo cilje
- Ustvarjate in predstavljate prilagojene predstavitve skozi celoten prodajni proces
- Pripravljate natančne napovedi na podlagi panoge, spremljate napredek in izpopolnjujete strategije
- Razvijate in vzdržujete odnose s ključnimi odločevalci
- Uporabljate svetovalni pristop k prodaji, da razumete potrebe strank in priporočite prilagojene rešitve
- Izvajate predstavitve izdelkov in komunicirate poslovno vrednost rešitve NetSuite
- Sodelujete z arhitekti rešitev pri predstavitvah in ocenjevanju tehnoloških okolij strank
- Usklajujete zasnovo rešitev in pripravo ponudb s predprodajnimi in tehničnimi ekipami
- Za vsako stranko v izjavah o obsegu dela in paketih za predajo izvedete analizo Taxonomy @ Schema®
- V prvem mesecu sodelovanja pri projektu sodelujete z ekipami za izvedbo in podpirate nemoten prehod
- Ekipam za strokovne storitve zagotavljate podrobne informacije o prodani rešitvi
- Spremljate in poročate o prodajnih rezultatih, napovedih in dejavnostih prodajnega lijaka
- Spremljate trende v panogi, tržne razmere, dejavnosti konkurentov in relevanten razvoj programske opreme
- Sodelujete na sestankih s strankami, predstavitvah in dogodkih v panogi
- Ustvarjate izjave o obsegu dela z uporabo veljavnega formata
Zahteve
- Diploma iz poslovnih ved, računalništva, inženirstva ali sorodne discipline
- MBA je prednost
- Tri do pet let uspešnih izkušenj z B2B prodajo, po možnosti s prodajo poslovnih programskih rešitev
- Dobro poznavanje oblačnih tehnologij in njihove uporabe v poslovnih procesih
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja v ekipi
- Samostojnost, usmerjenost v dosežke in pripravljenost na delo v hitrem okolju
- Sposobnost analiziranja prodajnih podatkov in tržnih trendov
- Sposobnost odzivanja na spreminjajoče se tržne razmere in prilagajanja prodajnih strategij
- Dokazani uspehi pri doseganju ali preseganju prodajnih ciljev
- Usposobljenost za delo s sistemi CRM in orodji za prodajno analitiko
- Sodelovalen pristop in pripravljenost za delo med različnimi funkcijami
- Poznavanje tehnologij računalništva v oblaku je prednost
- Izkušnje v panogi NetSuite
- Mednarodne izkušnje so prednost
- Izkušnje z delom s platformami in tržnicami tretjih oseb
- Udobno delo v nejasnih situacijah, ki zahtevajo pobudo in dobro presojo
- Pripravljenost na potovanja do 30–40 %
Ugodnosti
- Vlaganje v strokovno učenje in razvoj kariere
- Priložnosti za učenje, inovacije in prevzemanje vodstvenih vlog
- Možnost dela z mednarodnimi ekipami in strankami
- Enake možnosti zaposlovanja
- Priložnosti za potovanja do 30–40 %