LogoFresh Jobs Ahead
Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
Appficiency Inc. adalah perusahaan konsultan teknologi perusahaan yang membantu organisasi berbasis proyek meningkatkan alur kerja keuangan, operasional, dan pelaksanaan melalui Oracle NetSuite, Salesforce, serta platform bisnis terkait. Layanannya mencakup implementasi, kustomisasi, integrasi, pengembangan khusus, pemulihan proyek, konsultasi strategis, pemanfaatan AI, dan dukungan berkelanjutan. Perusahaan ini melayani berbagai industri, termasuk konstruksi, manufaktur, distribusi, layanan profesional, layanan kesehatan, dan logistik, dengan menyesuaikan program transformasi perusahaan terhadap kebutuhan operasional setiap klien.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Account Executive, Penjualan ERP NetSuite - Hibrida

Memimpin penjualan B2B ERP NetSuite yang kompleks untuk Appficiency, mitra aliansi Oracle NetSuite. Mengelola siklus penjualan konsultatif, proposal, prakiraan, dan serah terima klien.

CAKanadaHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan
Cloud

Deskripsi

  • Mengelola proses kualifikasi hingga penutupan untuk peluang penjualan kategori baru
  • Menyelesaikan dokumentasi penjualan, termasuk kalkulator harga, dek presentasi, Statement of Work, dan MSA, sambil mengelola pengecualian serta persetujuan hukum
  • Memenuhi seluruh persyaratan sertifikasi perusahaan
  • Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari perolehan prospek dan discovery hingga penentuan ruang lingkup dan penutupan kesepakatan
  • Menyiapkan Statement of Work dan mempresentasikan proposal kepada klien
  • Menyusun dan menjalankan strategi penjualan yang memenuhi atau melampaui target
  • Membuat dan menyampaikan dek presentasi yang disesuaikan sepanjang proses penjualan
  • Menghasilkan prakiraan berbasis industri yang akurat, memantau kemajuan, dan menyempurnakan strategi
  • Mengembangkan dan menjaga hubungan dengan pengambil keputusan utama
  • Menerapkan penjualan konsultatif untuk memahami kebutuhan klien dan merekomendasikan solusi yang sesuai
  • Menyampaikan demonstrasi produk dan mengomunikasikan nilai bisnis NetSuite
  • Bekerja sama dengan Arsitek Solusi dalam demonstrasi dan penilaian tumpukan teknologi pelanggan
  • Berkoordinasi dengan tim prapenjualan dan teknis dalam perancangan solusi serta pengembangan proposal
  • Menyelesaikan analisis Taxonomy @ Schema® untuk setiap klien dalam Statement of Work dan paket serah terima
  • Bermitra dengan tim delivery selama bulan pertama keterlibatan proyek untuk mendukung transisi yang lancar
  • Memberikan informasi solusi terjual secara rinci kepada tim Layanan Profesional
  • Melacak dan melaporkan hasil penjualan, prakiraan, dan aktivitas pipeline
  • Memantau tren industri, kondisi pasar, aktivitas pesaing, dan perkembangan perangkat lunak yang relevan
  • Berpartisipasi dalam rapat klien, presentasi, dan acara industri
  • Membuat Statement of Work menggunakan format terkini

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang bisnis, ilmu komputer, teknik, atau disiplin terkait
  • Gelar MBA menjadi nilai tambah
  • Tiga hingga lima tahun pengalaman penjualan B2B yang berhasil, terutama dalam menjual solusi perangkat lunak perusahaan
  • Pengetahuan yang kuat tentang teknologi cloud dan penggunaannya dalam proses bisnis
  • Kemampuan komunikasi tertulis, lisan, dan presentasi yang sangat baik
  • Mampu berkolaborasi secara efektif dalam tim
  • Mandiri, berorientasi pada pencapaian, dan nyaman bekerja di lingkungan yang bergerak cepat
  • Mampu menganalisis data penjualan dan tren pasar
  • Mampu merespons perubahan kondisi pasar dan menyesuaikan strategi penjualan
  • Terbukti berhasil memenuhi atau melampaui target penjualan
  • Menguasai sistem CRM dan alat analitik penjualan
  • Pendekatan kolaboratif dan bersedia bekerja lintas fungsi
  • Familiar dengan teknologi komputasi cloud menjadi nilai tambah
  • Berpengalaman di industri NetSuite
  • Pengalaman internasional menjadi nilai tambah
  • Berpengalaman bekerja dengan platform dan marketplace pihak ketiga
  • Nyaman bekerja dalam situasi ambigu yang membutuhkan inisiatif dan penilaian yang baik
  • Bersedia melakukan perjalanan hingga 30–40%

Tunjangan

  • Investasi dalam pembelajaran profesional dan pengembangan karier
  • Kesempatan untuk belajar, berinovasi, dan mengambil peran kepemimpinan
  • Kesempatan bekerja dengan tim dan klien internasional
  • Kesempatan kerja yang setara
  • Kesempatan melakukan perjalanan hingga 30–40%

Lowongan Terkait

Trane Technologies

Asisten Eksekutif Senior, Kepemimpinan Digital

Trane Technologies
B2BEnergiManufaktur
USAmerika SerikatMNMinnesotaNCCarolina Utara
$61.300 – $109.655 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisAsisten eksekutif

Mendukung tim kepemimpinan Digital Trane Technologies dengan mengoordinasikan jadwal eksekutif, perjalanan, rapat, komunikasi, dan pengadaan. Peran ini mencakup para pemimpin di seluruh Amerika Serikat dan mengharuskan bekerja di kantor di White Bear Lake, Minnesota, Senin hingga Kamis.

Buka
GlobeLife

Perwakilan Retensi Nasabah Jarak Jauh

GlobeLife
1 – 10 Karyawan
Layanan kesehatanPendidikanSains
USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisKesuksesan pelangganSpesialis Retensi Pelanggan

Bantu pemegang polis Globe Life mempertahankan perlindungan dan memulihkan polis asuransi jiwa yang tidak aktif dalam pekerjaan retensi nasabah jarak jauh ini. Tangani panggilan masuk dan keluar, bahas pilihan perlindungan dan pembayaran, catat hasil, serta capai target retensi.

Buka
Martin & Company

Direktur Konsultasi Asuransi Properti dan Kecelakaan

Martin & Company
51 – 200 Karyawan
AsuransiKonsultasiLogistik
USAmerika Serikat
$120.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur

Pimpin proyek konsultasi asuransi properti dan kecelakaan yang berhadapan langsung dengan klien di Martin & Company, firma penasihat asuransi berbasis teknologi. Tentukan cakupan proyek, jaga mutu pelaksanaan, kembangkan akun klien, dan bimbing konsultan.

Buka