Engenheiro de suporte de help desk
Clinton Health Access Initiative, Inc.Apoie os programas globais de saúde da CHAI, mantendo Microsoft 365, Azure AD, dispositivos e redes. Ajude usuários locais e de todo o mundo com problemas técnicos.
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A Appficiency Inc. é uma empresa de consultoria em tecnologia empresarial que ajuda organizações orientadas por projetos a aprimorar seus fluxos de trabalho financeiros, operacionais e de entrega por meio do Oracle NetSuite, Salesforce e plataformas empresariais relacionadas. Seu trabalho abrange implementação, personalização, integração, desenvolvimento sob medida, recuperação de projetos, consultoria estratégica, habilitação de IA e suporte contínuo. A empresa atende setores como construção, manufatura, distribuição, serviços profissionais, saúde e logística, adaptando programas de transformação empresarial às necessidades operacionais de cada cliente.
Executivo de contas, vendas de ERP NetSuite - Híbrido
Lidere vendas B2B complexas de ERP NetSuite para a Appficiency, uma parceira da aliança Oracle NetSuite. Conduza ciclos de vendas consultivas, propostas, previsões e transições para clientes.
Descrição
- Assuma a qualificação até o fechamento de oportunidades de vendas de novas categorias
- Conclua a documentação de vendas, incluindo calculadoras de preços, apresentações, Statements of Work e MSAs, gerenciando exceções jurídicas e aprovações
- Atenda a todos os requisitos de certificação da empresa
- Gerencie o ciclo completo de vendas, desde a geração de leads e descoberta até o escopo e o fechamento do negócio
- Prepare Statements of Work e apresente propostas aos clientes
- Desenvolva e execute estratégias de vendas que atinjam ou superem as metas
- Crie e apresente materiais de apresentação personalizados durante todo o processo de vendas
- Produza previsões precisas com base no setor, monitore o progresso e refine as estratégias
- Desenvolva e mantenha relacionamentos com os principais tomadores de decisão
- Aplique vendas consultivas para entender as necessidades dos clientes e recomendar soluções personalizadas
- Realize demonstrações de produtos e comunique o valor comercial do NetSuite
- Trabalhe com arquitetos de soluções em demonstrações e avaliações das pilhas tecnológicas dos clientes
- Coordene com as equipes de pré-vendas e técnicas o design de soluções e o desenvolvimento de propostas
- Conclua a análise Taxonomy @ Schema® para cada cliente nos Statements of Work e pacotes de transição
- Colabore com as equipes de entrega durante o primeiro mês de envolvimento no projeto para apoiar transições tranquilas
- Forneça às equipes de Serviços Profissionais informações detalhadas sobre a solução vendida
- Acompanhe e reporte resultados de vendas, previsões e atividades do pipeline
- Monitore tendências do setor, condições de mercado, atividades dos concorrentes e desenvolvimentos relevantes de software
- Participe de reuniões com clientes, apresentações e eventos do setor
- Crie Statements of Work usando o formato atual
Requisitos
- Bacharelado em administração, ciência da computação, engenharia ou área relacionada
- MBA será considerado um diferencial
- De três a cinco anos de experiência bem-sucedida em vendas B2B, preferencialmente de soluções de software empresarial
- Conhecimento sólido de tecnologias de nuvem e seu uso em processos de negócios
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de apresentação
- Capacidade de colaborar efetivamente em equipe
- Perfil autogerenciado, orientado a resultados e confortável em um ambiente dinâmico
- Capacidade de analisar dados de vendas e tendências de mercado
- Capacidade de responder às mudanças nas condições de mercado e ajustar estratégias de vendas
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas
- Proficiência em sistemas de CRM e ferramentas de análise de vendas
- Abordagem colaborativa e disposição para trabalhar entre diferentes áreas
- Familiaridade com tecnologias de computação em nuvem será considerada um diferencial
- Experiência no setor de NetSuite
- Experiência internacional será considerada um diferencial
- Experiência trabalhando com plataformas e marketplaces de terceiros
- Conforto para trabalhar em situações ambíguas que exijam iniciativa e bom julgamento
- Disponibilidade para viajar até 30-40%
Benefícios
- Investimento em aprendizado profissional e desenvolvimento de carreira
- Oportunidades de aprender, inovar e assumir responsabilidades de liderança
- Possibilidade de trabalhar com equipes e clientes internacionais
- Emprego com igualdade de oportunidades
- Oportunidades de viajar até 30-40%
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