Appficiency Inc. — консалтингова компанія у сфері корпоративних технологій, яка допомагає організаціям, що працюють над проєктами, удосконалювати фінансові, операційні процеси та процеси реалізації проєктів за допомогою Oracle NetSuite, Salesforce і пов’язаних бізнес-платформ. Компанія займається впровадженням, налаштуванням, інтеграцією, індивідуальною розробкою, відновленням проєктів, стратегічним консалтингом, упровадженням рішень на основі ШІ та постійною підтримкою. Вона працює з такими галузями, як будівництво, виробництво, дистрибуція, професійні послуги, охорона здоров’я та логістика, адаптуючи програми корпоративної трансформації до операційних потреб кожного клієнта.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, продажі NetSuite ERP — гібридний формат
Керуйте складними B2B-продажами NetSuite ERP для Appficiency, партнера Oracle NetSuite Alliance. Ведіть консультаційні цикли продажів, готуйте пропозиції, прогнози та забезпечуйте передачу клієнтів командам виконання.
Опис
- Відповідати за кваліфікацію можливостей продажів нових категорій до укладення угоди
- Оформлювати всю документацію з продажів, зокрема калькулятори цін, презентації, технічні завдання та рамкові угоди, керуючи юридичними винятками й погодженнями
- Виконувати всі вимоги компанії щодо сертифікації
- Керувати повним циклом продажів — від генерації лідів і виявлення потреб до визначення обсягу робіт і закриття угоди
- Готувати технічні завдання та презентувати клієнтські пропозиції
- Розробляти й реалізовувати стратегії продажів для досягнення або перевищення цільових показників
- Створювати й проводити адаптовані презентації протягом усього процесу продажів
- Готувати точні галузеві прогнози, відстежувати прогрес і вдосконалювати стратегії
- Розвивати й підтримувати відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Застосовувати консультаційний підхід до продажів, щоб розуміти потреби клієнтів і рекомендувати адаптовані рішення
- Проводити демонстрації продуктів і пояснювати бізнес-цінність NetSuite
- Працювати з архітекторами рішень над демонстраціями та оцінюванням технологічних стеків клієнтів
- Координувати роботу з командами пресейлу й технічними командами під час проєктування рішень і розроблення пропозицій
- Проводити аналіз Taxonomy @ Schema® для кожного клієнта в технічних завданнях і пакетах передачі
- Взаємодіяти з командами виконання протягом першого місяця проєкту для забезпечення плавної передачі
- Надавати командам Professional Services детальну інформацію про продане рішення
- Відстежувати й звітувати про результати продажів, прогнози та активність у воронці
- Відстежувати галузеві тенденції, ринкові умови, активність конкурентів і релевантні розробки програмного забезпечення
- Брати участь у зустрічах із клієнтами, презентаціях і галузевих заходах
- Створювати технічні завдання в актуальному форматі
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, комп’ютерних наук, інженерії або суміжній дисципліні
- Ступінь MBA буде перевагою
- Від трьох до п’яти років успішного досвіду B2B-продажів, бажано рішень для корпоративного програмного забезпечення
- Глибокі знання хмарних технологій та їх використання в бізнес-процесах
- Відмінні навички письмової, усної та презентаційної комунікації
- Уміння ефективно співпрацювати в команді
- Самостійність, орієнтація на результат і готовність працювати в динамічному середовищі
- Уміння аналізувати дані про продажі та ринкові тенденції
- Здатність реагувати на зміни ринкових умов і коригувати стратегії продажів
- Підтверджений досвід досягнення або перевищення цільових показників продажів
- Володіння CRM-системами та інструментами аналітики продажів
- Командний підхід і готовність взаємодіяти з різними підрозділами
- Знання технологій хмарних обчислень буде перевагою
- Досвід роботи в галузі NetSuite
- Міжнародний досвід буде перевагою
- Досвід роботи зі сторонніми платформами та маркетплейсами
- Готовність працювати в неоднозначних ситуаціях, що потребують ініціативності та зважених рішень
- Готовність до відряджень до 30–40% робочого часу
Переваги
- Інвестиції в професійне навчання та розвиток кар’єри
- Можливості навчатися, впроваджувати інновації та брати на себе лідерські завдання
- Можливість працювати з міжнародними командами та клієнтами
- Рівні можливості працевлаштування
- Можливість відряджень до 30–40% робочого часу