Appficiency Inc.は、Oracle NetSuite、Salesforce、および関連するビジネスプラットフォームを通じて、プロジェクト主導型の組織が財務、業務、デリバリーワークフローを改善できるよう支援する企業向けテクノロジーコンサルティング会社です。サービスは、導入、カスタマイズ、統合、カスタム開発、プロジェクトの立て直し、戦略コンサルティング、AI活用支援、継続的なサポートに及びます。建設、製造、流通、プロフェッショナルサービス、ヘルスケア、物流などの業界にサービスを提供し、各顧客の業務ニーズに合わせた企業変革プログラムを構築しています。
アカウントエグゼクティブ、NetSuite ERP営業 - ハイブリッド勤務
Oracle NetSuiteアライアンスパートナーであるAppficiencyで、複雑な法人向けNetSuite ERP営業を主導します。 提案型営業サイクル、提案書、予測、顧客への引き継ぎを担当します。
仕事内容
- 新規カテゴリーの営業機会について、見込み評価から成約までを担当する
- 価格計算ツール、プレゼンテーション資料、作業範囲記述書、MSAなどの営業文書を作成し、法務上の例外事項と承認を管理する
- 会社が定めるすべての認定要件を満たす
- リード創出、発見活動からスコープ定義、商談成立まで、営業サイクル全体を管理する
- 作業範囲記述書を作成し、顧客向け提案を提示する
- 目標を達成または上回る営業戦略を策定し、実行する
- 営業プロセス全体を通じて、顧客に合わせたプレゼンテーション資料を作成し、提供する
- 業界に基づく正確な売上予測を作成し、進捗を監視して戦略を改善する
- 主要な意思決定者との関係を構築し、維持する
- 提案型営業を用いて顧客ニーズを理解し、最適なソリューションを提案する
- 製品デモを実施し、NetSuiteのビジネス価値を伝える
- ソリューションアーキテクトと協力し、デモや顧客の技術スタック評価を行う
- プリセールスおよび技術チームと連携し、ソリューション設計と提案書作成を進める
- 各顧客について、作業範囲記述書と引き継ぎ資料にTaxonomy @ Schema®分析を含める
- プロジェクト開始後1か月間、デリバリーチームと連携して円滑な移行を支援する
- プロフェッショナルサービスチームに、販売済みソリューションの詳細情報を提供する
- 営業実績、予測、パイプライン活動を追跡し、報告する
- 業界動向、市場状況、競合他社の活動、関連ソフトウェアの発展を監視する
- 顧客ミーティング、プレゼンテーション、業界イベントに参加する
- 現行フォーマットを使用して作業範囲記述書を作成する
応募要件
- ビジネス、コンピューターサイエンス、工学または関連分野の学士号
- MBA保有者は歓迎
- 法人向け営業で3～5年の実績があり、特にエンタープライズソフトウェアソリューションの販売経験が望ましい
- クラウド技術と、その業務プロセスへの活用に関する深い知識
- 優れた文章、口頭、プレゼンテーションのコミュニケーション能力
- チーム内で効果的に協働できる能力
- 主体性と達成志向があり、変化の速い環境に対応できること
- 営業データと市場動向を分析できること
- 変化する市場状況に対応し、営業戦略を調整できること
- 営業目標を達成または上回った実績
- CRMシステムと営業分析ツールを使いこなせること
- 協調的な姿勢があり、部門横断で働く意欲があること
- クラウドコンピューティング技術の知識があれば歓迎
- NetSuite業界での経験
- 国際的な業務経験があれば歓迎
- サードパーティのプラットフォームやマーケットプレイスを扱った経験
- 主体性と適切な判断力が求められる曖昧な状況に対応できること
- 最大30～40%の出張に対応できること
福利厚生
- 専門的な学習とキャリア開発への投資
- 学習、革新、リーダーシップを担う機会
- 国際的なチームや顧客と働く機会
- 機会均等雇用
- 最大30～40%の出張機会