LogoFresh Jobs Ahead
Appficiency Inc.
Appficiency Inc.
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče
Appficiency Inc. je poradenská společnost v oblasti podnikových technologií, která pomáhá organizacím zaměřeným na projekty zlepšovat finanční, provozní a realizační procesy prostřednictvím platforem Oracle NetSuite, Salesforce a souvisejících podnikových platforem. Její služby zahrnují implementaci, úpravy, integraci, vývoj na míru, obnovu projektů, strategické poradenství, zavádění řešení využívajících umělou inteligenci a průběžnou podporu. Společnost působí mimo jiné ve stavebnictví, výrobě, distribuci, profesionálních službách, zdravotnictví a logistice a přizpůsobuje programy podnikové transformace provozním potřebám každého klienta.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Account Executive, prodej ERP NetSuite — hybridní práce

Veďte komplexní B2B prodej ERP NetSuite pro společnost Appficiency, partnera Oracle NetSuite Alliance. Řiďte konzultativní prodejní cykly, nabídky, prognózování a předávání klientů realizačním týmům.

CAKanadaHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej
Cloud

Popis

  • Řídit kvalifikaci obchodních příležitostí v nových kategoriích až do uzavření obchodu
  • Dokončovat veškerou prodejní dokumentaci včetně cenových kalkulací, prezentačních materiálů, výkazů práce a rámcových smluv a současně řídit právní výjimky a schvalování
  • Splňovat všechny firemní certifikační požadavky
  • Řídit celý prodejní cyklus od generování leadů a zjišťování potřeb přes stanovení rozsahu až po uzavření obchodu
  • Připravovat výkazy práce a prezentovat klientské nabídky
  • Vytvářet a realizovat prodejní strategie vedoucí k dosažení nebo překročení cílů
  • Vytvářet a prezentovat přizpůsobené prezentační materiály v průběhu celého prodejního procesu
  • Připravovat přesné prognózy založené na oborových datech, sledovat pokrok a zdokonalovat strategie
  • Rozvíjet a udržovat vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí
  • Uplatňovat konzultativní prodej s cílem porozumět potřebám klientů a doporučovat řešení na míru
  • Provádět produktové ukázky a komunikovat obchodní hodnotu NetSuite
  • Spolupracovat s architekty řešení na ukázkách a posuzování technologických stacků zákazníků
  • Koordinovat s předprodejními a technickými týmy návrh řešení a přípravu nabídek
  • Provádět analýzu Taxonomy @ Schema® pro každého klienta ve výkazech práce a předávacích balíčcích
  • Spolupracovat s realizačními týmy během prvního měsíce projektu a podporovat hladké předání
  • Poskytovat týmům Professional Services podrobné informace o prodaném řešení
  • Sledovat a reportovat výsledky prodeje, prognózy a aktivitu v obchodním trychtýři
  • Sledovat oborové trendy, tržní podmínky, aktivitu konkurence a relevantní vývoj softwaru
  • Účastnit se schůzek s klienty, prezentací a oborových akcí
  • Vytvářet výkazy práce podle aktuálního formátu

Požadavky

  • Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, informatiky, strojírenství nebo příbuzném oboru
  • MBA je výhodou
  • Tři až pět let úspěšných zkušeností s B2B prodejem, přednostně prodejem podnikových softwarových řešení
  • Dobrá znalost cloudových technologií a jejich využití v podnikových procesech
  • Vynikající písemné, ústní a prezentační komunikační dovednosti
  • Schopnost efektivně spolupracovat v týmu
  • Samostatnost, orientace na výsledky a schopnost pracovat v rychlém prostředí
  • Schopnost analyzovat prodejní data a tržní trendy
  • Schopnost reagovat na měnící se tržní podmínky a upravovat prodejní strategie
  • Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování prodejních cílů
  • Znalost CRM systémů a nástrojů pro prodejní analytiku
  • Kooperativní přístup a ochota spolupracovat napříč funkcemi
  • Znalost cloud computingu je výhodou
  • Zkušenost z oblasti NetSuite
  • Mezinárodní zkušenost je výhodou
  • Zkušenost s platformami a tržišti třetích stran
  • Schopnost pracovat v nejednoznačných situacích vyžadujících iniciativu a dobrý úsudek
  • Ochota cestovat až 30–40 % času

Benefity

  • Investice do profesního vzdělávání a kariérního rozvoje
  • Příležitosti učit se, inovovat a ujímat se vedoucích rolí
  • Možnost pracovat s mezinárodními týmy a klienty
  • Rovné příležitosti v zaměstnání
  • Možnost cestovat až 30–40 % času

Související pracovní nabídky

Allen Matkins

Seniorní designér značky a grafiky

Allen Matkins
201 – 500 Zaměstnanci
PoradenstvíStavebnictvíZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornieNYNew York
110 000 $ – 140 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaDesignér značky
Cloud

Veďte vizuální design Allen Matkins v oblasti marketingu právních služeb, rozvoje podnikání, náboru a komunikace s klienty. Vytvářejte kampaně, prezentace, digitální obsah a multimediální materiály.

Otevřít
Jagex

Ředitel designu MMORPG RuneScape ve společnosti Jagex

Jagex
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyB2CHryMédia
GBSpojené královstvíHybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaUmělecký ředitel
Unreal Engine

Veďte designový tým Jagex při vývoji nového MMORPG RuneScape a utvářejte postup hráčů, ekonomiku, obsah i systémy živé hry. Spolupracujte s kreativním ředitelem a partnerskými týmy na tvorbě trvalého světa pro hráče.

Otevřít
AtkinsRéalis

Seniorní nebo hlavní manažer projektování, vodohospodářské projekty a výstavba

AtkinsRéalis
EnergetikaPoradenství
GBSpojené královstvíHybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProduktový designér

Veďte multidisciplinární týmy, které pro AtkinsRéalis realizují projekty návrhu a výstavby vodohospodářské infrastruktury. Dohlížejte na technické výstupy, harmonogram, rizika a technické týmy v kancelářích po celé Velké Británii.

Otevřít